關鍵詞是賬戶的核心，如果我們能夠輕松玩轉關鍵詞，那麼我們對賬戶的把控能力就很大，競價人員不僅僅是對賬戶的優化，更重要的是能夠把控賬戶，能夠知道我們做的每一步操作能夠對我們的營銷效果產生什麼影響，甚至我們通過關鍵詞的數據分析來確定下一步的優化方案。

實際上很多的賬戶的80%的預算都是浪費的，也就是說我們的這部分預算被一些沒有轉化的關鍵詞浪費，還有就是這些關鍵詞我們應不應該出這樣的價格來購買這個關鍵詞，通俗的說就是我們購買的這個關鍵詞值不值，是否能給我們帶來轉化以及我們的出價值不值。

我們已經知道瞭賬戶關鍵詞的核心就是購買價值，如果我們沒有認識到關鍵詞的價值，將會有什麼樣的營銷效果，我們以不孕不育這個關鍵詞為例，

a.關鍵詞購買階段劃分不合理

根據訪客的搜索行為我們可以將關鍵詞劃分為三個不同的購買階段，也就是訪客的三個不同購買階段，醫療通常將訪客的購買階段劃分確診階段、治療階段、到院就診階段，那麼這時候我們的關鍵詞通常是癥狀詞、治療詞、醫院詞，如果我們沒有訪客分析不能知道每個階段訪客的需求分析，我們就不能夠確定哪些關鍵詞是哪個階段，更不能對每個階段關鍵詞的出價做出明確的判斷，也就是說你將不孕不育的癥狀、不孕不育有哪些癥狀、不孕不育有哪些危害等等這些關鍵詞的出價設置的很高，很清晰的知道這些關鍵詞的購買意向是很低的，我們沒有辦法對這類人群進行精確的鎖定，可想而知轉化的效果。

同理第二階段的不孕不育治療、不孕不育治療效果、不孕不育怎麼治療等等，這些詞的購買意向較第一階段強很多，那麼我們就不能用低價、廣泛的模式來鎖定這部分人群，而是出價相對第一階段要高點，來精準鎖定這部分人群。(小貼士：本文系姚瑞斌原創 百度認證營銷顧問，師從落地式網絡營銷專傢江禮坤，想交流更多關於百度競價推廣的朋友，請登陸姚瑞斌(拼音)點卡母或百度一下姚瑞斌。轉載時請保留此 版權信息。)

b.搜索詞與關鍵詞不匹配

有些賬戶中某些關鍵詞的出價很高，但是轉化效果並不是很好，甚至沒有轉化，這時候我們應該通過搜索詞報告分析我們購買這個關鍵詞與訪客搜索詞的購買目的是否一致。例如，我們購買的關鍵詞是治療不孕不育，而通過搜索詞報告發現，網民搜索的詞是不孕不育圖片等等這些關鍵詞，也就是說我們購買這個關鍵詞匹配到的詞與搜索詞目的不同，購買意向也不是很高，所以我們花費高昂的價格來買這個流量就不是很值。

這種狀況在賬戶中存在很多，所以就會造成我們賬戶中80%的預算都被類似這樣的關鍵詞浪費掉，同時也體現出搜索引擎營銷（SEM）的核心理念，關鍵詞的購買價值。

總結：無論在關鍵詞購買階段，還是關鍵詞數據分析，我們時刻要記住我們購買的這些關鍵詞值不值以及我們應該如何精準控制流量。

作者信息：姚瑞斌，百度認證營銷顧問，推一把SEM頻道主編，師從落地式網絡營銷專傢江禮坤，想看作者更多文章請登陸。個人微信號：yaoruibin0321