新站長做的第一個站，往往都是根據自己愛好和特長建的。這是因為新站長缺乏資源，最拿手的就是自己的愛好和特長。這種建站方式有其合理性，首先，商業上有句話不熟不做，個人站長從自己愛好和特長出發來做網站，至少保證在網站內容上是熟手，減少瞭建站的困難。其次，網站前期都處於非盈利階段，要度過這一段非常單調而艱苦的時光，沒有甘願奉獻的激情是堅持不下去的，而愛好和特長正是保證這種激情的動力。但這樣做的新站長，早晚都會遇到一個問題，就是如何把自己的愛好和特長轉化成網站的產品或服務?讓自己和網站不僅能夠生存下來，更重要的是發展起來。

　　一、在網上尋找和愛好特長相關的需求

　　隻有找到網上存在的對你愛好特長相關的需求，站長才能找到賺錢的道。但這種需求比較難找，原因是顯性的需求，大部分已經被滿足瞭。比如你的愛好和特長是繪畫，你想教人繪畫，但你用學習繪畫等詞匯上百度上面搜，你會發現搜索結果中排在前面的有很多是大的藝術院校、藝術培訓中心的網站，還有很多是競價排名的，這樣很激烈的競爭環境，小站長是很難有機會的。

　　怎麼辦?進入細分市場，找市場的空白點!你可以將你的愛好和特長，延伸出描述客戶更細致需求的關鍵詞或長尾關鍵詞，比如從學習繪畫延伸出：兒童學習簡筆畫、學習卡通繪畫、下午放學後學習繪畫(針對放學孩子下學後的空餘時間教授畫畫，既教授孩子學畫，又防止孩子上網做不好的事情。)等這些詞匯，然後用百度推廣的關鍵詞工具或者用谷歌的關鍵詞挖掘工具進行搜索，你會挖掘出很多競爭不激烈的關鍵詞，根據這些詞匯的點擊量確定網上的需求，選擇點擊量相當的關鍵詞或長尾關鍵詞保存下來。然後，你在用這些關鍵詞或長尾關鍵詞到搜索結果裡面去搜，就會查出其中有些關鍵詞所代表的需求既適合你又競爭性不強，那麼這些詞匯就是你的賺錢機會!

　　二、結合市場需求開發網站的產品或服務

　　掌握瞭關鍵詞或長尾關鍵詞，就掌握瞭細分市場的需求，但你還要對這些需求進行比較詳細的分析，才能確定你要提供的產品或服務。你可以利用百度知道或者百度搜索來達到目的。將關鍵詞輸入看看網上都是怎麼說的，比如你輸入下午放學後學習繪畫，百度知道的問題中會有相關的提問，這些問題都是想要為孩子安排在網上學習繪畫的傢長提出的，他們還會比較細地提出時間、教法等方面更多的要求，這些信息就是你確定產品或服務的根據。

　　另外，你還可以認真分析競爭者的網站，看看他們提供的是什麼樣的產品或服務，然後去琢磨自己是模仿他們還是超越他們。

　　接下來，就是將這些需求和你的愛好、特長結合起來，確定你的產品和服務瞭。

　　產品指的是有形的物品，服務指的是無形的勞動。比如，你有繪畫的愛好和特長，你開一傢網上畫廊，出售繪畫作品，這就是產品;你也可以開一傢利用下學時間教授繪畫的兒童網站，通過視頻傳授你的繪畫技藝，這就是服務。當然，你還可以將產品和服務結合起來，既在網站上賣畫又教繪畫。

　　那麼哪種產品或服務適合你呢?這裡一個很關鍵的標準是你個人的能力和財力。還說上面的例子，繪畫是個慢活，如果你手頭有很多不錯的畫，或者你作品創作能力高，那顯然你比較適合開網上畫廊賣產品。而你的畫很少，創作起來也很費力，但你的講課能力強，那麼網上教授畫畫是比較合適的選擇。

　　有一點別忘瞭，就是你所選用的關鍵詞或長尾關鍵詞，就是你要使用的網站目標關鍵詞或長尾關鍵詞，你要用這些詞做好排名，取得流量來購買你的產品或服務。

　　三、選擇網站的銷售渠道

　　所謂的銷售渠道就是將產品或服務送達客戶的途徑。這一步也是很多站長經常忽略的，等網站建起來，卻發現沒有辦法將產品和服務向客戶送達。

　　目前，網絡環境中的銷售渠道非常豐富，實體產品，可以選擇物流、快遞的方式送達，而很多服務則可以通過網絡來傳遞，比如，教授繪畫可以通過即時的網絡視頻，也可以采用錄制視頻上傳網絡讓對方下載，還可以刻錄成光碟郵寄給對方。

　　選擇銷售渠道最重要標準是，你的客戶最方便、最喜歡的接受方式是什麼?這一點一定要認真研究。比如同樣是傳送電子文件，現在傢傢都有電腦，年紀比較大的人習慣用電子郵箱接收，因為他們不熟悉別的方式。你非得用QQ發送或用網絡硬盤下載，他會因為自己不會擺弄而離開。再比如賣影視資料，很多人隻要你從網絡上將視頻傳送給他就行瞭，而另一些人則覺得花瞭錢必須得到點實物才值得，那就要壓制出光碟郵寄給他們。總之，要根據客戶的便利和習慣來設計產品和服務的傳送渠道。

　　以上是新站長如何將自己的愛好特長轉化為網站的產品或服務，這個工作最好是在網站建立之前確定，就可以避免網站因重大調整而帶來的損失。本文由銷售書籍推薦/category/bidushu最偉大的推銷員原創，原創不易，轉載請保留鏈接。