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第一節 什麼叫搜索引擎營銷
一、 搜索引擎營銷的定義
搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。簡單來說，搜索引擎營銷就是基於搜索引擎平臺的網絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，並產生商業價值。
二、 搜索引擎營銷的價值
搜索引擎營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業務中的比重，通過對網站進行搜索引擎優化，更多的挖掘企業的潛在客戶，幫助企業實現更高的轉化率。
目前搜索引擎營銷主要有三種方式，分別是付費排名、關鍵字廣告及SEO（搜索引擎優化）。由於搜索引擎營銷是一種精準營銷，比起其他的網絡廣告具有更好的效果，所以一直受到企業的青睞。過去，企業最常用的是付費排名和關鍵字廣告，但隨著付費排名和關鍵字廣告的弊端不斷暴露，而SEO的優勢得到瞭越來越多的企業認同，成為他們的新寵。
1、符合用戶瀏覽習慣，效果更好
一般來說，用戶是極少去瀏覽和點擊搜索引擎右側的關鍵字廣告，這樣關鍵字廣告的效果就可想而知。據統計，95%以上的用戶會優先瀏覽和點擊搜索引擎左側的檢索結果，而左側是常規結果。在國內網民中，對搜索引擎檢索的常規結果的付費連接有著排斥行為。而且，競價排名的展現位置有限。企贏營銷，為企業提供一站式網絡營銷顧問服務，幫助企業贏得更廣闊市場。據統計，70%左右的用戶會直接在搜索結果的首頁查找自己所需要的信息，而進入第二頁的用戶隻占20%，進入第三頁的用戶所占比例不到5%。競價排名都是在第一頁，競價的結果使大量的企業因價格的原因無法排在首頁，使得這部分企業很難通過競價廣告獲得良好的使用效果。
2、搜索流量更大，流量來源不限於主要關鍵詞，而且相同的關鍵詞投入成本更低
對於付費排名和關鍵字廣告都是針對主要關鍵詞來開展的，這些主要關鍵字帶來的流量可能很大，但卻忽略瞭其他關鍵詞帶來的流量，而對於做瞭競價排名的企業，其網站的自然排名將可能被搜索引擎刪除，這樣做，就是為瞭逼著企業長期依賴搜索引擎做競價。通過SEO，不過能使主要關鍵詞在搜索引擎排得好名，也使得其他的關鍵詞排得比較好的名，在許多企業網站的所有流量中，排在前十名的主要關鍵字所帶來的流量不超過50%，其餘50%以上的流量是通過成百上千的關鍵字所帶來的。
在關鍵字收費方面，競價按關鍵詞的訪問次數收費，而SEO產品采用包年的費用，關鍵詞的定價根據首頁競價結果的價格最低線為標準，根據技術難易程度，制定出更低的價格標準。競價廣告可以設置每天的廣告預算，超出預算則廣告不被顯示；規則看起來是能夠幫助企業節約成本，但這是建立在犧牲潛在合作機會的基礎上的。優化不會被這一規則限制，網站鏈接時刻都在上面顯示。
行業內的競爭也可以讓你在很短的時間內迅速提高成本。而網站優化不存在這一因素。舉例：如果你曾經做過關鍵字競價廣告排名，你可能有過這樣的經歷：上個月，廣告排在右側第一位的出價隻需要0.8元，現在已經要提高到4.5元。這意味著廣告每被點擊1次需要花費4.5元。
3、能夠使網站整體得到優化，網站權重得以提高
付費排名和關鍵字廣告對於整體網站優化毫無作作，更不用說提高網站權重，SEO通過對網站功能、網站結構、網頁佈局、網站內容等要素的優化，從而使整個網站得到優化，從而大大提高網站權重。
4、有效避免惡意點擊，減少無效支出
隨著搜索競價商業模式而誕生的點擊欺詐問題把搜索引擎推向瞭尷尬的境地。美國市場咨詢公司Click Foren sics日前發佈的點擊欺詐指數調查中揭示：在2006年第二季度，搜索引擎廣告總體點擊欺詐率是14.1%，比第一季度的13.7%有所上升，而每次點擊CPC價格在2美元及以上的熱門關鍵詞中，點擊欺詐率達到20.2%。這一統計結果可能並未包括中國搜索引擎市場，但是據業內人士稱，國內搜索引擎遭遇的惡意點擊絕對比國外有過之而無不及。百度就曾多次涉嫌點擊欺詐的案件當中。
通過SEO的方式，從根本上解決瞭惡意點擊的問題，降低無效投入，從而使企業的廣告投放獲得更好的投放效果。
5、覆蓋面更廣泛，一次投入，綜合收益
SEO網站優化是針對大部分專業搜索引擎的，你的網站不僅在百度中得到排名提升，同時在其它各大搜索引擎如Google、雅虎，也會提升你的網站排名。而選擇競價廣告方式要達到這一效果則必須和各搜索引擎簽訂廣告協議，這無疑增加瞭巨大的成本。
6、搜索引擎優化結果長期有效
對於競價排名，一旦停止使用，網站鏈接也就即刻消失。而網站SEO能夠幫助你提高網頁的綜合指數，如果你的鏈接已經得到提升，繼續保持高質量反向連接數的增加和內容的維護，你的左側排名會繼續保持或提高。除非後期應用瞭作弊的方式而受到懲罰或停止後期的維護。
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《網絡營銷教程SEO》 作者：張棟偉
張棟偉 資深IT營銷和評論人士。先後服務於友立資訊、《知識經濟》、江民科技、卓越網。DoNews管理團隊成員，Home社區制作人。現網尚文化集團市場總監。
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