對VANCL網站線上推廣的淺析

  一直想建一個個人的購物網站,最近也一直在網上關註這方面的信息,很巧合的結識瞭推一把,希望在這裡能結識更多做網站的朋友,讓初級的我可以更多得瞭解這個大行業的發展及趨勢,也希望在推一把訓練營的鞭策下,我的網站可以盡早誕生!
  說起和互聯網行業的結緣應該是在07年初,那時候一心想做服裝的我去瞭派克蘭帝童裝的B2C電子商務網站做市場推廣,派的地面店已經做得相當成熟,但是當時網站剛上線,所以更多的推廣是線上的。和其他網站的線上互動合作、廣告聯盟的推廣、博客營銷等等等。這些工作讓我對這個行業產生瞭深厚的興趣。傳統行業架註在互聯網這座無形之橋上帶來的商機真的是源源不斷。

  後來比較幸運的進瞭VANCL,雖說是做線下推廣,但是我一直比較關註他的線上,因為陳年老師帶領著他的卓越團隊正在進行一次真正的互聯網戰爭。以下我就從對VANCL淺薄的認識上對其網站的線上推廣做個簡單分析,主要提及3個方面吧。

  1.精準網絡營銷,鋪天蓋地的互聯網廣告

  在VANCL沒有出現的時候,人人都知道有個PPG。昂貴的代言人,昂貴的廣告費,PPG有95%的銷售都來自於平面廣告,而平面媒體的廣告太貴,每個月上千萬的廣告費某種程度上拖垮瞭這個所謂的輕公司。PPG雖然也有網站,但是並沒有註重網絡銷售,也沒有相應的進行網絡推廣,其主要的銷售依然來自電話銷售。

  而VANCL與PPG最大的不同,就是銷售載體的不同以及銷售的內容不同。VANCL最主要的銷售渠道是網站。發展到目前的規模,VANCL在廣告方面的投入不及PPG的十分之一。而相反,我們在各大門戶網站、視頻網站、論壇、成千上萬的站長站都可以看到VANCL廣告的身影,成功的CPS合作,讓VANCL這個沒有一傢實體店鋪的輕公司成為瞭一顆傢喻戶曉的互聯網行業的新星,正如其鐘副總所說:雖然我們沒有一傢實體店,但我們有成千上萬的網店。我們每一次把這樣的一個圖片放到搜狐這樣的一些網站上的時候,實際上就是給用戶提供瞭進入我們網站的窗口。我們千千萬萬的網站聯盟們,能在很多地方幫助我們,跟我們的用戶溝通,告訴用戶我們有什麼樣的產品和服務。

  通過精準的網絡營銷,幫助VANCL在最短的時間內,找到瞭最快,最低成本的推廣方式。

  2.成功的事件營銷

  我記得5.12地震災害來臨的時侯,全國的各大企業紛紛慷慨解囊對災區伸去援手,而剛剛成立半年的VANCL同樣也捐贈瞭100餘萬元救災善款,而且VANCL還打出瞭將從每一個熱心網友的訂單收益中抽取一元錢用於後續捐助救災的口號。
-08年VANCL又成為影響中國騰訊網絡盛典唯一指定男裝,本身作為互聯網企業又巧妙地與傳統服裝業相結合,成功的塑造瞭其品牌影響力。
通過這些具有新聞價值以及社會影響的事件,廣泛的引起媒體、社會團體以及