網站營銷模式

　　網站初步定位：把化妝品網站當作瞭一個營銷平臺，而非化妝品企業網站;把化妝品網當作一個第三方網站，主要營銷推廣某公司的產品，這樣更有利於銷售。

　　建議：

　　網站名稱：xxx妝品網。

　　網址：xxx.com

　　營銷模式結構：

　　化妝品電子商務網站+網店(淘寶、易趣、拍拍)+博客(網易博客、新浪博客、搜狐博客)。

　　核心營銷運營模式

　　用戶會員制：

　　會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網站的核心部分，是網站與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網站成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。

　　1、用戶主動性：讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產品，並對產品發表自己的看法和評論。

　　2、用戶互動性：在網站上設立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、推薦好的保養方法、效果比較好的化妝品。

　　3、用戶激勵性：網站上設立一種積分制，用戶在網站所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

　　產品結構優化：

　　1、產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象。化妝品網站因為自身的產品體系多，從而導致網站整體感覺比較煩亂。現在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;

　　2、產品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

　　3、產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。

　　化妝品行業產品分析

　　整個化妝品行業若按生產產品用途可分為五大類：

　　1、洗浴類：洗發水、洗面奶、沐浴露等;

　　2、護膚類：爽膚水、潤膚露、手霜、眼霜等;

　　3、彩妝類：睫毛油、口紅、眼影、指甲油等;

　　4、發品類：者哩水、摩絲、焗油膏等;

　　5、功效類：去斑、除痘、防曬、減肥等。

　　各品牌廠傢按產品營銷定位方式可分為四類：

　　1、引領時尚類：提供高附加值的品牌價值，同時依靠過硬的技術力量，引領行業發展，此類產品多主走大商場專櫃。如：CD、SK-Ⅱ、歐萊雅、資生堂等。

　　2、日常生活用品類：滿足普通人日常生活所需，此類產品主走超市、便利店、專賣店等。如：玉蘭油、小護士、舒蕾等。

　　3、優質服務類：為客戶提供滿意的增值護理服務，來帶動產品的銷售，此類產品主走美容院、前店後院類化妝品專賣店等。如創美時、雅蘭、安婕妤等。

　　4、直銷類：通過選取不同銷售平臺，以人員網絡、借用媒體等方式直面消費者進行銷售，如：郵購、電視直銷、人員直銷等，代表品牌如：安利、玫琳凱等。

　　口碑營銷：

　　利用用戶的宣傳，推廣我們的網站和產品，用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳，其中線上的方式有：把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網站名稱、產品名稱介紹給自己的傢人和朋友。

　　網店營銷模式：

　　淘寶(C2CB2C);

　　易趣(C2C);

　　拍拍(C2C)。

　　充分利用這些網店從網上獲得最直接的買傢，同時也就把用戶帶到瞭主網站來。(貴在實踐，掌握網店交易技巧)

　　博客推廣模式：

　　充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網站，可不要小看這個博客，有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

　　網站目的及優勢

　　樹立全新企業形象：對於一個化妝品行業企業而言，企業的品牌形象至關重要。特別是對於互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來瞭解企業產品、企業形象及企業實力的。因此，企業網站的形象往往決定瞭客戶對企業產品的信心，建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。

　　優化企業內部管理：企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式，網站是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用，最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

　　增強銷售力：銷售力指的是，產品的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為，銷售亦即是傳播，銷售的成功與否，除瞭決定於能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外，還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。

　　由於互聯網所具有的一對一的特性，目標對象能自主地選擇對自己有用的信息，這本身已經決定瞭消費者對信息已經有瞭一個感興趣的前提，使信息的傳播不在是主觀加給消費者，而是由消費者有選擇地主動吸收。同時，產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合瞭電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高瞭產品的銷售力。

　　提高附加值：許多人都知道，購買產品不僅買的是那些看得見的實物，還有那些看不見的售後服務。這也就是產品的附加值，產品的附加值越高，在市場上就越有競爭力，就越受消費者歡迎。因此，企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段，傳統的售後服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

　　客戶建立B2C的電子商務，滿足消費者需求。宣傳產品的同時最終還是要進行電子商務，根據公司的需要和計劃，確定網站的功能為網上營銷型和電子商務型，網站進行的是B2C電子商務，這是市場需求下的產物。確定網站達到讓更多的客戶瞭解我們的美容中心和產品，記住我們的網站，不斷完善網站，在美容品的電子商務市場擁有更多的客戶，提高市場份額，增加銷售量。網站設有良好的客戶關系管理系統，為消費者提供更好的服務。