個人站長運營網站是具有很大難度的，尤其是發展資金問題，成為個人站長需要解決的首要問題，前一篇《網站發展要堅持以站養站的運營盈利思路》的文章，對以站養站的重要性進行瞭簡要的分析。結合自身網站，努力的推廣商品、服務等，直接與用戶完成交易獲得利潤，是個人站長必須經歷的建站過程。個人站長是充滿激情和創業夢想的群體，通過努力獲取更多的利潤是我們的目標。隻有不斷的盈利，個人站長才可以獲得長期發展的動力，讓堅持的決心變得更切合實際。本文站一排再一次對以站養站進行論述，希望能給站長們一點借鑒。

　　一、個人站長發展的前提是持續的獲得利潤，解決生存和發展問題。

　　凡是個人站長都會深切的認識到獲取利潤是整個網站運營和發展的關鍵要素。一方面，獲取利潤具有非常大的難度，需要我們不斷的努力，經過無數的實戰操作尋找盈利點。在整個的運營過程中，堅決的執行力是我們獲取利潤必須具備的基本素質，先行動起來，杜絕空想，在行動中思索，在思索中行動，永遠把行動放在第一位。大多數的時候，一個新的盈利點起初隻能獲取很少的利潤，隻要我們堅持不懈的行動，就能將其做大，從而獲取較大的利潤;另一方面，獲取利潤是個人站長生存和發展的保障，沒有持續不斷的資金支持，我們的儲備資金總有一天會用盡，當我們將手裡的所有資金消耗殆盡時，作為個人站長是否還有勇氣繼續堅持，這是個非常值得深思的問題。無論怎樣，個人站長應當時刻保持狼性，為瞭追逐利潤而奮鬥，隻有不斷的獲取利潤，才能讓我們生存下去，才能讓網站的整體運營按照我們初步設計的思路發展下去。在個人站長的整個發展過程中，執行力是最重要的，發現瞭一個盈利點後，應當瘋狂而堅決的執行，將該盈利點不斷的擴大化，由小變大，獲取更多的利潤。堅決摒棄等待的心態，從做站的第一天起，獲取利潤應當成為我們為之努力的目標，不要等流量，不要等人氣，從此刻開始堅決的行動，堅決的盈利。

　　二、個人站長要以站養站，必須學會直接向用戶推廣獲利。

　　網站在運營的初期，沒有人氣，沒有流量，一切都是新的，盈利點也處於不斷摸索的階段。很多個人站長在此階段總是抱有等待的心態，等人氣，等流量，等廣告，正是因為這個等字，讓很多個人站長最後不得不放棄自己的創業夢想，重新回到原路。當我們等待時，我們很難充分激發自身的潛力，無論是思考力，還是推廣力，都會在一般的幅度內波動，很難激發出強而有力的運營動力。怎麼樣才能讓我們擁有更多的動力和能夠更深入的運營網站呢，獲取利潤的目標會解決這一問題，因為有利潤在前面等待我們，我們將會比任何時候都有激情，能夠更充分的利用自己的時間，不會在無所事事中浪費大量的時間。在網站運營初期，我們完全可以結合推廣的商品或者服務，在網站建立專門的版塊或者欄目，瞄準用戶群，為他們提供相關的商品或者服務資料，並積極的與用戶溝通交流，建立牢固的用戶關系，向他們直接的推廣商品或者服務，獲取利潤。

　　網站本身可以提供某種商品或者服務，如果自身沒有，可以推廣其他商傢的商品或者服務，甚至直接向用戶推廣其他的網站，例如，如今很多的CPS項目都可以推廣。當然，在整個的推廣獲利過程中，要將推廣用戶與網站運營充分的結合起來，一方面獲取瞭利潤，另一方面提高瞭網站人氣，為網站的長期發展奠定基礎。學會直接向用戶推廣商品、服務或者第三方網站獲利是草根站長必須具備的推廣盈利素質，請牢固樹立直接與用戶交易獲取利潤的觀念，這是以站養站最核心的觀念。言及於此，很多站長又會說：找不到推廣項目。建議您看看淘寶，有億萬商品，任選其一即可推廣獲利;建議您看看互聯網，有千萬網站，任選其一即可推廣獲利。

　　三、QQ群是個人站長以站養站的利器。

　　很多個人站長首先接觸到的是SEO優化的推廣方法，致使個人站長們熱衷於網站優化，純粹的外鏈建設成為較多站長的選擇，為瞭網站排名，每日疲於發外鏈，將運營網站變成瞭一種體力活，其中辛苦不言而喻。網站排名優化是推廣的一種方法而已，絕不是網站運營的全部，尤其在如今搜索引擎越來越重視用戶體驗的大背景下，我們不得不重新認識直接推廣用戶和建立用戶關系的重要性。SEO優化並不能很快的獲取利潤，等是我們在進行SEO操作時必須面對的最大問題，如果網站沒有排名，我們將不得面對長期沒有盈利的問題。筆者認為應當將SEO優化作為推廣的一種手段，而不是網站運營的全部。同時，我們應當學會直接推廣用戶，積極的與用戶溝通，組織用戶發表觀點，形成用戶互動，讓用戶創造網站內容，建立牢固的用戶關系。QQ群是我們直接推廣用戶的最好方法，針對目標用戶群，加入相關的QQ群，將目標用戶拉進自己的群裡，或者自己建立QQ群，進行QQ群宣傳，讓用戶自己加進來，通過QQ群直接向用戶推廣商品、服務或者第三方網站，並引導用戶進入網站查看相關資料，如此一來，我們即可以獲得利潤，又可以獲得流量，長期堅持必然會促發用戶進入網站發表原創內容，不斷的促進網站權重的提升，獲得相當好的網站排名。無SEO優化即是最好的SEO優化。請充分的利用QQ群，向用戶推廣商品或者服務可以獲得利潤，引導用戶進入網站可以獲得人氣，權重提升不須愁。

　　個人站長從開始運營網站的那一天起，盈利二字應當牢記於心間，不斷的探索和發現新的盈利方式，努力解決生存和發展問題，實現網站的長期而有效的發展。在個人站長前進的道路上，我們首先要學會直接向用戶推廣商品、服務或者第三方網站，獲取利潤，掌握瞭推廣的本領，您將會認識更多的朋友和獲取更多的動力，眾然前路荊棘滿佈，卻依然朋友相助和鼓勵不斷。站一排論壇關註站長成長，關註站長盈利，與站長們一同前行。推廣吧，從哪裡開始，就從哪裡獲取利潤。

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