2011年可以看做是中國完全電子商務元年，國傢在十二五規劃中明確提出大力支持國內各行各業電子商務應用的發展，年初商務部更是推出阿裡巴巴()、中國鋼鐵現貨網()等幾乎囊括國內各個領域的電子商務企業作為示范性企業;電子商務在國內中小型企中的應用前景不可估量。那麼，中小企業當如何應用電子商務?筆者提出以下幾點需要註意的地方。

　　你為什麼要應用電子商務?

　　這一點是必須考慮清楚的，當你決定讓自己的企業加入電子商務這股浪潮中去之前，想明白這個問題;如果僅僅是跟風似的，完全沒有規劃，筆者這裡建議你暫時先放放。中小企業之所以要進軍電子商務，最終目的還是實現盈利，將企業做大做強!

　　在中國，中小企業是整個經濟社會的主體，據不完全統計，國內目前至少有數千萬傢中小企業;他們都有一個共性，那就是有著頑強的生命力，但資金等各方面的實力暫時都比較薄弱;他們在傳統領域的博弈是比不過那些根深蒂固的大型企業;而互聯網，卻是一個眾生平等的地方。

　　應該怎麼做電子商務?

　　想清楚進入電子商務領域的目的後，相信你動力十足，幹勁也十足;但是還不是蠻幹的時候;你必須瞭解怎麼做電子商務，有哪些方法?怎麼做才更有效?學習、充電;如今的電子商務已經不再是阿裡巴巴初創時的那種在網上掛條產品信息，留個電話號碼就能見到成效的時代瞭;隨著電子商務的不斷發展，加入這一領域的個人和企業已如過江之卿，難以計算;在眾多的競爭者中，你有什麼技巧能讓自己的企業脫穎而出?這需要專業的人才，強大的執行團隊和給力的合作夥伴。

　　選擇什麼樣的電子商務模式?

　　這個問題很重要，如果你能順利的解決筆者提出的第二個問題，那麼你應當知道，模式是決定你成敗的關鍵因素之一。

　　目前來說，國內電子商務模式有兩種，一種是企業自主建立電子商務平臺;像沃爾瑪、蘇寧等傳統企業就自己搭建獨立的電子商務平臺;但中小企業顯然不行，因為你沒有足夠的資金;一個成功的額電子商務平臺需要耗費大量的財力、物力、人力，需要長時間的培養方能見成效;這顯然不符合中小企進軍電子商務快速打開局面的要求。

　　那麼隻能選擇第二種，和專業的、成熟的地方放電子商務平臺合作;這是中小企業最好的模式;第三方電子商務平臺往往在其領域中占據著大量的資源;而中小企業隻需要花費極少的投資就可以完全共享需要自身投入數千萬乃至數億元資金方能得到的有效資源。

　　目前國內第三方電子商務平臺數量起碼有數十萬傢，如何選擇自己最合適的，又是一項重要的工程。筆者提供幾點參考：1、選對的不選貴的，如果你的企業專業性很強，就不建議你選擇阿裡巴巴，因為她是泛行業的，什麼都做，目標不集中;而是推薦你選垂直行業平臺;這些平臺他們往往隻專註一個行業，一個領域，目標高度集中，任何一項資源的投資都是精準的。2、選人氣大的、成交量高的;3、選有專業第三方質量服務監管機構的，眼下電子商務平臺魚龍混雜，以免上當受騙。

　　企業內部機構如何調整?

　　這是一個很大的問題，而恰恰最容易被這些中小企業的決策者們所忽略;筆者在鋼鐵行業就瞭解過一些曾經做電子商務的中小企業;他們的選擇做電子商務非常簡單，看到周圍的人都在做，不想落後，就什麼都不懂的跟著做;在行業內找一傢還不錯的平臺(做現貨交易的國內的中國鋼鐵現貨網可以考慮)，做個會員，打個廣告就成瞭;而他自己公司這邊連個專門打理這一塊的人都沒有，甚至筆者還聽說有些企業，直接讓做飯的阿姨有空就去電腦上搗鼓下電子商務;這樣做，隻可能是瞎忙，不可能出現效果。

　　正當的做法是，首先你得調整公司的部門結構，成立新的電子商務部，招一些專業的電子商務、網絡營銷人才來打理，所謂術業有專攻嘛，隻有專業才能快速的見成效。

　　如何做推廣?

　　很多企業認為既然和第三方合作瞭，那就是推廣，就不再需要其他的推廣手段;其實這是錯誤的，和第三方合作的推廣，你僅僅是在其平臺上推廣，而且一個專業的第三方平臺，做這樣合作性質的推廣業務的少說也有上萬傢，在這上萬傢企業中你如何再次奪人眼球顯得尤為重要;去網絡上學習一下，什麼站長類的論壇，很多的免費推廣手段教程;這些方式運用好瞭，會對你的電子商務之路起到明顯的推進作用。

　　總之一句話，企業做電子商務就是為瞭實現銷售，需要實現銷售，除瞭借助知名平臺的影響力外，需要綜合運用各種推廣手段、需要系統的學習電子商務操作手段，更需要整個公司的全力配合;筆者提出的以上幾點，也僅僅隻是能夠讓大部分的中小企業踏入電子商務的門檻而已，更多的方式，還得企業自己在實際操作中去發現。