從職業經理人到自由創業者

　　豆豆：志國你好，歡迎做客站長網，首先和新老朋友打個招呼介紹一下自己和目前的工作情況。

　　所志國：大傢好，我是所志國，互聯網自由撰稿人，主要研究企業電子商務站點的運營和營銷，很高興認識大傢。

　　從事營銷策劃和互聯網運營推廣已有10年時間，曾就職於千龍網、聯嘉網、優勢網，擔任市場總監、運營總監、COO，創建並成功運營瞭三個B2C、B2B網站。

　　在軟文方面有自己的認識和實踐經驗，我們寫軟文雖然是為瞭站點的宣傳推廣，但是我們要做到內容的真實有見地性，這樣才能實現雙贏，把營銷融入潛移默化中。

　　我個人的互聯網經歷從04年加入千龍網，負責市場工作開始。2年之後，應獵頭的推薦，進入瞭一傢當時我國火爆的WEB2.0網站，經過整頓調整網站拿到瞭幾百萬美金的風投，但由於和管理者意見上的分歧以及日常管理混亂，網站燒光錢就宣告解散。06加入聯嘉預訂網，帶領團隊創建瞭B2B和B2C子站點，站點運營不錯，轉虧為盈利，被投資方賣掉。無奈我又再次離開，來到瞭一傢做大學生電子商城的優勢網。站點運營到2009年底，已經有瞭幾十萬註冊會員，但由於金融風暴，投資方突然宣告撤資，網站又再次解散。經歷3次的起落，我對當職業經理人感到瞭失望，就將一些工作經歷、經驗和感覺寫成瞭文章，沒想到反響非常強烈，所以我就在艾瑞、一大把等十個網站開瞭專傢專欄，每次發佈文章都有好多朋友關註和點評，我非常感謝大傢的支持和鼓勵。

　　之前職業經理人生涯，為我積累瞭很重要的站點實戰運營經驗，找我做策劃和咨詢的朋友也很多，為瞭更好的提供專業化的咨詢，就成立瞭所志國狂熱營銷機構，為互聯網企業提供低成本的營銷服務。

　　豆豆：從志國互聯網經歷描述中，我們也知道瞭一個職業經理人到創業者的轉變，在這個轉變中，自己體會最深的是什麼?

　　所志國：首先我對中國互聯網和創業公司有自己深刻的理解，這些因素形成電子商務站點的不穩定性。中國互聯網受資本控制過為嚴重，很難因為模式成功而帶動網站的成功，而且中國互聯網公司，很難形成規模化，整體人才流動過速。也就是如今電商人才荒的根本原因。

　　由於過份重視短期利益，並且將大部分希望都寄予在風投上面。所以，很多網站本身的模式都不具備持續發展性，盡管中國互聯網整體市場份額發展神速，但其實內在的不安因素還是非常多的。

　　以往做職業經理人的時候，很多市場經驗和建議都不被老板所采納，那時候對網站的發展，盡管是盡心盡力，卻通常不被公司所認可，有時自己看見公司處於困境幹著急。

　　還有就是職業經理人這個行業的尷尬，企業在招聘的時候，都說的天花亂墜，什麼股份期權。然而一但過瞭最緊要的時刻，通常都不會給職業經理人一個真正圓滿的答案，這令我最為失望，因為經歷過很多次，每次把自己都搞的很尷尬。

　　現在我建立瞭自己的營銷機構，制作瞭獨立網站，心態反而相對平和，盡管很辛苦，但所有的努力都是值得的，不管多辛苦，都覺得很開心。

　　站點目前的運營情況

　　豆豆：2010年成立所志國狂熱營銷機構，目前的運營情況如何?

　　所志國：機構是2010年6月份成立，定位於我個人服務的宣傳展示網站。獨立IP並不高，每天平均幾百個，都是專業的互聯網人士和電子商務從業者。我從來沒有刻意去推廣自己站點，也就是沒有像其它站點去研究seo和前期推廣，我隻是每天把自己對於這個行業的想法和觀點寫成文章發佈，從來沒有說為瞭更新而更新，我喜歡寫作，喜歡表述，這樣吸引一大批志同道合者的點擊，站點的盈利也很簡單，主要通過策劃企業站點營銷和個人軟文營銷。我們有個5人的專業電商團隊，我負責提供品牌策劃方案，一人負責SEO優化，一人負責客戶的廣告分析，媒體選擇、投放執行和效果反饋，一人負責論壇營銷，還有一人負責網絡新聞投放，他們都是行業的資深人士，在利潤分成上大傢完全采用公開公平的方式。根據每個項目的總預算來實現分配，目前個人年收入在30-40w左右。

　　電商如何定位和前期推廣

　　豆豆：電子商務是未來互聯網發展的大趨勢，大量企業跟風紛紛建立電子商務站點，可是在發展中，一批批的興起，也一批批的倒下，面對這樣一種情形，有什麼好的建議?

　　所志國：現在的電子商務市場很混亂，但是通過互聯網自己本身的發展洗牌，慢慢變得清晰。企業在前期建站時，通常沒有一個好的定位，對自己的優劣勢都沒有一個認識，對b2b、b2c等模式也是一知半解，在這樣的情況下，好多企業因無法承受運營成本壓力倒閉。

　　首先和大傢說說企業青睞的b2b、b2c模式：

　　B2C型網站適合大多數生產型和經營型企業來擴大自有產品的銷售份額;

　　B2B平臺由於專業性要求較高，所以要求是在行業內有較高影響力的企業，但不論B2C或者B2B網站，關鍵在於傳統企業必須認清自身的優勢，對未來的網站發展，會有多少推動的能量，建立科學準確的營銷目標。也就是說不能為瞭建立電商而盲目跟風。最可怕的是，傳統建立電商網站後就等著天上掉餡餅，在我做顧問咨詢時還會碰到這樣的企業老板，以為建立瞭網站，把產品圖片一上傳，就可以靜等著賺錢瞭，你說有多可怕。

　　其次做好對站點和產品的前期宣傳推廣。傳統企業往往不重視這塊，這也是導致為什麼傳統企業的電商網站，上線快，倒閉也快的根本原因。

　　豆豆：那麼電商應該如何去做前期推廣呢?

　　所志國：近期在給做傢紡的B2C做推廣，我就以它為例和大傢探討探討。

　　首先傳統企業的市場費用都是有限的。大多在3萬到10萬之前。在制作市場推廣方案的時候，就必須重視精準度和知名度。

　　第一步，確定網站大眾化服裝平臺的定位。通過我的十大名博和新浪搜狐等知名網站，發佈新聞通稿。講述網站與京東的區別，目的在於借勢京東的品牌優勢。

　　第二步，配合服裝、流行服服裝等關鍵詞，在撰寫文章時進行重點突出，通過文章直接加大SEO效果，而不是做傳統的競價。

　　第三步，在五十傢論壇，由四名專業人員，制定各種話題和小故事，以宣傳網站。

　　第四步，結合瞭微博、SNS社區以及在一些中小型的時尚網站進行瞭小規模廣告投放。一個月的固定宣傳費用在5萬元左右，但網站的月銷售基本都在15萬左右。從投出產出比來看，比較樂觀。我隻是舉個例子，其中運用到的軟文、sns社區、微博以及借勢等營銷方法，可以根據自己產品和行業的特征選擇適合自己的方式方法。