很早就想寫一篇關於網絡推廣的帖子,先聲明,我並不是什麼專傢,我隻是淄博地區網絡推廣愛好者之一。面對很多朋友對網絡推廣效果的質疑,很多朋友都不知道怎麼去推廣,所以想把自己的懂的一些推廣方面的東西分享給大傢,如果那位專傢覺得那方面的方法不對,希望能幫忙指正,讓大傢能共同進步,謝謝。
先說下推廣吧,什麼是推廣,個人覺得推廣是通過某些方式,借助某些平臺或者是工具,把你想表達的東西或銷售的產品讓大傢知道和瞭解。。。
那麼,要怎樣才能讓人傢知道和瞭解呢?現在網上常見的推廣平臺就是百度,gogo,雅虎這些網絡搜索平臺,一般都要收費,這裡我也不多講,如果你想瞭解的話,打個電話,就會有大把業務員蜂擁而上來聯系你 。
什麼,不知道的話?百度一下嘛。
今天我想跟大傢分享的是關於一個業務員如何自己做推廣,也就是所謂的免費推廣瞭。
所謂世上沒有免費的午餐,既然是免費,那麼你肯定比那些付費的朋友花上幾倍或幾十倍的時間和精力去做。做推廣,搞宣傳,不能把它當一件事來做,而應該把它當成一種習慣。
下面分享下我個人推廣的一些方法
1.泡論壇:選幾個和你行業相關的論壇,有事沒有就泡裡面,註意,幾個就好,有些朋友一註冊就是幾十個,然後把推廣的消息撤網式的發,要知道,現在不管在那裡,隻要一看到是廣告人傢就會反感,不馬上把你拉黑才怪。
所謂泡論壇,不是讓你一上來就發廣告,而是要提高你在論壇上面的知名度和曝光度。首先,你要把你公司或個人的一些信息做成一個頭像,頭像在論壇上是可以起到一張名片的作用滴,接下來就是簽名。
所謂簽名,就是你發帖回帖的時候在最下面顯示出來的信息,這就相當於一個廣告位的作用,隻是簽名一般不能寫多,所以你的簽名一定要簡短而清晰地表達你想讓大傢知道的東西,當你經常發貼回帖的時候,你的頭像和簽名就會常被論壇上的朋友看到,人傢就會慢慢對你或你的信息有所印象。
有些朋友要問瞭那為什麼隻選幾個網站就好呢?不是越多你的信息就會越多人知道嗎?從根本上來說,是這樣,但是,在論壇上以最短的時間讓大傢認識你,對你有印象,不是隻靠上面普通的發帖和回帖,更要多去幫忙論壇上需要幫忙的朋友,特別是新手,那樣你在論壇上的人氣會急速的高升,你怎麼知道你幫的朋友不會成為你的客戶呢,就算他不是,可能他有些朋友是呢。
記得以前有一位老師說過,一個人的背後,都有個朋友,想一想,這是多麼驚人的數量呢。所以要在一個論壇混熟,是要付出相當的時間和精力的,幾個論壇就夠你折騰的瞭,不要一隻手就想什麼都想抓,到頭來卻什麼都抓不到,要專一點。
2.工具:就是利用各種聊天工具,企業網站也一樣,原理基本上和上面講的差不多,先把頭像和簽名改好,然後多加幾個和你相關的行業群,多到群裡幫幫朋友,我見到很多群友一上來就發廣告,廣告你可以偶爾發,但是請不要經常發,如果你想發廣告,郵件應該是你不錯的選擇,不過現在的廣告郵件太多,有時人傢一上來看一下,沒什麼吸引力,或是完全不知道你裡面是什麼,懶得打開去看,就會全刪。
所以你在發郵件命主題的時候,就要多費點心,盡量以最簡短的語句把你想表達的東西寫清楚,能讓人傢一看就能明白你想推廣的是什麼東西,千萬不要想以花主巧語去騙人傢打開你的郵件來看,等下人傢看到的跟你的命題的東西不一樣,會對你更反感。 做業務跟做生意一樣,貴在真誠。
我們發的郵件也隻針對需要我們產品的客戶,隻有他們看到你的郵件,看到你們主題所表達的東西,剛好是他需要的,那我們的目的就達到瞭。
還有,除瞭發你的推廣信息,偶爾發一些對大傢都有幫助的生活小常識,節日的時候祝福下大傢,也是讓大傢對你產生好感的好方法,特別是對一些老客戶的維護哦。
3.名片推廣:你可別小看這一片小名片哦,他的作用可不會比一個大的廣告牌小,一般我們在發名片的時候,都是很有選擇性的,總不能見人就發吧,那樣你的名片就太不值錢瞭,要看好對象,一般都是聊得比較好,或是你覺得對你會有幫助,而這些人收到你名片都會比較仔細地看上面的關於你的信息,對你上面寫推廣的信息也會很有印象。結交得關系好的話,自然會幫你介紹業務的。所以這張名片,你也要多費心思去設計瞭。
4.關鍵詞:就是你的產品消息和發貼的盡量多加入一些熱門的關鍵詞組,那些被大傢發現和搜索到的機率會大大提成,多去搜搜最近的時間那些詞組比較熱門,並隨時更新。
5.當推廣和宣傳成為你的習慣:不得不說,這是一種境界,我說的不是你見人就推你的產品,見人一張嘴就是推廣,而是在與人交談中,不管是你的親戚朋友,還是你的客戶,在交談中得會不自覺的透漏出你公司的一些信息,一些活動或者關於你推廣的一些事情,很自然的談到,甚至可以說是在你們談得不知不覺間,成為瞭大傢共同的話題,這是能把工作和業務完全溶入到自己生活中的一種境界。
當然,要練到這種境界,你必須具備很好的說話技巧和溝通能力。本人目前還沒達到這種境界,不過正在在努力當中,呵呵。
最後提醒一點,就是心態,網絡推廣,是要有一個時間性的,不是馬上就能看到效果的,所以在推廣期間,心態調整是非常重要的,要相信付出一定會有回報的,不是不報,是時候未到而已。有時候做瞭,不一定有機會,但不做,你就一點機會都沒有瞭。
以上就是我想和朋友們分享的推廣方式,希望對大傢有所幫助,如果大傢有更好的建議或意見,歡迎發上來指正,討論,與大傢一起分享,共同進步,本人沒讀過什麼書,帖子可能出現一些錯別字,還請大傢多多包涵,再次謝謝大傢支持。
作者:劉濤 淄博齊商動力()創始人。歡迎一起交流!