信息化時代下的圖書產品市場，僅僅依靠單純的渠道征訂、常規銷售已經遠遠不能滿足市場要求，面對市場每年海量的圖書出版量，如何將我們出版的圖書信息更快、更廣泛傳遞給讀者，如何提煉產品銷售最亮點，如何精準定位讀者人群並有效調動購買力，成為每一個出版人策劃選題伊始就必須要考慮的問題，這也日益凸顯出圖書宣傳工作的重要性。目前，幾乎每一個出版機構都會設立專門的宣傳部門(或者營銷部門)進行圖書包裝宣傳。我們看到，近年來圖書已經具備瞭一般商品的所有特性並在銷售方式、營銷手段上逐步接近百貨類商品的銷售模式。

　　怎樣才能將圖書營銷工作做出新意、做出成效，筆者認為還需要在創新和細節上下工夫。

　　找準讀者定位 做好宣傳策劃案

　　營銷宣傳工作是一個非常有創意、主動性極強的工作，從整體定位上來講，應該作為社裡一個最能接收市場動態、最先對市場走勢有感應的部門。營銷宣傳工作，是對圖書亮點的提升，多角度全方位地挖掘圖書潛在的、能迎合讀者閱讀需求的資訊，並將這些經過提煉與加工過的信息針對不同群體、通過不同渠道廣泛傳播的過程。由於圖書內容的不同，宣傳定位也完全不同，可以說每一本圖書的營銷策劃案都是一份新的創意，隻有策劃案有創意，宣傳才能出彩，營銷才有效果。

　　深入市場前沿 杜絕關門提高

　　營銷宣傳工作應該深入市場銷售前沿，不能閉門造車。脫離市場的營銷宣傳，是不可能達到營銷目標的。

　　營銷宣傳是一個動態的工作，隨著科技的發展、網絡手段的興起，各地媒體為瞭各自報刊的發行量所推出來的新改版想法以及各地面書店為瞭提高銷售額所提出的新的宣傳手段等，都是需要深入到市場前沿，與一線賣場工作人員、媒體的編輯記者進行交流才能獲得，而且在交流的過程中，往往會碰撞出更有效的營銷宣傳方式，對圖書上市後期的宣傳工作會起到很好的促進作用。

　　註重賣場陣地 引導購買行為

　　要註重賣場營銷，提高圖書上架率及上架周期。賣場人群是最有效營銷受眾人群，相對於媒體受眾的不確定性，逛書店的人往往對營銷宣傳信息的接收更容易。

　　一般實體書店的賣場營銷都有專門的部門負責，包括圖書打折促銷、讀書月推薦圖書活動等，參與賣場營銷的圖書，在賣場碼放位置與碼放周期上，都會相對有所照顧，而且也容易進入圖書銷售排行榜。經過統計以及對消費心理調查，圖書銷售排行榜對大部分人群會產生購買導向影響，即使小部分非常理性、有特定閱讀方向的群體，也會時常看一看排行榜，雖然他們並不承認排行榜對自己購書的導向性，但是根據分析，也會對這部分消費群體產生所謂的心理暗示，在不知情的情況下，產生導向性購買行為。

　　舍棄高成本 選擇有效傳播

　　由於圖書題材與作者知名度不同，簽售、首發式並不一定能成為營銷宣傳的必要、有效手段。根據新華書店各大賣場的反饋，簽售這種營銷宣傳形式已經成為雞肋。在這種狀況下，作者的交通費、住宿費等就會成為簽售的最主要、最直接的成本，而且如果遇見冷場的局面，主辦方與作者都相對尷尬。

　　而目前書店渠道往往更熱衷於講座，一是場面可控，二是效果未必不好，三是一般有贊助商在費用問題上有所分攤，常規還會支付作者部分出場費。因此，無論對於書店還是出版方，專題講座都是目前營銷宣傳模式中一個折中的可行性方式。除瞭簽售、講座等營銷宣傳手段外，研討會、文化沙龍、微博訪談、意見領袖傳播等也適用於不同類型圖書的市場推廣。

　　在圖書營銷宣傳過程中，出版方比較註重唱贊歌，認為隻有說書好，才能有效宣傳，提升銷量。其實，這是個營銷宣傳的誤區。一般來講，好的事物並不一定能讓人印象深刻，往往有爭議的甚至負面的信息更能讓人記憶猶新。在營銷宣傳工作中，善於利用圖書內容，結合社會熱點合理、適度地推出一些有爭議性話題，引起社會公眾的討論，也可以起到事半功倍的效果。

　　與渠道定期交流　和同行溝通經驗

　　與渠道的交流，僅靠QQ群或者不定期的電話溝通是遠遠不夠的，一般操作電腦、管理業務QQ的都是店員;部分領導即使個人QQ也加入瞭聊天群內，但是由於事務繁忙等，也隻在閑時偶爾翻閱聊天記錄或者閑聊幾句。如果我們需要與渠道重點溝通，就應該建立相對固定的溝通機制，如從渠道中選出幾位所謂名譽顧問，定期就新書進行書面建議或咨詢等。為瞭保持顧問們的熱情，可以予以一定的物質獎勵手段。

　　另外，積極參與各個渠道的交流會，如部分省新華書店定期會召集地市基層店開業務交流會，新書資料也可以定期制作成PPT文件，在現場進行賣點講解，在渠道裡進行深入宣傳。

　　圖書首先是文化創意產品，所以營銷宣傳工作需要追求文化含量;其次，圖書也的的確確符合瞭一般商品的特征，所以營銷宣傳也必須遵循商品市場推廣的客觀規律;再次，圖書往往還會打上時代的烙印，所以營銷宣傳工作更需要與時俱進、不斷創新。