在為我的客戶進行競爭力分析時，總有人因為沒有正確瞭解付費搜索的基本知識而令我驚訝。有時，這些人會激怒我;有時它會令我發笑;但更多的時候，它會讓我想要指出他們的錯誤。

　　因此今天，我想在此指出付費搜索中五件最不能做的事情，即五宗罪。所以，如果其中有些話太直接，也請原諒，我隻是希望能將他們的觀念轉變過來，更好地進行付費搜索營銷。

　　罪一：對過於寬泛或過於松散的關鍵詞進行競價，與企業業務鏈接在一起

　　常識告訴我們，應該隻購買那些與目標受眾相關、並且可以投放的關鍵詞。例如，如果你是一傢戶外綠化公司，如果你對傢居裝修等關鍵詞進行競價，可能會產生很多不相關的流量。

　　解決方案：在進行關鍵詞研究時，要對關鍵詞進行篩選：這是不是企業所擅長的?是否準確地描述瞭企業業務?一旦您啟動瞭廣告活動，要確保在適當的時候進行瞭正確地分析，以便看到是哪些關鍵詞真正帶來瞭高質量的流量和轉換，並將那些效果不明顯的關鍵詞剔除。

　　罪二：將廣告鏈接至自己的網站主頁

　　最有效的搜索活動會根據用戶的搜索，為其提供網站上最相關的頁面，而一般來說，這個頁面不會是網站主頁。進入主頁後，用戶需要進一步點擊才能進入想瀏覽的頁面，而不是立即就能看到想看的內容。

　　解決方案：為每個關鍵字或廣告組選擇網站中最匹配的頁面進行鏈接。如果網站中並沒有現成的頁面可匹配，那你首先要檢查一下關鍵詞過濾是否出瞭問題;如果檢查結果沒問題，那你可能要考慮創建一個新頁面來滿足這一需求。如果在現有的網站架構下添加新的網頁太具挑戰性，那麼你可以考慮使用登錄頁面。

　　罪三：采取通用的廣告文案

　　如果沒有使用個性化的廣告文案，那麼之前所說的那兩條也就沒有多大意義瞭。就算你想將目標受眾引入相關的目標頁面，但如果廣告沒有吸引觀眾，那就沒人會點擊進入目標網頁瞭。如果你想讓自己廣告的相關性和點擊率達到最大化，你就需要確保廣告文案盡可能地與用戶輸入的關鍵詞緊密鏈接在一起。

　　解決方案：首先，創建多個與關鍵詞密切相關的、重點突出的廣告組。然後，對每個廣告組進行自定義，確保廣告中要包括相關的關鍵詞(最好是在標題中)。

　　罪四：使用搜索方式進行品牌建設

　　付費搜索並不是一個建立品牌知名度的策略，而是引發直接反應的策略。回到我們前面所談的環境美化的例子，以下是一個品牌建設的廣告案例：

　　達拉斯設計兄弟

　　建立您的私傢樂園

　　達拉斯地區綠化公司

　　這個廣告並沒有什麼可怕的錯誤，但它隻是不大可能讓用戶采取行動。這則廣告沒有使用廣告方案去鼓勵用戶，隻是告訴瞭用戶該公司的名稱及營銷口號。

　　解決方案：考慮一下您的目標受眾有哪些潛在需求或動機。然後再思考一下，你希望他們采取什麼樣的行動。您的廣告文案和對用戶行動的呼籲應該在用戶需求和企業目標之間有所平衡。你還要明確的是：讓用戶進入你的網站後，你能夠提供什麼，用戶又可以做些什麼。

　　沿著以上思路，可以將上面的案例廣告改為：

　　綠化服務

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　　罪五：總是競標搜索結果頁面第一的位置

　　競標搜索結果頁面排名第一的位置並不是壞事，但是付費搜索營銷的目標並不隻是為瞭獲得榜首的位置。榜首的位置通常也更貴，但有時它的轉換率卻不及排名第三或第四的位置。如果你競價搜索結果頁面第一的位置是因為你發現它能夠帶來找到最有質量、最具互動性的訪客，那麼你這麼做是有道理的。如果你這麼做隻是純粹為瞭擊敗競爭對手，那麼這麼做就是不對的。

　　解決方案：不要讓你的自尊心(或你主管的自尊心)來決定您要購買搜索結果頁面排名第幾的位置。要設定轉換率目標，並進行正確的分析，以便追蹤哪個廣告位置真正能產生最大的轉換。您可能會發現，某些關鍵詞或廣告組實際上在較低的搜索結果頁面位置時，反而有更好的表現。這樣你還可以節省一些點擊成本。

　　以上就是我認為付費搜索中最不能做的前五件事。不過我也想聽聽你們認為哪些事情是付費搜索營銷中最不能做的前五件事。歡迎你在評論中與我們分享。當然，不要忘瞭分解你的解決方案哦