09年的時候，我從一個線下銷售人員開始轉型做網絡營銷。在轉型的這個過程中我遇到瞭很多前所未有的困難，甚至是痛苦。在有一段迷茫的時間之內，我的銷售 業績幾乎達到最低點，在公司飽受老板和同事的質疑和奚落，我想過辭職和放棄，但最終堅持瞭下來。不為別的。網絡營銷是趨勢。我如果現在放棄。那就是放棄瞭 將來的人生。
好吧，廢話不多說瞭，開篇簡潔之後說說我做網絡營銷的經驗，在這裡毫無保留的與大傢分享一下相關知識。
現在人們已經進入信息社會，互聯網的普及，網上交易也越來越多人嘗試，從身邊的一些朋友都可以看得出。今天一個朋友的同事，他三十五瞭，還在淘寶上買瞭鞋 子，覺得很劃算，準備再為自己買一雙呢。搜索引擎SERP現在成為我們工作的夥伴，特別是80後 的，遇到什麼問題都需要百度一下。在整個網絡營銷過程中我總結瞭八個方面需要你的註意，你的思維應該僅僅圍繞這八個方面。
一.長尾市場很重要。
二.搜索引擎。
三.搜索引擎營銷SEM。
四.搜索引擎優化。
五.網絡營銷的成功運營。
六.如果在網絡上找商機。
七.網絡營銷策劃。
八.建設網站與運營網站。
第一.長尾理論市場
現在的市場，基本供大於求，需求與供給極大的豐富，要選擇一臺筆記本電腦，就有好十幾種品牌，選擇非常的多。現在的市場隻有知識抓住細分市場的商傢才能在 激烈的市場中勝出。所以我們需要找到利基市場(NiCHE)，不要在長尾中迷失，就像夫唯說的，如當當很多書，就算暢銷書有幾百種，但它大部分的收入還是 來自於其它書銷售額的總和。能在找出人們的特別需求，然後想辦法去滿足它。現在互聯網的出現，我們可以將商傢與客戶縮短距離，構建最短的途徑。
第二.搜索引擎市場(SERP)
搜索引擎,在亞州是google排第一，baidu排第二，yahoo排第三，google靠關鍵詞廣告盈利，還收購瞭很多的公司，為我們提供免費的服務。如youture，圖片，地圖等等。在搜 索引擎來說，google真的實力很強大，他們的目標是為搜索用戶提供有價值的信息，他們一直在努力，不斷的改變算法。在美國有另一傢搜索引擎公司，就是 因為他們提供瞭太多沒用的信息給用戶，所以把自己毀瞭，不知道那個叫什麼公司瞭。搜索引擎會通過研究我們用戶的行為，鏈接的投票形式PR值，站內的結構， 站內的內鏈，錨文本，訪問PV，google沙盒等等。他們的目的隻有一個：為用戶提供有價值的信息。然而為用戶提供解決方案，除瞭這方面，如 google可以實現在線word編輯，所以說，如果以後網絡發展到一定的快瞭，我們就可以通過google的超大型計算機處理我們的圖形文件，視頻文 件，我們隻需要便宜的 終端就可以完成相應的處理瞭。
第三.搜索引擎營銷(SEM)
搜索引擎營銷=搜索引擎優化(SEO)+ 營銷,主要通過付費給搜索引擎公司，通過圖形,文字鏈，分類廣告等方式提供展示產品的廣告。通過搜索引擎達到宣傳效果，然後通過某種方式，把流量轉化成收 益的過程。通過對人們搜索引擎的分析,主要用戶有三種，一種是導航型，二種是信息型，三種是交易型的。SEM的流程：網絡營銷的目標，關鍵詞的分析與計 劃，網站建設與優化，網站的推廣以及廣告投放，分析效果與不斷調整。
第四.搜索引擎優化(SEO)
搜索引擎優化的目標，先是讓搜索引擎收錄我們的網站，通過SEO操作把關鍵詞靠前，從而增加網站的瀏覽量，最終達到把點擊轉化為顧客。從SEO優化來說,主要是通過站內優化，網站有好的結構，好的title就成功瞭一半，URL靜態化，內容的組織，內鏈建設，導出鏈接，關鍵詞佈置等等。站外優化主要是外鏈的質量，錨文本多樣化，鏈接相關性，更新需要持續操作，時時讓搜索引擎認為網站內容比較新鮮。
第五.網絡營銷如何成功運行
SEO是通過優化,把很多的目標詞，長尾詞的排 名做到靠前，競價廣告，是通過關鍵詞競價達到宣傳效果，SEO是長期大面積的，競價是短期小面積的。如果說網站剛開始建立時可以采取，關鍵詞競價+SEO 互補的形式，網站建設中期可以用SEO方式將很多長尾關鍵詞做上來，讓網站的流量更進一步的提高。 到網站成熟後，就可以通過電子郵件，聯署營銷，博客營銷，也可以參考一下ZAC書裡寫的十幾種方法，選自己喜歡的幾種實踐就好。
網站有流量瞭，我們還需要做好的幾個地方有。首先我們要激發訪問者的購買欲望，增加一些煽動性的廣告詞，多說一些購買後能獲得什麼，用戶訪問的第一個頁面 信息一定要豐富，具有說服性，然後建立信任度，還可以減少導航，不認用戶購買分心，使用號召性語言讓用戶購買等等。
第六.如何在網上找到商機
這個問題一直也在困擾我，在我運營人生的第三個網時，我一直處於一種無法自拔的狀態，我感覺在網絡營，銷上也遇到瞭瓶頸。逐漸的，我認為需要從自身開始分 析，通過SWOT的方法，對自己的一個研究，好好的認識一下自己，那方面比較歷害。那方面經常有人來請 教我們，然後也可以到淘寶上，阿裡巴巴上多看看網上的產品都有那些，選擇好產品後，分析下產品是否適合網上銷售。如果網上銷售的話，有那些難度.第三個， 是否有競爭對手,我們如何超過競爭對手。如果超過，可以從競品業務的分析，營銷的水平，他網站的流量，網站的成熟度，網站的規模等方面。然後再從客戶的 角度分析研究，他們會在網上買我的東西嗎?如果會的話他們都是那裡人，他們都有什麼特征，他們是沖動購買，還是隻為上網找一些網購樂趣，也可以通過調查得 來。 你可以問你現在已經成交的客戶，他們為什麼要在你這裡購買，總結幾個最好的答案。
第七.網絡營銷策劃
學瞭SEO後，我經常也想到一些好點子，但是過後覺得又有困難瞭。比如說我想做一個當當一樣的網站，做一個SINA一樣的門戶，我想在網上賣辦公用品等 等。可能會有很多的想法，可以通過以下幾個步驟：1、準備定位市場;2、評估自己，是否喜歡，能堅持下去嗎;3、綜合自己的能力與市場來選擇;4、 SWOT自己,通過優勢，劣勢,機會與威脅;5、SEM做戰的策略(產品策略、價格策略、分銷策略、溝通策略等)。
第八.建設網站與運營網站
給自己定好位瞭後，需要建立一個能賣東西的網站，設計風格需要考慮佈局，版面,顏色，字體等。網站易讀，易瀏覽，易方便查找，然後有一個良好的購物引導， 提高用戶體驗。首頁需要簡潔明瞭，信息需要有價值，然後加上一套訂購程序，使用支付寶，在線付款等方便的付款方式。
運營網站，需要合作運營，在線客服，物流通暢，通過SEO優化網站，給網站聚攏人氣，通過CRM管理客戶關系，開發新客戶，拴住老客戶。等網站賺錢瞭，就可以通過社區營銷，口碑營銷，博客營銷等方式樹立品牌形象瞭。
基本上根據我對網絡營銷的認識總結出瞭這八點。我希望它能夠帶給更多網絡營銷新手幫助，老鳥也許是不會稀罕也很少仔細看這類文章的，但隻要能幫助一 個人我也覺得有價值。網絡營銷整體發展越規范，越行業化，對我們來說都有好處。目前我正在著手打造自己的美術培訓班。我希望 通過網絡營銷的方式來吸收更多的客戶，引起更多美術學生的關註，直到做成西部的確的口碑站。我認為隻要策略得當、堅持下去自己就會成功。