大傢好，文章即將開始之前，先自我介紹下，我叫柏敏，上海網站建設公司協策網絡客戶代表，在公司工作一年多瞭。在這一年多的銷售中學到瞭很多東西，其實也和很多從事網站建設銷售一樣我同樣經歷和很多的挫折和困難，在面對這些困難的時候，很慶幸我能夠迎難而上一一克服瞭。

　　包括現在我所接觸到的客戶都會問我，為什麼你會選擇做網站建設銷售那麼辛苦的工作，而且你又是一個女孩子等等。這些話是我的客戶常常會問我的。其實，我很愛這個行業，因為做久瞭有瞭感情，因為喜歡，即使真的再苦再累其實也是值得的。我沒有太多的想法，我隻是知道如何做好自己的本職工作，每天充實快樂就可以。因為在銷售中去過很多公司和不同的人談關於他們做網站的細節，讓我明白很多做人的道理，所以知道對待工作要盡力去做。因為隻有這樣子，才能夠心安理得吧。

　　沒錯，包括現在我的朋友都說你天生活潑，能說會道。做銷售是很適合我。不過雖是如此。但是剛剛到公司的時候，由於自己對一切都是陌生的。我還是變得比較內向的。因為你想啊，自己什麼都不會，才到一個完全陌生的環境即使是公司銷售能力很普通的一個和我比起來，我也是無法可比的。為此顯得比較剛說話，在公司整天就是有事沒事圍繞做經理打轉，遇到不懂的就去問他，用筆記本一點一滴的記錄起來。雖然說如此勤奮的每天做到瞭不懂就問，就和經理聯系，扮演客戶和銷售的角色。練得也很好，表現也能夠得到大傢的肯定。但是一接客戶的電話，就不知道說什麼瞭，一時之間就會慌瞭手腳，真的就連我自己都感覺到底氣不足，說話吞吞吐吐的，好幾次都是這樣子。後來我自己也沒有信心瞭。回到傢裡，我鬱悶瞭很久，更多的是煩心。真的找不到方向瞭，已經快一個星期瞭，還是沒有如願的做好。我坐在床上想瞭很久，我反復的問自己我適合嗎?是堅持還是放棄。為何不能夠如願，我那麼努力的去做瞭。而且在試用的這段時間，公司給瞭我很多機會，我都沒有做好，白白的把客戶給扔瞭。我更多的是抱怨自己對不住公司，公司給我創造那麼好的條件和氛圍。我沒有臉面還留在公司。第二天我很早的起來，比之前早瞭很多去瞭公司，因為提前瞭半小時，隻有我一個人在，老板8點半到瞭公司，我等到他進入辦公室後，思量瞭很久，就走進瞭他的辦公室，把自己的要離職和為什麼要離職都一一告訴瞭他。我記得那個時候我很消極，我自己覺得自己沒用。可是老板的話。真的讓我找回瞭自己。老板也是做銷售出身的，也是因為愛銷售堅持瞭下來，包括現在，他也會帶領我們出去跑業務。和我想法其實也是一樣的，因為銷售可以認識很多不同的人，學到的東西很多。就用老板的話說當初他沒有選者考公務員，聽從父母的安排，考公務員進入銀行上班，拿穩定的工資，不用在外面那麼辛苦。而銷售最重要的是自己愛做的事情同時能夠讓自己成長很快，有熱情和想法，做得很出色，人都是慢慢的來，有一個過程。。。。。。聽瞭他的一席話，我留瞭下來。到今天為止，已經一年多瞭，能夠走到今天，更多的是老板和公司的同事的幫助是分不開的。

　　回想一年的一切切。很多時候會感到心酸和艱辛。很多次都想再次回到父母身邊，享受那種衣來伸手，飯來張口的日子。為何會這樣子。因為我們知道，你作為銷售，你面對的就是形形色色的人，素質有高有底。即使很多時候你沒有錯，你還是要順著客戶，必須面帶微笑的和他說。如果你得不到客戶的信任，那麼問題就出在你自身。就要反省瞭。那為什麼其他人可以。很多時候不要總是埋怨客戶如何?我們也要找找自己的原因，換位思考下。如果你有認真傾聽客戶對網站的要求，之後給出一個滿意的回答，客戶也會很樂意的和你簽單的。

　　我開心的是我和客戶的關系很好，繁忙的工作之餘，我會很客戶談談心。而且和其中的一些客戶已經成為瞭朋友，周末空閑之餘我們還會邀約出去逛街，購物。如果她們有朋友的公司需要做網站都會把我的聯系方式告訴他們，讓他們聯系我。同時我的客戶有他們那個行業的需要我也會第一時間介紹的。

　　我讀書的時候父親就常常和我說過一句話，包括現在我工作瞭。還是那句話。你想要你所做的事情使你快樂，你就要愛它，去深入瞭解它，學習它，它會給你帶來快樂和充實，等到你都熟練自如瞭，你會很出色，會得到更多的肯定，你的價值和人生觀都會改變。。。 。。。

　　我很感謝這一路幫助過我的同事朋友，我能夠每一次簽單成功，都是和你們息息相關。而這個行業讓我懂得珍惜人生的點滴，繼續努力拼搏。繼續豁達的走下去。

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