娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系，從而達到銷售產品，建立忠誠客戶的目的的營銷方式。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷，從來都是成功的軟廣告的效果更好，更有效。

　　娛樂營銷包括哪些方式

　　1.通過主要演員的吃、穿、住、用等植入產品信息，如汽車、電腦、手機、化妝品、珠寶、服裝等。

　　2.通過影片的情節植入對白、背景、特效等。

　　3.通過首映禮、冠名、貼片廣告、形象授權、宣傳品廣告、片尾鳴謝、花絮等植入廣告。

　　娛樂營銷的五大策略

　　1.鎖定策略，精確定義你所期望的客戶群，迎合他們感情上的需要和對成功的期望。

　　中國移動的細分品牌動感地帶的成功就是一種鎖定策略，通過準確細分市場，鎖定目標客戶群，通過情感定位我的地盤聽我的迎合他們感情上的需要自立自主;通過選擇周傑倫做形象代言人滿足他們對成功的期望酷、有個性、有才華，加上各種互動活動，以及相關聯的增值服務，使動感地帶成為中國移動成長最快的業務。

　　2.擴展策略，拓展體驗，開發關聯產品，給客戶創造更多的機會，讓他們以購買其他東西的方式來享受你所提供的感情上的聯系。

　　電影產業化的成功是這一策略的具體表現，可以看到從《泰坦尼克號》的各種延伸產品，到《侏羅紀公園》的副產品：有午餐盒、筆記本、床單、人物玩偶，還有遊戲拉線盤等很多東西。體驗的拓展需要高度創新的思考，如果電影業能做到，你的行業也可以的。

　　3.重復策略，創造一種客戶和員工都想重復的體驗。

　　《同一首歌》在不同城市的舉辦，創造著觀眾和演員都想重復的體驗想起當年的情境，憶起當年的情事，體驗當年的情懷，獲得瞭一次又一次的成功。

　　4.升級策略，說服客戶在購買瞭一件東西以後，繼續對這件東西投入更多的錢。

　　成功的商業影片都會不斷推出續集，而微軟毋庸置疑是這一策略的典范代表，不斷升級的軟件讓微軟成為創造百萬富翁最多的企業。

　　5.更新策略，如果你與客戶在感情上建立瞭聯系，他們也將期待體驗再次更新。保持神秘感，不斷創新是持續成功的關鍵。

　　在娛樂圈，這個觀點最瞭不起的實踐者之一就是麥當娜，沒有人會質疑她是一位迷人的歌手，因為每次她的演唱會都會有很多的大膽的創新，她不斷塑造自我，創造瞭一連串自己獨有的形象，使大傢總是對她很感興趣，想知道她接下來還會做些什麼。正是這種更新策略讓麥姐成為樂壇常青樹。

　　總之，在你為客戶服務的時候，你要將焦點放在塑造客戶的體驗上，在體驗的接觸點註入娛樂的元素，想方設法為你的客戶提供更多的娛樂。娛樂營銷正在為企業創造多元化的價值：娛樂營銷可以在短時間內提升企業知名度，打造美譽度;娛樂營銷可以快速推廣新產品，宣傳新概念;娛樂營銷能提升你的企業競爭力，加強對客戶的吸引力;娛樂營銷能讓客戶更加容易滿意，更加忠誠;娛樂營銷可以讓你的員工更加熱愛工作，提升員工滿意度;娛樂營銷可以為企業創造利潤，戰勝競爭對手 (營銷之傢)