團購站、分類信息、招聘、論壇、社區等細分行業，都會存在全局和局部競爭問題。記得當年，在幾大門戶論壇發力的時候，地方論壇死瞭一大批，而類似19樓之類的一批網站卻生存瞭下來，並且不斷地轉型謀求發展。這說明一個問題，找準切入點並制造差異化，地方網站並不是毫無勝算。

　　全國性的巨頭網站拿到不菲的融資，各個都有想通吃全國的氣魄。而地方網站精耕細作，努力維護自己的地盤。

　　最近與某省知名招聘網創始團隊分享行業經驗，在給對方支招的同時，也給瞭自己很多啟示，而這次討論並不包括一些產品運營細節，是大思路、大方向問題。

　　一傢巨頭網站在該省發力招聘行業，導致這位朋友的公司市場滲透率明顯下降，創始團隊夜夜難眠。這裡毫無潑冷水之意，事實是地方網站的確在資金、人才、產品、技術、運營等方面都全面落後，日子越來越艱難是顯而易見的。

　　而求生是人的本性也是企業的本能，既然還沒想退出牌局，什麼都不做顯然不對，但要怎麼做才是最佳方案?這個往往要認真思考，仔細權衡。

　　1.清晰地目標很重要

　　行業巨頭和地方站在公司結構和現金流完全不同，一個是那融資燒錢的，另一個是自給自足，掙一個才能花一個。所以如果遇到燒錢競爭的遭遇戰時，一定不要義氣用事，否則很可能讓自己死的更快。

　　重新定義企業未來的目標，巨頭進來後市場份額下降是必然的。未來企業發展的首要目標應該是在更激烈的市場條件下生存下來，爭取坐穩老二的位置，不停地尋求差異化和產品亮點。當這一切實現後，再考慮如何將巨頭趕跑的問題。

　　2.保持空杯心態

　　在巨頭沒有惦記上你的地盤時，你可能是老大，不可一世。但現在的情況不同瞭，必須快速的切換心態，現在不能再以老大心態自居，而是更加的空杯一點，擺正位置，大傢隻不過都是市場中的參與者之一。

　　其實，地盤被巨頭惦記上瞭，至少證明你的地區和行業是有巨大價值和潛力的。完全市場化的條件下，沒人能壟斷一個市場，地方站要做的是留住屬於自己的用戶，留住屬於自己的市場份額。

　　3.銘記用戶的核心需求

　　不管是網站經營者還是產品經理，銘記用戶的核心需求是必不可少的首要素質。就拿朋友的招聘網站來說，核心價值是滿足用戶找到好工作、企業招到好員工的需求，其他因素都不那麼重要。

　　所以，首先想想自己的核心需求和競爭對手是否還有差距，是否與用戶和企業的預期還有差距，多問問自己還能做的更好嗎?如果這件事情不能超越對手(至少與對手持平)，那麼其他方面做再多努力也是無濟於事的。

　　就在前兩天去見瞭一位廣告客戶，我恭敬的問到：您對我們的產品功能和服務還有什麼意見和建議?對方的市場總裁說：沒有?看我有些疑惑，又補充瞭一句：我使用你們的產品就是為瞭投廣告，隻要你們媒體價值達到我的要求，功能呀，設計呀就算爛成一坨我也不關心!瞧瞧，這就是用戶(客戶)的核心需求。

　　4.巨頭具天時，地方站有地利

　　在這場戰爭中，巨頭們有天時、本地網站占地利。地方網站唯一取勝的機會在於能夠更好的利用地利的優勢，把工作做到細之有細。在乎你的每一個用戶，在乎你的每一個客戶。盡量多做一些更懂本地用戶(客戶)特性和習慣的事情。(文/ 海星)