今天簽瞭一個比較大的單子，一個上千人的企業，分幾批進行拓展訓練。簽單回來之後，忽然想坐下來總結一下自己這幾年的一些經驗。

　　畢業之後，剛到鄭州，漂瞭幾個月，終於找到瞭第一份工作，是一個做真人CS訓練的公司，公司新成立，分成幾個小組帶我們。但是由於沒有經驗，我進入公司的頭兩個月，居然沒有跑成一個單子，也幸虧是一個新公司，並沒有讓我掃地出門。

　　那時候很鬱悶，於是給公司裡比較有經驗的業務員遞瞭兩盒中華，請教經驗，連著幾天中午，吃過飯我們在公司門口抽煙的時候，前輩才斷斷續續給我講瞭些至今仍讓我受益匪淺的經驗。

　　一是給客戶打電話的技巧，這個其實多翻翻營銷類書籍就可以學到。我就不占用篇幅瞭。二是打破傳統，除瞭電話營銷之外，要利用現在人們每天都接觸的網絡進行營銷，如果可以把握住，那麼這裡面的市場可是巨大的。於是我開始研究如何在網上推廣，剛開始不停地給QQ好友發廣告，加到群裡面發廣告，後來大傢都煩我瞭，還沒效果，就連自己也快崩潰瞭。

　　不得已，隻好再次想前輩請教，對方這才吐口：多到本地的論壇上轉轉，拓展拓展人脈。回來後，我急忙到百度上搜索本地的論壇，當時比較大的論壇無非是商都、大河、ooing、zhengzhou001等幾個論壇，這個叫ooing的據說比商都網還早，於是從此一有空就泡在這些論壇上。

　　有瞭在QQ群裡面被大傢拒絕的經驗。剛開始，我並沒有直接發廣告，就是不停地參與大傢的話題，自己也制造一些話題，混個臉熟。知道大傢都知道我瞭，才開始向大傢介紹我的工作。剛開始，大傢出於都認識的情面，接受瞭我的邀請，參加瞭一次免費體驗。由於組織得當，第一次活動很成功，大傢在一起玩得很愉快。回來之後，大傢還把照片分享給其他壇友看，這樣，知道我的人就更多瞭。朋友之間口口相傳，我的業務逐漸有瞭起色。

　　但是這些大網站畢竟難混，沒過多久，就有許多其他同行也在論壇開展相同的業務，因為比我更有經驗，他們甚至後來者居上，我的業務又開始下降瞭，現在想想，當時真的很愁啊!

　　可是就在這時，我發現在原來我沒有重視的一個鄭州論壇()上面，聯系我做活動的朋友卻在增多，原來這個論壇雖然沒有其他幾個論壇大，但是同時競爭力也小瞭許多， 並且由於我長期在這個論壇上發帖，得到瞭論壇管理層的重視，論壇給我專門開設瞭一個相關的版塊讓我當版主，畢竟一方面給論壇增長瞭人氣，另一方面也增加瞭我的業務，是一個雙贏的事情。也隻有在小一點的論壇才這樣支持我，太大的論壇才不會理我呢。這樣一來，我不僅人緣更廣瞭，並且組織活動也更加權威瞭，事業終於一點一點開始進步。

　　去年一年，我經常上的這個鄭州論壇終於成為瞭本地區數一數二的網站,作為一個老會員我也得到瞭前所未有的尊重，每個月獲得的單子開始飛速增長，經常登上公司業務龍虎榜的榜首。後來我甚至不用再去論壇，光是現在積累的人脈關系，就可以給我帶來數不盡的客戶瞭。

　　前幾個月，偶爾再次上這個論壇，發現論壇變瞭一個樣，看瞭其他版主的帖子，才知道原來因為樹大招風，論壇被攻擊，丟失瞭寶貴的數據，現在正在從頭再來，著這個伴隨著我事業發展、人生發展的論壇遭到這樣的重創，我忽然也有一絲傷感。雖然現在工作很忙，但是我還是經常到這個論壇上灌灌水。剛剛到來的七夕和即將到來的國慶節，我看到論壇上都在做各種鼓勵活動，現在正是論壇最需要支持的時候，朋友們如果這個時候入住論壇，相信日後一定會成為論壇的元老級人物。那樣的話，無論是做什麼業務，相信都會如魚得水的。呵呵。

　　馬上下班瞭，所以寫的有些簡略，有時間會再寫一些我的經歷給大傢,也希望可以交到更多的朋友，謝謝大傢花費時間看完我的文章!