昨天在百度知道看到一個有關中小網站運營策劃的提問，使我突然聯想到《曹劌論戰》，我覺得，曹劌長勺之戰所作所為或許能給急需網站運營策劃知識卻找不到門路的中小網站站長(草根站長)一些啟示。

　　節選自《左傳》的《曹劌論戰》記載瞭魯莊公10年春齊國入侵魯國時，曹劌以自己過人膽識率領弱小魯國在長勺之戰中大勝後來成為春秋五霸之首齊桓公率領的強大齊軍。

　　何以戰?面對強敵，我們的優勢在哪裡?我們依靠什麼來贏得勝利?

　　見到魯莊公後曹劌開門見山的提問不給魯莊公絲毫面子，但這告訴我們凡事預則立，不預則廢，網站策劃時首先必須多問幾個何以戰?，之後的網站運營才會更有針對性，成功的把握也才會更大一些。

　　之後曹劌將魯莊公所倚重的所謂優勢逐一戳穿，告訴他那些隻不過是看上去很美的海市蜃樓偽優勢罷瞭。

　　如同當年的魯莊公，今天很多中小網站站長太過於倚重衣食所安，弗敢專也，必以分人(漂亮的衣服和美味佳肴我從不獨吞，一定和大臣們一起分享)、犧牲玉帛，弗敢加也，必以信(祭祀神靈的牲畜玉帛我從來不會虛報數目，這些必定會感動神靈幫助我)這些看上去很美的海市蜃樓偽優勢瞭，太相信哥們義氣交情，太相信酒桌之上信誓旦旦的承諾瞭，把一切希望都寄托在這上面。

　　殊不知，從魯莊公在世之時到現在，這個世界的規則都是天下沒有免費的午餐的互利互惠，這從小小的友情鏈接交換就可以看出來，不門當戶對，連友情鏈接人傢都不會和你做，更何況其他非分之想。

　　既然選擇瞭網站經營這條路，那麼無論如何困難，無依無靠我自強都應該是我們的信念，各路神仙要敬，所有朋友要交，但我們要記住，自助者天助之永遠都是真理。

　　顯然，曹劌對魯莊公小大之獄，雖不能察，必以情(告到我這兒的案件無論大小，即使我不能做到明察秋毫，也一定盡心盡責地按照實情公平審判)答案十分滿意，認為這是可以一戰的理由。

　　為什麼呢?因為這是無數個何以戰提問當中最關鍵的一個。《孫子》曰：上下同欲者勝，周文王也說同心同德。而要做到這一點，臨時抱佛腳顯然不行，魯莊公平時這樣盡職盡責的作為正是上下同欲者勝的基礎所在，因此，曹劌認為憑此可以一戰。

　　這說明，有瞭最基本的網站基本構想與可行的運營模式之後，我們先別忙著憧憬天花亂墜的網站前景，不要忙著想市場，想回報。而要考慮如何通過一系列合理公平、公正、不徇私情卻又不缺乏人情味的管理制度與企業運作規范的建立，真正將公司的夢想變成我們全部人共同的夢想，在此基礎上組建一個同心同德的團隊對於單打獨鬥的草根站長來說，就是建立可操作行性強的網站操作規范。這是真正地將美好的網站策劃一步步落到實處、變成現實的關鍵所在。這個道理並不難懂，隻要看看創業之初的阿裡巴巴、百度就能明白。

　　《左傳》接下來的記載完全省略瞭曹劌戰爭前的準備，這應該是網站運營當中最關鍵的部分雖然形勢危急，一觸即發，但曹劌在戰前通過瞭最短時間就熟悉瞭魯國軍隊的特點，也基本掌握瞭解齊國軍隊的戰法，並通過自己的言行舉止取得瞭魯國軍隊上下的信任(這從後文戰場上的表現得到瞭證明)。

　　真正能做到這一點，肯定不是曹劌有著 狀諸葛之多智而近妖的過人天賦，而是他平時厚積薄發的積累與魯軍平時嚴格規范的管理訓練所致。

　　正所謂功夫在詩外網站運營工作就是要不斷地在日常枯燥機械的重復性勞動工作不斷地堅持理想，不斷地執行著自己當初的策劃，積累自己的優勢。隻有這樣，當機遇來臨之時我們才能真正地把握住，從而實現我們的目標。

　　終於戰於長勺瞭，兩軍對峙，齊人三鼓，魯莊公也按捺不住激情，公將鼓之，但曹劌卻堅決地制止瞭他的沖動，采取後發制人戰略(從戰前短暫的摸底準備中，曹劌知道魯軍不但有守得住的實力，而且更有守得住的執行力)。果然不出所料，齊師敗績。

　　這說明瞭無論在網站運營的任何階段，無論表面形勢如何不利，我們都必須堅持以我為主的策略，你打你的，我打我的，不要如同魯莊公那樣被敵人牽著鼻子走，才能真正地贏得主動，才可能最終贏得勝利。

　　最後，魯莊公欲將剩勇追窮寇之時再次遭到瞭曹劌的制止，曹劌通過下視其轍，登軾而望之這樣不為常人都不屑一顧的細節分析，在短暫時間裡確定瞭敵人真的潰敗瞭，於是馬上下達瞭全線追擊的命令，最終大勝齊軍。

　　這就是大傢現在所津津樂道的細節制勝瞭!的確，網站運營過程中(無論是平時日常工作還是緊要關頭)都要重視網站數據、現象的搜集分析，隻有通過每個階段不斷的網站數據、現象搜集分析，才可能真正地第一時間對事先的網站運營策劃執行情況做到爛熟於心，也才可能不斷根據瞬息萬變的形勢修正自己的目標，最終保證全局目標的實現。

　　但同時必須強調指出的是，這樣的細節制勝隻有在如曹劌般清晰地掌控全局(清晰地掌握瞭網站運營整體目標、運作過程、期望結果)的基礎上才有意義，否則被過多瑣碎的現象、數據所累，甚至迷失瞭努力方向，可能就是細節導致失敗瞭解放戰爭時蔣介石屢屢越權直接指揮到師，不斷否定、破壞瞭戰前部署，最終導致慘敗的事例已經生動地說明瞭這一點。

　　綜上所述，今天中國互聯網產業已經進入市場細分階段，不僅如蔡文勝所說網站做到全國出名，有幾千萬用戶已經不太可能，即使中小企業(或草根站長)要打造區域性(或行業性)品牌網站也必須建立在認真分析市場、精確定位基礎上，細分市場，通過持之以恒的堅持與適當的營銷推廣策略之上方能成功。

　　而對於更多中小網站(草根站長)來說，無法與強大的競爭對手比資金、比資源、比團隊、比廣告都無法相比。就必須更強調網站整體運營的策劃、實施與監控也許不一定要象那些大公司那麼正規，但始終必須保持曹劌般對網站運營整體目標、運作過程、期望結果的整體把握，如若對運營整體目標、運作過程、期望結果一問三不知的話，那最終結果就一定隻會是失敗(本文由SEO雲南原創首發，版權所有，文責自負，轉載請帶網址/e-marketing/173.html)。