化零為整開創新局面

　　便利店企業目前首先要解決的問題是，便利店的商品結構，必須及時開發適合便利店的商品和服務，實現與大超市的錯位經營。增加增值服務和開展電子商務是便利店打開局面的有效方式。但要讓各地便利店都意識到增值服務和電子商務對便利店的意義，則需要第三方的推動，比如政府、企業。

　　便利店商品比超市貴，最主要的原因是經營規模小，進貨量小，在進貨渠道上沒有議價權。如果能夠將全國便利店整合起來，實現規模效應，通過統一的渠道進貨，就能大大降低經營成本。

　　近日，國傢已經開始關註便利店的電子商務化瞭。十二五期間，我國將支持有實力的大型商貿流通企業在城市社區設立綜合性便利店，推動社區便利店信息化、標準化、連鎖化和品牌化建設，運用電子商務與現代物流結合的發展模式，降低流通成本，提高流通效率，增強便利店的競爭能力。

　　深圳一傢名為六六五的企業則更是走到國傢政策之前，他們早在2010年就已經開始瞭便利店電子商務化的規劃，到目前已經初見成效。

　　便利店主培訓大會全國首見

　　近日，六六五電子商務公司突發奇想，特別舉辦瞭全國首例小店變大超的便利店主培訓大會。培訓內容涉及如何提升便利店利潤、如何實現便利店信息化、如何降低便利店經營成本等內容。

　　參加會議的便利店主不少都是自主經營，從未接受過專業的營銷培訓，很少涉獵專業的營銷知識，對信息化和電子商務更是一知半解。做過這麼久的生意，從未見識過這樣的場面，很多以前不明白的地方，一下子弄懂瞭一名便利店主表示。

　　便利店大多數還是在單打獨鬥，雖然出現瞭不少連鎖企業，也隻是小區域的遊擊戰，如何真正讓便利店從遊擊隊演變成正規軍，還需政府和社會企業的多方努力。

　　資料顯示，目前國內許多城市連鎖便利店經營狀況並不理想，經營性虧損比比皆是。便利店實現集體突圍，還需要行業努力。

　　便利店多面受敵

　　城市裡越開越多的大超市，給便利店的生存帶來最直接的威脅。為瞭迅速成長，便利店加快瞭開店的步伐。便利店的迅速膨脹導致行業的惡性競爭，其結果是誰也賺不到錢。某企業在一個地方開瞭便利店，如果生意不錯，沒過多長時間，競爭對手馬上就會進入該地區。長期以往，誰都沒有吃到好果子，惡性競爭隻會戳傷整個行業。

　　從便利店自身來講，成本居高不下，銷售額沒提上去的話，便利店就寸步難行。目前各地的商用房房租高得出奇，選擇一個好的地段就，價碼更高。高房租使得便利店經營成本很難降下來，而老百姓在購物時不僅考慮商品質量，還要考慮價格。在這一前提下，商店價格低必定占優勢。由於便利店價格一般都比超市高，許多人寧可多走幾分鐘路去大超市，也不願意多花幾毛錢買便利店裡的東西。這一因素從客觀上制約瞭便利店的發展。