如何展現節慶活動的力量

  但凡國際知名活動,都有幾十年、上百年甚至逾千年的歷史。截至2011年,奧運會2787歲、世界杯71歲、世博會160歲、戛納電影節72歲、格萊美音樂獎53歲、奧斯卡83歲、西班牙鬥牛節800歲、尼斯狂歡節100多歲、日內瓦車展87歲、NBA65歲、環球小姐大賽59歲、世界旅遊小姐大賽46歲、日本札幌冰雪節61歲、慕尼黑啤酒節201歲

  股神巴菲特有一句投資格言:如果你不願意擁有一支股票10年,那就不要考慮擁有它10分鐘。同樣,如果你不願意把一個活動做100年,那就不要考慮隻做1年。急功近利做活動,就如同股市的散戶,雖然可能在某個時間段獲取一點利益,但是長期來看,散戶往往是受害者。

  長期以來,國內城市活動承擔瞭過多不合理的期望。在政府眼中,城市活動是政績工程和城市名片的象征。領導走馬上任,活動隨之興起;領導重任他鄉,活動隨之銷聲匿跡。在投資商眼中,城市活動則變身為搖錢樹,似乎一夜之間就能財源滾滾。當城市活動所承載的諸多不合理期望得不到迅速實現的時候,城市活動往往短命夭折。

  城市活動是一種註意力經濟,其吸引力的邊際效用遞減現象非常普遍。沒有人喜歡年復一年地參加同樣的活動,同一場活動如果不加以創新再次上演時,吸引力將有所衰減,以此類推,以致最終難以為繼。國內很多節慶活動在短短兩三年裡,就走完瞭成長發展衰落這一過程,進而陷入一種節慶短路的怪圈。很多主題雷同,拘泥於開幕式、展覽會、洽談會、招商會等千篇一律形式的城市活動,隻能曇花一現。

  因此,新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量後廣告時代的營銷突圍》中強調,不斷創新是城市活動長盛不衰的重要法寶。成功的城市活動,主題是靈魂,既富有新意,又充滿瞭時代氣息。在西班牙,鬥牛節長達4個世紀,但常新常變的是活動內容,已拓展到156項活動。國內成功的城市活動也都是根據本地的資源特色,緊扣城市的形象定位,尋找惟一性和特殊性,大主題鮮明而固定,每屆主題出新。

  品牌是城市活動的競爭力,更是城市活動的生命力。城市營銷已進入品牌時代,誰率先打造城市活動品牌,誰就率先構築瞭地區競爭力的新地標和新的經濟增長點。打造城市活動品牌是一件長期的事情,不是一次鋪張浪費的開幕式,不是一錘子買賣的一次熱鬧,不是打一槍換一個地方的遊擊戰。打造城市活動品牌,不僅需要政府政策的長期支持、當地市場的精心培育性,而且需要運作模式的穩定、活動主題的連貫和堅持、持續不斷的創新,甚至還需要冒險。南寧民歌節就是一個典型的例子,前兩屆民歌節在政府的操辦下罵名鵲起,南寧成瞭窮擺闊的代名詞。而從第三屆開始,南寧成立大地飛歌文化傳播有限公司,對民歌節進行市場化操作:擺脫瞭種種束縛,一條腿走文化創新,一條腿走開拓市場,用民歌質量做砝碼,專心打造受群眾歡迎的民歌,最終南寧民歌節實現瞭盈利。