最近跟幾個在建站公司工作的朋友，聊建站公司前景問題。問題包括：發展空間、拓展新業務、客戶流失率、餘款難收回等等，確實很多人都看淡這個行業，並希望尋找新機會。所以才有瞭寫這篇文章的想法，希望以文會友相互交流，如果你對建站公司的發展趨勢有興趣，歡迎登錄劉子駿博客與我交流。

　　我在03年的時候就進入瞭一傢建站公司工作，當時的公司就像一個小型工作室一樣，就幾個人，加上幾個業務，總共10個人都不到，而且大傢沒有明細分工，通常就是一個人就做一個網站，不像現在那樣分為美工、前端工程師、程序員等職位，我當時一開始就要負責3個網站的建設，而且還要負責公司網站的改版，初出茅廬的我以為這個工作量是正常，可能是自己沒有適應而已，所以為瞭趕進度加班在所難免。

　　當我工作瞭一年多，發現身邊很多同事都不斷替換，公司人員流動很大，這時的我開始發現瞭一個情況，我們的工作等於是坐在辦公室的工廠勞工，每天在乏味地生產產品，客戶用上產品(網站)後卻沒有更好的去運營它，網站就這樣等到域名過期後就廢瞭，而自己的價值一點都不能的體現出來。最後有一位同事這樣跟我說：建站公司的核心就是人，隻要你會做網站，在那做不一樣，隻要能接業務，自己接單做都是可以的。確實有不少小作坊和新的建站公司都是這樣出來的。

　　建站行業這幾年

　　現在很多開源免費的系統日趨完善，功能越來越強大，隻要會改dedecms、shopex和康盛系列產品，你幾乎可以承接任何網站建設項目，甚至較大型的項目都可以。你隻要懂美工，懂一點程序(甚至隻懂一些網頁代碼)，就可以上豬八戒等地方接單做瞭。可能要幾個人才能完成的網站或大型網站，現在隻要更少人甚至1個人都能完成。而且個人或小作坊，技術經驗和實力都很好，加上收費便宜，可以說對正規建站公司業務打擊不少。

　　2005年開始有部分建站公司開始轉型做SEO優化，當時SEO還是挺吃香的，百度對關鍵詞控制力度不大，基本上優化難度不高，當時SEO服務都是保證某某詞可以排到第一頁或前幾名的，不過現在搜索引擎日趨完善，對搜索結果質量有嚴格把關，SEO優化周期不斷加長，加上關鍵詞排名不確定性，SEO業務變成瞭一項把內容做得更容易給搜索引擎識別和增強網站體驗的服務。有不少在建站公司學會SEO的朋友，都自己跳出來接單做，或者轉到其他比較大的網絡公司工作瞭，這時我開始覺得建站公司承擔著互聯網培訓機構的職能。

　　2008年京東、凡客、麥包包等電子商務網站火速的崛起，相關報道不斷，讓B2C網站一度成為投資熱點，很多傳統企業開始紛紛加入B2C大軍，這時不少建站公司再次轉型做電子商務外包和網絡營銷外包，為傳統企業提供一體化的電子商務解決方案。但這樣的模式隻能幫客戶的企業帶入B2C行業，不能長期合作，因為對於企業來說，他們更希望的是自己做，畢竟有些銷售等核心數據不想讓其他企業知道，當業務有起色的時候，他們會放棄與建站公司合作，選擇自己做。而且有部分建站公司拿瞭廣告費，隨便推廣一下就算瞭，根本不理效果，廣告費用完瞭就繼續問客戶拿，這樣也打擊瞭客戶對外包業務的信心，讓建站公司的業務再次受到挑戰。

　　給建站公司三個能長期發展方向的建議

　　1、增加實戰培訓項目

　　建站公司其實是一個天然的學習培訓平臺，由於不能給出高工資，所以要求會相對較低，很適合新手進去邊學邊做。建站公司可以適當增加實戰培訓課程，並且吸收兩種人，第一種是經驗很少或不太懂的人員，讓他們進來報讀課程，當然培訓是要收費的，一邊學一邊做，然後給一些簡單的客戶網站讓他們實習，第二種就是經驗豐富的人才，除瞭日常工作，還可以帶一下新人學習，當然除瞭工資還要額外給他們培訓所得，這樣讓企業內部形成一種平衡。新人通過培訓學到東西，高手由於獲得更多收入而繼續留下。

　　2、自建項目

　　其實建站公司有技術有美工有銷售，隻要有一個好的想法，就可以啟動一個網站項目，有一定實力的可以建立一個地區新聞網站或行業網站等等，特別是行業網站，近幾年都特別吃香。實力不太強的可以找一些產品回來建一個B2C商城，賣賣東西，如果你們公司本來就有推廣業務或SEO業務那就更好做瞭。

　　3、整合合作資源

　　一般做2-3年下來的建站公司，都會有一定客戶資源，而且客戶種類繁多，你可以把其中的一些客戶的一個共同點或需求點整理出來，然後可以使用這些資源跟其他公司合作，形成自己新的業務收益來源。例如你的客戶都有采購需求的，你可以跟一些相關企業和網站幫自己的客戶鋪橋搭路，賺取服務費。這裡隻是舉個例，合作模式還可以更多樣化的。

　　這裡我隻是提供一些大概的思路，細節方面需要按照企業實際情況而定，如果你有更好的思路，但缺乏一些火花，可以登錄劉子駿的博客與我交流。

　　作者信息：劉子駿

　　原文地址：/zatan/161.html

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