一個企業在市場競爭中,如何才能脫穎而出,如何贏取市場競爭優勢,這個問題我思考瞭很久,今天,很高興發表在我的博客中,願與大傢一起分享。

　　我認為,贏取市場優勢的關鍵是設置競爭壁壘。那麼，究竟設置那些競爭壁壘呢?怎樣才能通過設置的壁壘進行超越呢?

　　一，創造文化壁壘。每個中小企業要想在市場競爭中立於不敗之地，先要打造自己的文化。正如一個人要想立足於社會，不僅要有強壯的身體，更要有自身的一種修為，這種修為可以說成是一種文化，這個人不同於別人的文化。我們知道，紅軍長征時把把不拿群眾一針一線作為自己的部隊文化進行傳播等。企業也一樣，你的文化越獨特，越有利於社會大眾，人們對你的認知度就越深刻，口碑宣傳越快。譬如有的中小企業，你可以把樂善好施當成自己的一種文化，那鑒於您的資源有限，您的公司和公司內的每一位成員可以從一點一滴做起，關註失學兒童，關註需要幫助的弱式群體，這樣你的企業會被社會所認同，在社會這個大舞臺上，會成長更快。

　　二，創造技術壁壘。鄧小平主席曾提到科學技術是第一生產力，中國越來越多的中小企業認識到技術研發是一個企業發展的源動力。我也從相關的文章中瞭解到中小企業在研發方面投入的資源比重越來越大，有的竟達到企業資源的50%。君不見，我們現在用的電腦，為什麼硬件芯采用的還是國外INTER公司產品(奔騰系列，賽揚系列)，操作系統卻也是國外的MICROSOFT公司的產品(WINDOWS系列)。當年MICROSOFT公司從當時一個IBM根本不放在眼裡的中小企業，不久便成為IBM公司強有力的競爭對手，核心不在技術嗎?

　　三，創造地理資源優勢定位壁壘。關註一下，你身邊的產品，你身邊的企業，你就會發現你身邊好多企業就擁有得天獨厚的地理資源優勢定位地利。如貴州的茅臺酒，它采用的水資源是貴州茅臺鎮的赤水河中的水，其優良的水質是其他地方的水無可比擬的.還有，蒙牛的迅速擴張其中之一原因，也是由於來自大草原的蒙牛，假設從南方來得一頭蒙牛，其發展速度也就可想而知瞭.

　　四，創造營銷模式壁壘。現在每天每時，營銷模式都在不停的創新，提到營銷模式，我們不能不提一提保健品的營銷。紅桃K三株口服液雖已成為歷史，但在其發展史上，他們精耕細作的營銷模式給我們大腦帶來瞭新的沖擊，依靠其營銷模式迅速串紅，鎖定其目標消費群體，銷售額飚升到幾十個億。中脈的會議營銷模式也著實讓中脈在市場競爭中火瞭一把。就國外來說，戴爾電腦的營銷模式是一個顯著的例證，第一傢采用直銷模式，為自己在日後的發展過程中贏得令競爭對手艷羨的優勢。

　　五，創造市場概念空缺定位優勢。現在是一個信息時代，傳播相當快，第一個提出的就一定能搶的先機。服裝行業，大傢提起利郎都耳熟能詳，它是創造市場概念空缺定位的一個典范，90年代初，利朗還是一個不知名的小企業，90年代末，正是利郎給服裝市場創造瞭一個商務休閑男裝的概念，找到瞭市場空缺定位，從一個服裝界的無名小卒一躍成為服裝界的黑馬。超級女生的迅速走紅無疑也是市場概念空缺定位的經典案列。

　　六，創造品牌壁壘。我們一提到打造品牌，就會想到要投入大量的廣告，針對中小企業來說，那是可欲不可求的事。可我們可以考慮給自己企業，給自己產品取一個好名字，俗話說：名不正則言不順，擁有自己註冊的商標，還是很容易辦到的，至於傳播方面，我們可以依靠電話，雜志，網絡，郵寄等廉價的廣告形式，並借助於事件營銷，通過事件營銷形成口碑宣傳。

　　七，創造數據庫營銷壁壘，計算機的應用，給商業發展帶來瞭一次強有力的推動，做企業的過程，其實也是在研究人的過程，那麼，我們在研究哪些人，我們的目標消費者在哪裡，建立數據庫營銷可幫你很輕松鎖定你的消費者，建立與你的目標客戶群體長期溝通計劃.有些企業認為，消費者總是見異思遷的，今天買你的賬，明天就又買別人的賬,那我想問一下您,在一次銷售完成之後,你又對消費者關註瞭嗎?維系老客戶的費用僅僅是開發新客戶所需費用的1/4,在未來發展中,不建立數據庫營銷,你的競爭優勢又何從談起?

　　中國中小企業成千上萬,誰先意識到這一點,誰先根據自己現實情況,樹立自己獨特的壁壘，誰就能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。