墻紙廠傢如何開展電子商務

  在網絡時代,越來越多的網民開始通過網絡來瞭解各類產品,傢裝行業也不例外。尤其是墻紙產品,由於國內還沒有一個非常深入人心的品牌,因此網民在購買墻紙品牌時選擇很多。根據2011年對墻紙消費者的調查,40%的顧客是通過網絡知道某個品牌的,60%的網友覺得網上的信息基本可信,18%的顧客會選擇在網上購買壁紙,33%的網友會在網上進行選擇決定,然後在線下下單購買。由此可見,墻紙廠傢開展電子商務已經是一個刻不容緩的必然趨勢。

  根據百度數據研究中心對2011年傢裝建材行業的搜索指數圖,從3月份春節之後,一直到年底12月,傢裝建材的搜索數基本維持在250萬的搜索量水平上。那麼我們把它與一個建材市場每天的客流量來做一個對比:一個中型的建材市場經營面積大約5000-8000平方米,能夠容納的商戶是100多戶,商鋪租金不菲,而客流量每天最多不足10萬客流量,還達不到每天網上搜索傢裝建材市場人數的5%。

  上圖是2011年客廳傢裝產品類別關註度的百分比,可以看到,壁紙在客廳裝修的關註度中排第五名,所占百分比為14.29%。平均每日搜索量的250萬中有14.29%是在關註壁紙,也就是每天在網上會有35.72萬次搜索是在尋找壁紙相關的信息。

  看到這裡,我想讀者應該都非常明白墻紙廠傢開展電子商務的重要性和必要性。但具體應該怎樣開展呢?筆者認為主要從以下兩個方向出發。

  墻紙廠傢開展電子商務的兩個目的

  一、很明顯,我們不論是做網絡上的宣傳還是做實地媒體的宣傳,最終目的都是銷售自己的產品。對於零售商來說,銷售的對象是最終消費者,而對於墻紙廠傢來說,銷售的對象就是代理商、批發商。與能夠在線銷售墻紙產品的平臺合作則是達成這一目的的前提。比如我們可以加入綜合性的B2B平臺阿裡巴巴中國站,以及專業的墻紙在線銷售平臺中國墻紙熱線,借助他們平臺的知名度和人氣,對自己的墻紙產品進行銷售。

  二、樹立品牌是企業能夠蒸蒸日上的根本之道。並非一定要在線銷售出去才代表著我們的電子商務開展成功,能夠對企業品牌進行宣傳推廣也同樣十分重要。前面已經說過,有40%的顧客是通過網絡才知道某個品牌的,33%的網友會在網上選擇,而在線下下單購買,也許今天網友瀏覽你的信息並沒有一次性成交,但他通過網絡瞭解瞭你的產品後,可能會在線下去找你的代理商購買,同樣達到瞭銷售的作用,而且在很大程度上提高瞭自己品牌的推廣宣傳力度。

  那麼,具體開展電子商務工作時,如何能讓自己的信息呈現在網友面前並且能夠吸引網友呢?急人之所急,想人之所想,網友需要找什麼樣的信息,我們就寫什麼樣的信息,網友需要瞭解什麼,我們就告訴他什麼,這樣的話,不用我們自己去尋找顧客,顧客也會通過網絡搜索主動的找到我們。

  墻紙廠傢如何在線宣傳

  通過上面的搜索詞特征統計,我們能夠很清楚的瞭解如今網友在搜索傢裝建材時最關註的信息主要有兩點:

  一、由於如今墻紙在國內還沒有一個廣為人知的品牌,因此網民們會很難抉擇,於是會通過網絡來搜索他們想瞭解的品牌信息,因此我們需要呈現自己的品牌信息給網友,不要讓網友找不到我們。

  二、網友想在網上先看看我們的產品效果或者產品樣板,這很容易,我們通過中國墻紙熱線這樣的平臺把我們的產品在線展示給網友就可以瞭,網友看中瞭喜歡的產品,要麼會在線購買,要麼會決定好後,在線下去購買。

  在具體實施的過程中,也許我們會碰到各種各樣的問題,但隻要堅信電子商務的前景,不斷探索,最終一定會得到網絡給予我們的豐厚回報。電子商務的開展不是一朝一夕,而是要長期建設,對於還不太成熟的墻紙行業,電子商務將會是傳統墻紙廠傢快速打開市場的一個突破口。

  中國墻紙熱線 / 首發原創.