流量變現即流量變訂單！流量作為支撐互聯網企業發展的主要指標，曾經導致很多互聯網企業對提高流量的追求趨之若鶩。從流量這個指標衍生出來的產業，大傢也都熟悉，包括典型的刷流量團隊，主要目的是為網站提高排名，以達到提升其媒體價值的目的。

淘寶網曾經出現的刷鉆，就有賣傢為瞭降低電子商務的信任成本而請專門的刷鉆公司來進行操作。曾經風聞有一傢公司因為刷鉆竟然能養活上千人的團隊，不知真假，但流量儼然已經成為網絡經濟的標志，媒體和電子商務企業都靠流量活著。一方面是媒體的考核指標，另一方面是廣告主的效果導向，而在今天電子商務企業井噴式增長的時段，流量經濟所代表的負面效應也隨之而來。就媒體來說，流量大不代表廣告效應好，因此很多媒體現在也逐步退出對流量的單一追求，畢竟廣告主也不是傻子，沒效果，誰會不斷花錢。就電子商務企業來講，廣告投放所帶來的流量也分為優質和垃圾，而電子商務企業深惡痛絕的就是垃圾流量，流量大，帶寬有成本，來的流量又不產生訂單，對電子商務企業實在是一種莫大的負擔，因此流量隻能作為一個效果評估的標準而不是標志。

流量的獲取

根據對站長和電子商務網站的流量來源據統計，94%的網站80%以上的流量來源於搜索引擎，而在中國也許大部分網站都是靠百度等搜索引擎來的流量。

而流量來源在今天的互聯網環境下也可以用百舸爭流來形容，用熱點話題、熱點新聞來炒作，通過博客、論壇、WEB2.0站點、視頻、百科、網站問答、社區引導等諸多方式獲取流量已經成為很成熟的體系。當企業制作好自己的文字、圖片、視頻、多媒體、插件等諸多素材之後，通過不同渠道投放進互聯網，就會獲得或多或少的流量。這些方式可以通過網站自己的團隊完成也可以讓專業的團隊為網站提供服務，像網站聯盟，廣告交易平臺、網絡推手，網絡營銷公司等都可以提供系統的流量獲取的工作。這條產業鏈相對還是比較成熟的，因此合理的整合網絡資源獲取性價比最高的流量成為各個互聯網企業最看重的工作。

流量的互動

如此多樣的流量獲取方式，帶來的問題是，流量的精準性。目前很多企業都希望流量帶來的都是匹配性最佳的消費者，但難點在於，消費者在互聯網上的行為是極為發散的，因此廣告主和網絡營銷公司，經歷瞭最初的展示廣告、文字鏈、彈窗式廣告、流氓軟件等幹擾式網絡營銷方式之後進入瞭整合營銷的概念階段，整合各種互聯網應用技術，傳播企業信息。

在今天金融危機的大環境下，很多企業註重效果營銷、直效營銷，強調網絡營銷要保證訂單。網絡營銷的第一溝通目標是要達到精準覆蓋，第二溝通目標是進行有效溝通，而至此，網絡營銷已經從割裂的狀態，走向真正的互動。割裂指的是之前的網絡營銷隻負責勾引到店，而真正的互動卻要求網絡營銷吸引的消費者是網絡企業真正需要的目標群體，並保證這個目標群體能夠與網絡企業提供的服務進行有效互動。

在這樣的環境下，對於網絡營銷公司和網絡媒體以及各類的網絡企業之間的合作的要求，已經不再是鐵路警察各管一段，而是保安公司全程跟送，這就要求從原來產品層面的合作升級到管理層面的合作。因此當一個媒體為一個廣告主提供服務時，媒體的職責也相應的發生變化，媒體有責任有義務提醒廣告主，他的所帶去的消費者到達廣告主的溝通平臺時，廣告主應該準備或招待或管理這些消費者的條件，才能夠保證消費者的能夠與廣告主產生真正的互動。單純的網絡廣告的創意，是滿足不瞭這個需求的，必須對消費者行為進行數據化管理，才能給廣告主帶來真正的效益。

流量的變現

廣告主必須從媒體哪裡獲取關於該流量的來源、人數、地域、關註的信息、年齡、使用的媒體服務等諸多信息，其他的還包括CPM、CPD、CPA等相關的數據，並根據這些數據對應的信息，提前設置自己的網站信息。流量變現的實現是由廣告主的網站產品和客服人員最終完成，因此，在這裡與消費者溝通的時候一定要對上述信息進行有效分析，在廣告主設計網絡平臺上的產品和客戶人員的服務中應遵循以下原則：保證消費者沒有挫敗感。這個非常重要，無論是網站的互動產品還是客服人員都必須以是開始與消費者溝通，而不是一開始就試圖改變消費者，這就需要廣告主能夠瞭解客戶會為那些信息說是迎上去肯定消費者的判斷。保證傳遞給消費者匹配性最高的信息。不要縱容消費者的錯誤判斷，消費者的錯誤最終買單的一定是廣告主，給予合理的建議，保持長效的合作，非常重要。對消費者離開的環節要認真審核，並修正，認真反饋消費者的投訴，這個不再贅言。對消費者跳轉後頁面要加以關註，也許商機就在那一刻展現。選擇媒體就是選擇消費者，隻是一個極為錯誤的邏輯，媒體的公眾價值與商務價值往往並不一致，因此對媒體商務價值的判定才是最有效的媒體選擇方式，很簡單，供需不會因為流量大而存在！

流量變現的需求必然改變網絡經濟的發展，而流量變現也是電子商務企業發展中的重中之重，有流量無訂單是任何企業都不願意看到的，因此關於此話題還有很多值得探討的信息，筆者會在後續繼續分享該話題的信息，請關註！