寫好SEM廣告標題的7個技巧

  SEM推廣如今得到企業越來越多的重視,如何在有限的空間內展現更精華的信息,從而達到更好的推廣效果呢?這裡頭還真是大有學問。關於這個問題,很多的商傢總是想在推廣信息中,加入最亮的賣點、最火爆優惠等,一股腦的填到SEM廣告有限的空間內,這奏效嗎?

  另外,對於網民來說,在閱讀SEM廣告時在想些什麼?哪些關鍵因素驅動他點擊及選擇?哪些內容可以吸引他們的註意力?

  UE在研究消費者行為決策時,發現一些很有意思的點,分享給大傢,希望能幫助大傢對SEM廣告有深入的認識,甚至為有推廣需求的商傢助力。本文從網民的角度探索寫好SEM廣告標題的方法。

  為什麼要研究SEM的廣告標題?

  (通過眼動研究,用戶在檢索信息時,標題是用戶關註和點擊的集中區域)

  技巧一:標題長度控制在20-30字,兼顧網民閱讀體驗與最佳推廣效果

  標題太長時易讀性下降,網民很難一下子捕捉到核心思想,重點不突出;標題太短,能夠傳達給網民的信息量又有限,促使網民點擊行動的能力又有所下降,因此標題的長度,盡量控制在撰寫在20字30字之間時,這時就能兼顧網民閱讀體驗與推廣效果,雙贏呦~

  技巧二:標題內容應添加精華描述,給網民更豐富的信息

  標題除瞭寫企業名稱外,還應加入其他重點信息的描述。如果隻寫企業名稱,網民接受到的有效信息少,特別又在網站知名度還不夠高的情況下,自然其搜索推廣結果點擊率低,推廣效果差。如,學英語首選****,N年品牌歷史,驗證教學成果成功經驗這樣的標題,就要比僅寫學英語首選****做標題效果好(註明,為瞭信息保密性,例中隱去具體企業名,下同)

  技巧三:長標題的有效斷句,快速抓住網民註意力

  多項研究表明,長文本不利於網民閱讀與理解,易讀性差,而SEM廣告特點就在於利用網民幾秒鐘的掃視,突出優勢信息,快速抓住網民的註意力,達到促使點擊的效果。因此,大於19字的標題,斷句34次,點擊率高,效果好(如使用逗號、空格、破折號,等等符號斷句),如:**官網店慶2周年超值特賣會全場免運費2折起售,這樣的標題閱讀起來就有些吃力。

  技巧四:標題前主語後修飾及描述,看起來會重點更清晰

  創意標題,先寫主語,後用符號分隔,再寫修飾形容的內容,這樣重點突出。其中,主語部分,盡量控制在10漢字以內,且做到一目瞭然,容易分辨,例如:**網站名牌時尚折扣網,全場2折起如此標題,重點很清晰;反之,如果先寫修飾的內容,就會顯得主題不突出,如瑕疵不見煥白即現:**煥白系列。

  

  技巧五:電商類標題含有折扣、品質類信息時,更能吸引註意力

  研究發現,搜索電子商務類行業信息時,網民呈現獨特的特點,很關註商品的品質、信譽、價格、評論等信息,因此SEM創意標題,應滿足網民的搜索此類信息時的特點,標題中含有折扣、價格、品質類詞匯類型,幫助提升推廣效果。

  技巧六:標題避免誇張,體現安全感,讓網民放心

  標題不要寫的過於誇張,空洞,誇張,不具體,導致點擊率越低,轉化效果也會受影響。研究發現:點擊率低的創意中,誇張詞的使用率高;高點擊率的創意中,誇張詞的使用率低(誇張詞如,療效最佳、經過試驗證明最好、功效神速等)

  技巧七:使用網民易接受的語言,讓標題通俗易懂

  標題要寫的易懂易讀,研究發現創意標題含有看不懂的、 過於詩情畫意的、不通順/生僻的信息時,點擊率低,效果差:如:龍脈入戶,九鼎尊榮定勢貴格、頂級私屬管傢,門第所見略同等,讀後就會產生不理解的感覺。

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