說不清楚，不愛讀 雷軍在2011年9月5日小米手機正式開放網絡預訂，從5日13時到6日晚上23:40兩天內預訂超30萬臺，小米網站便立刻宣佈停止預定並關閉瞭購買通道。1999的價格和這樣的配置確實是很高的性價比，這隻是為瞭吸引人的眼球而已，隨後不出所料，先是開放工程機測試，拖瞭一段時間，然後又是網上預訂，又拖瞭一段時間，等到12月18日正式發售的時候已經拖延瞭4個月左右。然而等到大多數人在18日購買的時候，小米官網居然又放出3小時內購買完的消息。這實在讓人不解，為什麼很多人等瞭4個月還是買不到小米手機?是饑餓營銷還是產量不足?我覺得第一種成分比較高。

　　饑餓營銷一：需要有預定號、按照排隊順序才能購買

　　按照小米科技之前發出的公告，首批成功預定小米手機的用戶將根據排位順序支付，江禮坤完成支付-發貨-收貨流程。由於首批預定人數過多，預計前10萬名用戶將在10月份收到小米手機，排名10萬至20萬的用戶則需要等待至11月，20萬以後的用戶則可能要在12月份才能得到小米手機。30萬部的發貨完成後將會提供正常的零售，無需排隊。

　　當時，在小米論壇上很多網友在求預定號的相關貼子，這樣看來，饑餓營銷作用算是達到瞭。

　　饑餓營銷二：泰國水災導致產能下降

　　在廣大米粉翹首等待期間，泰國水災瞭。泰國水災導致部分IT產品供貨緊張，小米手機因為有零部件在泰國生產也遭影響，被判停止發貨。具體官方理由是小米手機上有幾個MOS管和來電顯示彩燈是泰國生產的。因水災泰國工廠停產瞭一段時間，出貨量大大降低，小米手機需要暫停發貨5天(10月29日到11月2日)

　　饑餓營銷三：12月在線銷售10萬庫存已售罄

　　12月18日凌晨，小米手機開始面向普通消費者直接銷售，每人限購兩臺。在開放購買3小時後，小米網站稱12月在線銷售的10萬庫存就全部售罄。

　　其實，並不是小米手機產量不足。而是雷軍故意的拖延，以現在手機配件供應商的價格，小米手機定價1999利潤不多，這個定價也隻是為瞭吸引別人的關註。等大傢都關註小米手機的時候，小米手機再來個供貨不足，慢慢拖，一次隻對外銷售少量手機。這其中肯定會有少數人能買的到，但是絕大多數普通人是買不到的，以這次12月份正式對外公開銷售居然說一個月的庫存隻有10萬部，既然已經公開銷售，就不應該隻有這麼少的庫存，而且手機發佈已經4個月瞭，雷軍不可能想不到這些問題。那麼，小米手機為什麼要拖呢?

　　原因很簡單，小米手機功能雖然強大，但是說白瞭還是個沒有自主核心技術的手機，其手機的重要組成部分(cpu,內存，屏幕等核心部件)都是靠對外采購，以現在手機的核心部件供應商的供應價格來說，小米手機的定價是賺不瞭多少的，隻有靠拖延時間，等核心部件的價格降低下來以後，才會開始大批量對外發售，因為手機的核心部件跟電腦的一個樣，也是一個月一個價格往下降。也就是說，等到我們普通老百姓都能買到這手機的時候可能還要再等好幾個月。但是現在手機的更新換代是很快的，等幾個月後，相信市面上四核心手機已經出來不少瞭，而大多數品牌的雙核心手機價格都會在2000元左右，那時候小米手機1999的定價可就沒有太高的性價比瞭。最終勝利的會是誰?當然是雷軍，就算幾個月後小米手機的銷量不是很好，但至少沒有虧損，又賺足瞭眼球，每個人都知道有小米這個品牌，成功打響瞭品牌知名度。真的是一種很高明的市場營銷手段。但是這種市場營銷手段涉嫌欺詐，在國外可能是要被起訴的。

　　大傢再仔細想想，iPhone4s 9月份發佈，10月份全美國就可以購買瞭，而且在美國也沒有存在什麼供貨不足。美國民眾隻是等瞭1個月而已。而咱們的小米發佈瞭幾個月後依然供貨不足，而且一個月隻有10萬臺，跟誰開玩笑呢?因此，饑餓營銷的小米手機，不買也罷，這根本就是對消費者的輕視。