店鋪曝光量、轉化率無疑是速賣通賣傢重點關註的問題。轉化率涉及到產品和店鋪的訪客數，產品優化好瞭，就會有訪問量，訂單量也就有機會提高，店鋪收益也將提高。但是在實際經營中，往往費盡心力也不能擁有一個好的轉化率。針對這個問題，小編帶來瞭速賣通大學講師Mini關於產品優化提升店鋪轉化率的分享，希望大傢有所收獲。

一、產品定位有規劃

在運營店鋪的時候要有清晰的規劃，先做什麼、再做什麼要有清晰的定位。要能夠準確的找到產品營銷的思路。

賣傢要有清晰的認知，分清店鋪的引流款、主推款、利潤款、活動款和特殊無活動款。其中，引流款是為瞭吸引流量，提升店鋪整體轉化率的產品，它的價格較低，如果店鋪有100件商品，最少要設置幾款或多款，以防一款引流產品出現問題影響店鋪曝光;主推款有相對較高一點的利潤，產品的定價也比引流款高;利潤款主要是針對特殊款，例如隻有自己工廠才能生產出來的產品，可以定價高，讓它擁有足夠的利潤;活動款主要是為瞭參加平臺活動及大促用的產品;特殊無活動款(如雙十一)是平臺限制不可以打折時的產品。

賣傢在定位產品時，對產品屬於那種營銷方式也要有清晰思路。要認清產品營銷方式是自主營銷，還是配合平臺大促營銷，又或者其他營銷方式。在確定瞭自己的營銷方式之後，賣傢要確定自己產品的折扣是否設定準確，能夠配合營銷方式進行活動。

二、產品營銷找對點

1、吸引客戶

吸引客戶的因素有很多，但是要把標題放在關鍵位置。客戶是通過關鍵詞搜索自己想要的產品，隻有在搜索到想要的產品之後，客戶才會詳細的去瞭解產品。

標題和產品屬性連接非常緊密，賣傢可以在後臺產品屬性中看到自己產品屬性的填寫完整度，賣傢應該盡量將產品屬性填寫完整。

註意產品屬性、自定義屬性、標題、更多關鍵詞的設置要結合主關鍵詞進行。

產品關鍵詞欄和標題主關鍵詞關聯性要強，能夠互相呼應，舉例來說：如果產品主關鍵詞是女式包，在產品關鍵詞欄中一定要出現女式包。

同樣的道理，自定義屬性填寫完整後也要與產品的主關鍵詞有結合性。另外，在按產品關鍵詞寫好標題後，要註意主關鍵詞的位置，主關鍵詞置於前部有利於產品曝光。做到這些，產品的排名就會有所上升。

2、關鍵詞的收集

目前收集關鍵詞的方式有利用搜索下拉框找尋熱門關鍵詞、借鑒熱賣品標題、利用後臺數據縱橫工具、針對產品屬性組合拓展關鍵詞、利用直通車或者其他工具。

在進行關鍵詞查找時要有瞭解國傢主要詞的習慣，同時要註意避免不相關關鍵和生僻冷門的關鍵詞的使用。

3、主圖模式

速賣通直通車中的創意推廣賣傢可以好好利用，它與上傳產品的圖相關聯，所以賣傢在上傳產品圖片時要上傳一張或兩張與創意標題相關的進行推廣。

惡性競爭，持續的價格戰是沒有意義的，最終受害者還是賣傢。要避免價格戰，就要形成差異化，不僅可以把產品進行組合或搭配銷售，也可以在圖片上形成自己的特色。具體細節可以參考下圖。

可以看到，賣傢充分利用瞭六張展示圖片：主圖與競爭對手有所區別;把產品細節文字直接做到圖片上;利用客戶的心理將店鋪的優惠二維碼、聯系方式放於第三張圖上;最後放上幾張產品的細節圖。