| 核心提示：很多中小企業認為能輸入公司的名稱能找到就達到他們的目標瞭，他們不知道一個優勢的網站會相當於公司聘請幾個不錯的業務員。有更多的作用可以發揮。我們工作室已經有一年多不用主動去發展客戶，所有的客戶通過網絡得知我們的服務並與我們取得聯系，80%以上的訂單通過網站自動獲得。 |
為什麼很少有人訪問我們企業的網站，這個問題普遍存在於廣大的中小企業。
一、中小企業網站規模不大。同時不像很多大公司那樣有專業的網站維護人員。網站流量大部分來自於廣告流量。
二、企業主一般是將一大堆的資料交給網絡公司，然後對前臺的細節作很多的要求，因不懂得網絡營銷，所以過分的註重網站頁面設計。而網站制作公司大部分是不會在制作費用內為企業考慮網站優化問題的。因為網站優化是一個較長時間才能完成的過程，企業沒有相應的費用，很多制作公司更不會是告訴企業有這麼回事，因為如果這樣會招來更大的麻煩。
三、大部分企業不瞭解SEO網站優化的作用及意義。有的基本的網站維護都不懂，網站制作出來後。長達一年以上沒有更新任何資料的企業到處都是。而這些是非常影響網站排名及流量的因素，網站可能經營幾年瞭，還沒有幾個詞能找到。
很多中小企業認為能輸入公司的名稱能找到就達到他們的目標瞭，他們不知道一個優勢的網站會相當於公司聘請幾個不錯的業務員。有更多的作用可以發揮。我們工作室已經有一年多不用主動去發展客戶，所有的客戶通過網絡得知我們的服務並與我們取得聯系，80%以上的訂單通過網站自動獲得。
您的網站是不是有這樣的困惑：
1、為什麼很少有人訪問我們企業的網站?
2、為什麼客戶總是不感冒我們企業的網站?
3、為什麼企業網站改版瞭很多次還是沒有效果?
4、為什麼花瞭很多的錢來做百度、Google、雅虎等搜索引擎的競價排名，效果並不明顯?
5、為什麼百度、Google、雅虎等搜索引擎中很難找到我們企業的網站?
6、為什麼我們的網站不能很好的直接為企業帶來業務?
目前多數企業網站建設之後就不再管它，以為網站會為之帶來客戶，帶來生意，但事實上這種認識是錯誤的。80%以上的網頁制作人員都不懂網絡營銷，不懂搜索引擎優化，所以他們設計出來的網站都存著各種問題。網站制作精美，創意巧妙，如果不推廣，也不能為企業帶來任何效益。所以網站建設後我們首要的工作就是推廣網站，讓潛在的客戶知道和瞭解我們的企業網站，這樣才能達到宣傳企業，推廣產品，拓展網上業務，進行網絡營銷，最終利用企業網站達到盈利的目的。
SEO搜索引擎優化是一項非常重要的基礎性網站推廣工作。它的原理是將網站按照搜索引擎自動收錄的規則，將網站進行技術等相關處理，以便於網站能夠快速有效的被搜索引擎收錄。有統計表明，大多數網站的訪問量有70%是通過搜索引擎得來的，故您的網站在搜索引擎上表現如何，直接影響到瞭網站被大傢接受的程度。縱觀國內中小型企業網站，大多數都沒有做好搜索引擎優化工作。有的企業願意花費各種有償的推廣手段去推廣網站，卻往往在搜索引擎中表現欠佳，推廣效果不理想，這裡有一個很重要的原因就是忽略瞭網站本身的搜索引擎優化工作。
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搜索引擎優化既是一項技術性較強的工作，也是一項同企業特點息息相關，需要經常分析和尋求外部合作的工作。實踐證明，搜索引擎優化工作不僅能讓網站在搜索引擎上有良好的表現，而且能讓整個網站看上去輕松明快，頁面高效簡潔，目標客戶能夠直奔主題，網站發揮出瞭溝通企業與客戶的最佳效果。
讓我們從以下幾個方面看看應當如何做好搜索引擎優化工作：
一、確定網站核心關鍵詞 走出FLASH和圖片的誤區
有一些企業網站建設好之後，也會主動登錄一些收費搜索引擎，這對於網站被公眾所認知是有利的。但他們往往在關鍵詞的選擇上並沒有非常重視，要麼列舉出一大堆跟企業有關的字詞，要麼僅僅把企業的名稱作為關鍵詞。這樣隨便確定的網站關鍵詞，所概括的網站內涵不準確，信息表達有缺失，效果就打折扣瞭。
網站關鍵詞的選擇很大程度上取決於企業網站建設的思路。核心關鍵詞不要太多，一般限定在五個以內。在關鍵詞的選擇上，可分三個方面進行：首先是企業簡稱，其次是產品統稱，最後是行業簡稱。
不少企業網站充斥瞭大量的圖片和FLASH動畫，殊不知這隻是看上去很美。像Google，Baidu等自動收錄網站的搜索引擎，對於圖片和FLASH是很感冒的，它們不能識別這些文件所表達的意思，因而無法收錄到搜索引擎中來。所以企業在建設自己網站的過程中就需要註意，圖片或FLASH動畫可以要，但不要太泛濫，過猶不及。熱衷於使用FLASH引導頁的網站，可盡量將FLASH引導頁同網站首頁結合起來，避免搜索引擎搜索不到首頁信息。能夠用文字表達的地方，盡量不要用圖片來代替，避免把文字做到圖片裡面，要讓文字成為主角，圖片隻是點綴。
有的企業認為網站就是要完美表現企業形象，不需要有太多文字內容，而要做到美輪美奐。而事實上對訪客而言，第一印象固然重要，但總是重復看一張沒有多少內容、信息的美麗圖片或精彩動畫並不能讓訪客長時間的津津樂道，甚至到頭來並不知道這個網站是做什麼的，企業需要展示和讓客戶瞭解的信息反而沒有在客戶頭腦中留下記憶。所以不論是站在搜索引擎優化的角度，還是整體網站訴求的角度，企業網站都必須註意不要讓大量的圖片和動畫喧賓奪主，而應當多花一點時間在資料的準備和內容編排上，讓客戶瞭解實實在在有用的信息。
二、內容是王道 簡單實用為最好
對中小企業網站來說，內容不在多在精，寧願花半個小時來寫一篇文章，也不要花一分鐘去復制別的網站的文章。假如您是賣產品的，網站上的產品介紹要周詳，圖片要清楚，產品相關的知識文章一定要有。爭取讓網站的內容能吸引住用戶不停的去點擊鼠標，讓用戶變成客戶才是目的。
一個企業網站無需華麗的界面，也無需絢麗的開場動畫，企業網站的個性不是用華麗來體現出來的，網站一定要簡單實用，把信息盡可能的傳遞給用戶，要知道用戶來訪問您的網站不是來看網站好看不好看的，是來看信息尋找商業機會的。
三、細節決定成敗 眾人拾柴火焰高
很多網站在一些看似不起眼的小問題上往往暴露出其不專業的缺點，這些問題看起來可能並不嚴重，甚至微不足道，但實踐經驗表明，在網站的總體功能差不多的情況下，細節問題往往是決定一個網站是否真正有效的關鍵因素。這就是網絡營銷中的細節致勝法則。
隻有當企業中盡可能多的人員參和到網絡營銷中，才能取得令人滿意的效果，尤其是在現在中小企業營銷經費有限的情況下。市場人員、銷售人員、客服人員、高層管理者分別面向不同層次的準客戶，積極的傳遞出企業的核心價值，這是中小企業網絡營銷發展的必然趨勢。
四、網站推廣很重要 多元化推廣方式
現在越來越多的企業已認識到瞭網站推廣的重要性，但是更有很多的企業主還對網站推廣半信半疑，但是事實擺在眼前，網站不推廣是絕對不會賺錢的，網站是給潛在客戶看的，不是自己企業看的。因此，網站做好以後必須要推廣。
網站推廣的方法很多，不但僅是簡單的雇傭兩個人去其他網站和論壇發信息，也不是簡單的收集一些郵件地址發發垃圾郵件，根據不同性質的網站使用不同的推廣方法，另外搜索引擎優化永遠是性價比最高的推廣方式。
五、明確目標別放棄 沒有調查就沒有發言權
任何商業計劃中都有一個明確的目的，網絡營銷也是如此，他是企業整體營銷的一個手段、輔助和補充，網站必須要遵從一個目的或一個主體，企業網站是提升企業品牌還是推廣自己的產品，圍繞企業的目的來進行網絡營銷，一定會給企業帶來質的飛躍，做任何事都是要堅持的，特別是網絡營銷，在開始的階段可能您做的任何的事都沒有給企業帶來利潤，但是別放棄，這樣是正常的。
調查什麼，為什麼要調查，做一個網站還需要調查，是的，您做的網站給誰看，您的網站對象想看什麼，想要什麼，想要從您身上得到什麼。在商品經濟日益發達的社會，任何一條有價值的信息都有可能會完全的改變一個企業的生存狀態。另外還要調查同行，調查同行的網站，瞭解對手才能超越對手，因此，調查很重要，沒有調查就沒有發言權。
六、適當聽取專傢意見 提升自身競爭力是關鍵
中小企業的老板針對網站開展網絡營銷的時候很喜歡按照自己的意願來進行，當然假如企業主是這個領域的專傢的話那就是另一回事瞭，關鍵是一些企業主不懂或稍微懂點網絡知識，就一意孤行的按照自己的意願來做，最終得不嘗試。所以，企業在開展網絡營銷的時候一定要適當的請教專傢的意見，當然也能夠把整個網絡營銷策劃方案交給企贏網絡營銷策劃(/sem/)來做，但是也不要從中插手按照自己的想法操作，但是畢竟企業主對他們的行業才是瞭解最深的，所以在網絡營銷策劃之初企業主的建議和敘述是最好的參考資料。
網絡營銷不是萬能的，不要盲目的去追求網絡營銷，網絡營銷也不是起死回生的救命藥，他隻是一種手段，好好利用能大幅度提高整體的效果。我們的建議是企業主需要做網絡營銷之前，反復的想想：我們是否真的需要網絡營銷，做到以後我們又怎麼促進企業本身的發展。
作者：張何