三大變革 提升櫥櫃產品營銷能力

  近年來,櫥櫃產品的款式設計和營銷方式的同質化現象越來越嚴重,如何改變固有的營銷模式,以適應市場的不斷變化,成為每個櫥櫃企業和經銷商突破市場發展瓶頸的關鍵。

  一、渠道之變

  櫥櫃行業經過二十年的發展,逐漸形成瞭賣場、自營店、加盟店和體驗館等多種渠道銷售。然而隨著市場的快速發展,經濟環境的不斷變化,這幾種模式漸漸難以適應市場的發展。

  賣場雖然仍是大多數櫥櫃企業主要的銷售渠道,但是由於這種模式耗時長,資金鏈長,似的櫥櫃廠商在資金周轉上疲於應付。此外,再加上賣場的強勢地位,以及賣場對入駐的櫥櫃品牌產生瞭排他性。

  而自營店前期投入較大,對企業的資金周轉同樣也帶來考驗。此外,自營店選址也是難題之一,周邊交通情況以及消費群體等情況,都決定瞭自營店選址的成功與否。鑒於傳統銷售模式的局限性,櫥櫃企業要發展,經銷商要增加銷售業績,拓展銷售渠道是必然的。求新求變,適應市場才是取勝之道。

  二、方式之變,在激烈的市場競爭中,櫥櫃企業要主動適應市場變化,避免同質化,就必須在營銷方式上得到突破。

  目前,體驗式營銷在市場中得到消費者的廣泛認同。但是這種營銷方式隻適合一些有實力的企業或者經銷商,這種方式要成為櫥櫃行業的主流趨勢還需要很長時間。較為實際的一站式銷售模式,以為顧客提供一種新穎的購買體驗,他不僅為顧客節省瞭時間和精力,也為顧客節省瞭金錢,同時還可以享受到優質的售後服務。這種模式更適合普遍的企業和經銷商進行廣泛推廣。

  三、能力之變

  近幾年櫥櫃市場漸成飽和之勢,重組、洗牌已成必然。誰會在這場大混戰中勝出?這還是個未知數。但是肯定的是,誰要是在人才爭奪中獲勝,那他必將是明日的贏傢。這涉及到一個人的能力問題。對企業而言如此,對經銷商也是如此。沒有創造性人才,企業就永遠隻能模仿別人,跟在別人後面跑,慢慢就會被市場淘汰。

  所以,企業和經銷商都應該註重團隊建設和員工技能培訓,員工的能力提升瞭,企業及經銷商在市場競爭中的實力也會得到提高。這樣才有能力搶占市場份額,增加自己的銷售業績。

  總之,隨著市場競爭的日趨激烈,櫥櫃企業和商傢都不能固守傳統模式,需要開拓創新,迎合市場和消費者需求的不斷變化,才能立於不敗之地!