軟文是網絡銷售的利器，而別看隻有幾個字的標題，它的作用占整個軟文的50%，因此，寫好軟文的標題，讓標題具有銷售力，是網絡銷售的一個重要功力。已經有不少論述軟文標題寫法的文章，本文試圖從百度收錄及排名、吸引客戶點擊、客戶購買階段的針對性等角度，論述具有銷售力標題的寫作方法。

　　一、標題要百度容易收錄

　　一篇軟文要發揮銷售力，必須首先要被百度收錄，被百度收錄，客戶才能在搜索結果中找到和點擊閱讀。盡管百度對文章收錄有很多因素影響，但一個好的標題會促進百度的收錄。那麼什麼樣的標題能促進百度的收錄呢?這裡的關鍵就是標題要原創，並且要新鮮，最好能有一定的流行度，百度才能收錄的快。

　　在標題寫作的時候，可以先將擬好的標題輸入到百度的搜索框裡查一下，假如哪裡已經很多相同或相近的標題，你就不要用這個標題瞭。比如，如果本文用如何寫作能帶來流量的標題，你可以查看一下百度有很多類似的題目，這樣的標題即使被收錄，也隻能排在後面，很少有被讀者閱讀的機會。

　　二、要站在客戶角度擬定標題

　　在擬定軟文的標題的時候，一定要站在客戶的角度去想，客戶最有可能用什麼樣的搜索語句來尋找結局問題的答案?根據搜索引擎匹配性的原則，越是與江禮坤客戶搜索語句匹配的文章標題越能獲得好的排名。在擬定文章標題的時候，可以先將有關關鍵詞輸入百度知道或百度指數，你就會發現許多讀者或客戶提出問題的語句，盡管他們的語句多種多樣，但你還是能從中找出規律。找出這些規律，你的標題擬定就會更接近客戶或讀者的提問，也就會在客戶提問的搜索結果中獲得好的排名，從而讓客戶能夠看到。

　　三、采取相關關鍵詞組合

　　我曾經對自己網站那些獲得好的流量的軟文進行過統計，發現能獲得高流量的軟文標題一般都是相關關鍵詞組合的標題。這是因為，短的隻含有單一關鍵詞的標題，即使被收錄，在單一關鍵詞的搜索結果中排名也不會很好，而組合的相關關鍵詞搜索結果不僅少，排名也會靠前。比如這篇文章的標題，假如僅僅是軟文標題一個關鍵詞，那麼它的搜索結果不僅多，而且被收錄的文章排名也不好，而標題上含有銷售、軟文標題兩個關鍵詞，則搜索結果的數量會大大降低，文章的排名也會比較好，標題露臉的機會也就比較多。

　　當然，在做關鍵詞組合的標題時候，一定要考慮關鍵詞的相關性，也就是客戶會這樣的相關關鍵詞組合起來，來搜索解決他的問題。否則，南轅北轍也一定不會有好的效果。

　　四、針對不同的客戶購買階段使用不同的標題

　　我曾在《舉例分析如何按照客戶搜索習慣來寫軟文》一文中說，客戶在購買的不同階段所使用的搜索詞是不同的，那麼，軟文的標題也要針對客戶在不同階段所使用的搜索詞和需求來擬定，才能達到精準網絡銷售的效果。

　　為瞭便於大傢理解，這裡可以舉個例子。比如，你的軟文是向客戶推銷糖尿病醫院的。如果軟文是針對對糖尿病進行一般性、知識性瞭解階段的客戶，他們搜索的關鍵詞一般是：糖尿病癥狀、糖尿病的表現等，那你的軟文標題可以是糖尿病的癥狀(表現)有那些?如果軟文是針對選擇階段的客戶，他們的搜索詞一般是本地、治療糖尿病、醫院，那你的軟文的標題應該就是某某城市符合國傢標準的權威的糖尿病醫院。這樣，你的軟文標題才能符合你所設定的目標群體最關心的問題，從而大大提升軟文的吸引力和銷售力。

　　五、標題的形式要有吸引力

　　怎麼說和說什麼是同樣重要的，以上所講的要站在客戶角度擬定標題、針對不同的客戶購買階段使用不同的標題都屬於說什麼，而怎麼說才能吸引人，也是標題需要考慮的問題。在這方面，網上有許多相關文章可以借鑒，但這裡介紹比較實用的幾點：一是要盡量用問句，引起人們的閱讀興趣，比如你想在網站一小時賺50元嗎?、你想找價廉技藝高超的牙科醫生嗎?、我市最權威的糖尿病醫院是哪傢?這樣的標題是會對有相關問題的讀者很大吸引力的。二是盡量要具體詳細，尤其是對於接近購買階段的讀者，越具體越可信越有吸引力，比如上面所說的你想在網站一小時賺50元嗎?，如果籠統寫成你想讓網站賺錢嗎?它的可信力和銷售力就會大大降低。三是要盡量將利益寫出來，無論是讀本文所帶來的利益或本文涉及產品或服務所帶來的利益，都應該盡量反映在標題上，從而增加標題的吸引力和銷售力。

　　本文由電話銷售技巧謀之刃原創，原創不易，轉載請保留鏈接