文|李東樓

　　2016年即將逝去，按照慣例，又到瞭一年一度的東樓盤點時間。今年繼續結合2016年互聯網行業的發展情況推出年度盤點，並給出自己的觀察解讀。今天東樓繼續帶來瞭第三期盤點《2016年十大互聯網營銷事件》

　　Top1:杜蕾斯全程直播百人試套

　　【事件回顧】4月26日晚9點，杜蕾斯在B站、樂視、鬥魚等內地多傢在線直播平臺直播”百人試戴”活動。由於節目名字令人充滿遐想，吸引瞭超過500萬人的在線觀看，萬萬沒想到，充滿期待的網友們隻看到瞭一個小時搬床，半個小時采訪，半個小時體操，半個小時吃水果，半個小時迷之沉默，最後一分鐘大傢抱著睡瞭。網友吐槽大呼”上當”，更將其評為”史上最無聊直播”。

　　

　　【東樓點評】：這個直播之所以能夠獲得大規模的傳播，並吸引大量網友圍觀，主要是抓住網友獵奇的心理。首先，人們對杜蕾斯的創意能力非常認同，因此都想知道杜蕾斯到底會怎麼玩，因此引發大量充滿好奇心的群眾圍觀。其次，活動的噱頭十足，因為是安全套品牌杜蕾斯策劃，而且還是百人試戴活動，帶有強烈的心理暗示，這同樣是一種對人們獵奇心理的吸引。第三，活動采用多傢平臺直播的形勢，這是人們當下最喜聞樂見的互動形式，因此獲得較大范圍的關註就不足為奇瞭。

　　Top2：方勵直播”下跪營銷”

　　【事件回顧】5月12日，著名制片人方勵在直播時突然下跪，希望各院線多給《百鳥朝鳳》排片。隨後在微博和朋友圈上引各方輿論支持，最終成功將《百鳥朝鳳》推向話題榜首。

　　

　　【東樓點評】方勵這一跪可謂價值數千萬，在方勵為下跪之前，《百鳥朝鳳》票房僅僅隻有數百萬，而在方勵在直播平臺下跪之後，最終收獲8690萬元票房，真正印證瞭男兒膝下有黃金這句古訓。實際上，方勵下跪之所以能夠成功扭轉乾坤主要有兩個重要原因：第一，方勵是知名人物，其此前就因為一個《感謝你讓我上場》演講圈粉無數青年，作為一個在美國成功的企業傢，竟然在直播過程中當眾下跪，這無疑使得網友大動惻隱之心，繼而引發網友爭先主動傳播，並走進影院觀看這部小眾影片。第二，方勵選擇在微博上進行直播，當時微博正在大力推廣直播，因此給瞭很強的資源進行推廣，因此使其能夠成功登上話題熱榜，繼而引爆該事件。

　　Top3：逃離北上廣

　　【事件回顧】7月8日，新世相的一條微信文章《我買好瞭30張機票在機場等你：4小時後逃離北上廣》刷爆瞭朋友圈和各大社交圈。據媒體報道，此次營銷活動共帶來近1500萬曝光，新世相公眾號更是漲粉11萬。

　　

　　【東樓點評】：這個營銷文章在當天能夠刷屏有很多原因，但最重要的也是兩個原因：第一是文章發佈自新世相，這是一個擁有數十萬活躍粉粉絲的微信大號，因此在微信發佈之後能夠快速引發傳播;第二活動的創意不錯，逃離北上廣是潛藏在每個在城市當中壓抑生活的年輕人心中的願望，但是為瞭生活又不可能真正讓他們逃離，所以當新世相這個活動推出之後，引燃瞭年輕人心底的沖動，所以很多人即使不會參加活動也會轉發以表明自己的心願。後期新世相還策劃瞭類似丟書大作戰，其能夠刷屏的原因基本上也與此類似，都是抓住人們內心潛在的心理需求。

　　Top4：薛之謙H5刷屏朋友圈

　　【事件回顧】11月24日晚間，朋友圈突然被薛之謙刷屏瞭，大傢都在瘋轉一個標題為薛之謙2個月沒寫微博段子，結果憋瞭個大招的文章，結果點進去原來是薛之謙跟某公司作的H5廣告。這支H5的廣告24日晚上9點半左右在線上推出，3個小時內頁面瀏覽量達到120萬，次日清晨突破270萬。

　　

　　【東樓點評】這個營銷h5能夠成功，首先要感謝薛之謙這個當前最熱門的ip人物，這個在前幾年歌紅人不紅的薛之謙，突然通過在微博上寫段子，然後上網綜另類走紅，隨後一些往年出品的老歌便長期占領音樂熱榜榜首，更在微博圈粉數千萬。對於這樣一個熱門ip，一旦使用得當自然會爆發像核爆炸一樣的營銷威力。其次，營銷創意依然是給人印象深刻，並促成大規模轉發的重要原因，這個h5無論從創意還是制作都屬於國內近年來h5傳播的上乘之作，再次證明隻要認真就一定能夠得到掌聲。最後，這個h5頁面通過投放微信朋友圈的方式，進一步擴大瞭受眾的傳播面，繼而引爆更大范圍的傳播。

　　Top5：支付寶集五福活動

　　【事件回顧】2016年春節晚會期間，支付寶推出集五福活動，集齊五福即可瓜分2.15億人民幣，此舉成功吸引無數網友在朋友圈刷屏求五福。

　　

　　【東樓點評】面對微信搶紅包的火熱，支付寶在2016年春節終於通過一次成功的策劃，在風頭上壓倒微信。2.15億的超高金額，利用社交平臺讓網友直接互相收集五福，繼而促使支付寶平臺活躍。這是一個很好的營銷創意。不過也有聲音質疑支付寶此舉有耍猴嫌疑，因為大多數人並沒有集齊五福，而且到最後由於用戶的基數過大，最終網友分到的獎金其實非常之少，這讓很多參與積攢的用戶意興闌珊，最終品牌並沒有收獲更好的美譽度，這也是本次營銷一大缺憾。

　　Top6：羅爾捐款事件

　　【事件回顧】11月30日上午，一篇《羅一笑，你給我站住!》的文章刷爆朋友圈，文中稱深圳本土作傢羅爾5歲女兒羅一笑，被查出患有重病，醫療費每天高額。稱如果多轉發一次這篇文章，便會為笑笑的治療籌款多增一元錢。隨即，有網友稱此事為營銷炒作，而參與炒作方被指是某互金公司，最終微信網友捐出的250萬之多的巨款被原路退回。

　　

　　【東樓點評】這是一個沒有贏傢的營銷事件，盡管很多捐款人從心裡上接受不瞭被人營銷和利用的事實，但最後真相水落石出，盡管羅爾女兒患病是真，但這一事件的確為精心策劃的事件炒作。如果不是這事件被拆穿，那麼，在該事件當中，羅爾收獲網友巨額善款，女兒得到救治，某互金公司得到品牌知名度和美譽度，這是簡直就是一個完美的策劃。

　　但是，這樣的策劃建立在對網友的欺騙和隱瞞之上，利用博取人們的同情心來獲利，從一開始可能就錯瞭。唯一無辜的是羅爾患病的女兒。

　　不過，在一營銷事件之後，我們應該也會有些反思，為何我們的同情心會被利用?是真的策劃太高明瞭，還是我們隨波逐流人雲亦雲?

　　Top7：支付寶校園日記刷屏朋友圈

　　【事件回顧】支付寶悄然上線瞭圈子功能，推出校園日記。規則要求隻能是在校大學生發佈照片，滿足750芝麻信用分的人才能夠評論打賞，之後引發女大學生在圈子裡曬出大尺度照片求打賞，把支付寶推到瞭風口浪尖，引發網友爭先參與討論，直到支付寶將校園日記、白領日記等圈子關閉並發佈道歉信之後才算平息。

　　

　　【東樓點評】這是第二次支付寶出現在這個榜單裡，盡管支付寶圈子推出校園日記和白領日記，看起來是產品行為，實際上，達到的卻是營銷的效果，此舉在一定程度上還是促使瞭人們在短期內對於支付寶的使用，比如加好友、完善資料以提升芝麻信用分等，加深瞭人們對支付做社交平臺的印象。

　　不過，隨著這兩大具有噱頭的圈子下架，人們又回到瞭對於支付寶的固有認知，在微信黏性十足且強大的熟人社交關系當中，支付寶想要從騰訊手中搶走社交用戶依然是一件不可能完成的任務。不過，至少支付寶在今年已經成功刷瞭兩次存在感，應該是一大進步，不知道接下來支付寶還會使用什麼新招?

　　Top8：企業集體借勢裡約奧運營銷

　　【事件回顧】2016年裡約熱內盧奧運會於2016年8月5日到2016年8月21日在巴西裡約熱內盧舉行，作為四年一屆的全球性賽事，自然也成為瞭企業們心中最值得進行借勢的大事件。

　　

　　【東樓點評】裡約奧運會雖然遠在巴西，但依然抵擋不瞭國內企業借勢奧運會的熱情。而今年奧組委為瞭防止被企業揩油更是出臺瞭嚴格的措施。不過，在這屆奧運會上，依然有幾件借勢營銷令人印象深刻。

　　第一個是在裡約奧運會女排比賽頒獎儀式上，獲頒金牌的中國女排後方出現瞭一位觀眾打出的兩漢三國真美漢中宣傳橫幅，獲得極大的曝光，引發廣泛熱議，而事後證明是陜西漢中某民企董事長策劃。

　　第二則是金立在奧運會開幕當天投放瞭深圳晚報的頭版廣告，而這條廣告引發的刷屏的原因則是將本屆裡約奧運會最大的槽點安全問題與金立手機M6系列的最大賣點之一內置安全加密芯片巧妙結合瞭在一起，從而引發瞭人們的強烈共鳴，繼而在朋友圈形成刷屏。

　　第三個則是各大直播平臺對於裡約奧運會上網紅傅園慧的爭奪。由於在接受采訪時直率且形象生動的回答，傅園慧憑借一句洪荒之力走紅全網，成為奧運期間最大的網紅，各大平臺爭先邀請上平臺做直播，隨後奧運會上教練、冠軍等都紛紛到各大直播平臺上進行直播，各大直播平臺成為今年奧運會上的一大贏傢。

　　不難看出，奧運會依然是最具有營銷價值的體育大事件，而隻要是借勢得當，完全可以得到四兩撥千斤的作用。

　　Top9：各大品牌商傢的雙11營銷大戰

　　【事件回顧】雙11節是指每年11月11日(光棍節)的電商促銷節。在這一天，許多網絡商傢會進行大規模促銷活動。

　　

　　【東樓點評】今年盡管雙11不比上一年熱鬧，但是整個十一月，我們無疑還是被雙11這一關鍵詞刷屏瞭。而在今年一個新趨勢是，雙11已經由原來的電商行業的集體狂歡，漸漸變成瞭京東和天貓的兩大巨頭對決，其他電商平臺的聲音則相對些微不少。而另一個趨勢是，盡管其他電商平臺的營銷熱情大減，但是眾多商傢借勢雙11進行品牌營銷和產品促銷的勁頭卻越來越足瞭。

　　今年讓東樓印象深刻的品牌商傢有良品鋪子、得力文具、酷開等。這些品牌通過借勢雙11營銷良機，跟隨著電商大平臺的促銷節奏，獲取瞭更多的營銷資源，成為瞭今年雙11營銷大戰上的贏傢。

　　Top10：互聯網公司的愚人節營銷

　　【事件回顧】每年一度的4月1日愚人節，如今已經成為國內外科技公司集體展現智慧和幽默感的節日，在這一天通過推出各種各樣的段子、視頻或假新聞等來娛樂網友已經在互聯網公司當中形成默契。

　　

　　【東樓點評】在2016年的4月1日愚人節營銷比拼當中，說實話給人留下深刻印象的創意案例並不多，搜狗輸入法的膜膜打視頻是一個，騰訊的人工智能貝塔鵝(Betae)宣佈將在麻將項目上挑戰Alphago也是之一，剩下的都創意平平。

　　實際上，4月1日已經互聯網公司們的例行演出，出彩越來越難，這一方面是因為用戶的眼光越來越高瞭，對這一天各大互聯網公司放出的大招的防備心越來越強，因此這非常考驗各大互聯網公司的創意能力，不僅僅需要跟自身的產品或業務相關，還要讓用戶心甘情願的上當受騙，然後還要笑著幫忙轉發，這無疑加大瞭創新難度，或許有一天這一互聯網公司的傳統保留節目會宣告謝幕。

Hacked By HolaKo

Mess with the best, die like the rest..
/!\Straight Outta Palestine/!\

　　SEM賬戶運營中的關鍵詞沒有不會出現有展現沒有點擊的問題?無論你是誰?都會出現的!隻不過這個在某些SERer手中會很小，但是這種問題如何把控或降到最低呢?今天盧永國就為大傢做一下幾點分析!為大傢提供參考和學習!

　　

　　賬戶關鍵詞有展現一般會出現以下幾個原因導致的：

　　第一種： 賬戶搭建因素

　　這種情況是最常見的!因為賬戶搭建中有的企業是幾個人去運營後臺的操作與設置的，這樣每個的人的搭建思路是完全不同的，要不就是繼續運作之前離職員工的在運營的賬戶管理和操作，這樣也會導致數據繼續出現有展現沒有點擊的情況出現，或許我們自己剛搭建的賬戶也會出現這種問題，尤其是新手，老手在做這個市場調查分析時候也會有分析不到位的情況!下面我們會針對這個問題做更加詳細的參考分析和解決思路;

　　

　　第二種、關鍵詞本身問題

　　關鍵詞選詞和挖詞時候沒有做用戶分析，不能明確把握到用戶的需求點是什麼?不能明確到用戶想得到什麼?這個必須要站在用戶的需求和想得到什麼的利益的角度去分析，如SEM培訓課程(目的是想學習課程，二不是找托管，但是很多企業托管的關鍵詞也依舊出現在百度中)，還有就是關鍵詞挖掘時候使用其他企業的賬戶模板搭建的，我在2009年這樣弄過，是沒有什麼效果的，必須做很大的調整，站在自己企業的角度去優化關鍵詞和選擇關鍵詞;

　　

　　第三種、創意撰寫問題

　　這個問題是最常見的，也是最難的，因為創意撰寫發現怎麼弄怎麼寫都不一定絕對的滿足客戶的點擊需求，我們這樣寫滿足瞭一部分客戶，但是還有很多的客戶不買賬，按照百度官方要求去寫創意瞭依舊更慘，所以創意的撰寫能力必須學習和提高的一個技術，我們會在下面和大傢做分析!

　　

　　第四種：SEMer能力問題

　　新手和高手區別在於知道如何通過數據分析來優化和把控賬戶整體的優化和調整方案，這個對於有賬戶有展現沒有點擊有什麼關系呢?而且關系大著呢?因為賬戶的搭建和數據分析去調整賬戶有展現沒有點擊問題是至關重要的，一個不會數據分析不會找出數據中為什麼出現有展現沒有點擊的問題的原因就是能力問題;

　　

　　第五種、市場的洞察問題

　　這個對於市場的把握和分析以及數據洞察，還有就是對這個行業的數據把控是什麼樣的，我們作為SEM運營人員必須必備市場分析能力，這樣在會知道為什麼出現賬戶數據優化和數據分析以及如何結合市場的能力來優化和調整賬戶光展現數據沒有點擊數據的問題。

　　

　　【問題分析與解決思路】

　　第一種、賬戶搭建問題

　　【解決思路】

　　1)、賬戶搭建與必須與企業產品的投放密切相關，不相關就會出現展現量大點擊小;

　　2)、賬戶搭建設置相關，當我們的企業沒有能力解決外地資源和服務時候不要盲目投放全國市場，這樣我們的展現很多點擊很少就會出現;

　　3)、時間和預算的控制，預算分配必須與我們企業的轉化成比例，不能預算很多這樣展現就會很多，也無意中出現很多的浪費，點擊雖是正比的但是點擊率會偏低;

　　4)、賬戶中計劃單元劃分這個也是一個必須解決的問題，這樣可以有效的把握，尤其是賬戶計劃中關鍵詞的匹配模式，廣泛匹配情況下展現量很多點擊率很少;

　　5)、賬戶的否詞操作，但是不是越多越好，我們可以說是越多越精準，點擊的效果越好，但是又出現一個問題就是惡意點擊，雖然點擊多瞭都是沒有效果的點擊，對吧!

　　

　　第二種、關鍵詞本身問題

　　【解決思路與分析】

　　1)、關鍵詞的選詞必須與用戶搜索相關，因為這樣才會有更加精準的關鍵詞匹配用戶的需求和問題解決等;建議大傢使用搜索詞報告來挖掘關鍵詞;

　　

　　2)、關鍵詞的出價，關鍵詞出價很高出現展現很多，關鍵詞不相關出現點擊很少!是不是就出現瞭關鍵詞的有展現沒有點擊或點擊少的問題瞭!

　　3)、關鍵詞的匹配模式，廣泛比配配合低價策略，因為點擊很多，避免浪費，展現在寬泛模式情況下點擊率很低，這樣的人群不精準，為瞭避免浪費建議否詞來控制;

　　4)、關鍵詞的否詞操作，這個目的就是為瞭避免很多用戶搜索而被沒有用戶的需求的關鍵詞被點擊，這樣展現量就會變少，點擊率就逐步增加而為企業帶來轉化才是目的;

　　5)、提高關鍵詞質量度，首先必須提高創意撰寫+點擊率+賬戶歷史+賬戶優化能力。

　　

　　第三、創意撰寫能力

　　【解決思路與優化】

　　1)、學會研究競爭對手的創意和關鍵詞以及頁面如何搭配的技術，不會的時候必須學會學習研究對手的能力;

　　2)、創意撰寫的一定要增加不一樣的展現樣式和不一樣的問題描述和數字和不同的符號!

　　

　　3)、可以通過技術來挖掘對手的數據(這個辦法不一定是最佳的，但是你可以試一下!)這個辦法之前在百度開放平臺中有這個工具和參考;

　　第四、SEMer能力問題

　　【分析思路和解決】

　　1)、通過互聯網課堂，如騰訊課堂、網易雲課堂搜索SEM找一些課程學習不斷提高能力，或加入一些先關的Q群多提問題多交流，以及論壇學習方式提高;

　　

　　2)、購買一些書籍結合學習，可以是運營書籍或是產品設計以及市場還有網絡營銷等書籍集合市場洞察來做SEM運營，不要光看一個渠道推廣產品;

　　3)、學習一些數據分析思路和Excel函數等課程以及參加百度官方舉辦的線下活動學習，在北京望京和中關村附近經常舉辦，我就不一一舉例啦!

　　第五、市場的洞察問題

　　【解決問題和分析思路】

　　1)、一個SEM人員必須具備對市場的觀察和互聯網以及投放這個行業的觀察與分析能力，因為這樣知道這個是什麼語原因導致沒有有展現沒有點擊的呢?這個對於很多的企業運營人員或SEM人員都會的，知己知彼;

　　2)、本產品的季節性產品就一定要註意在熱門時間點上註意賬戶的把控與投放策略調整，可以縮短都放地區和投放時間，這樣來控制點擊和展現的情況;

　　3)、從側面提高自己企業的品牌力量和口碑影響力，這樣在做賬戶優化中品牌策劃和計劃中就會很少出現有展現沒有點擊的情況;這個方法絕對有效!

　　

　　今天筆者就分享到這裡!希望這些方法和技巧對SEMer有用!

　　本文由互聯網的幹貨(微信公眾號：hlwdgh)作者盧永國原創發佈於A5平臺!轉載王註重版權!並標註出處!謝謝!

　　原文鏈接：/?p=269

　　百度知道以其高排名、高訪問量而著稱。雖然百度在這些年降低瞭自身服務導出的頁面權重，但此渠道對於品牌的SEO和知名度仍然有不可小覷的積極作用。本周極詣征得作者楊欣同意，將轉發一篇高質量的百度知道運營教程。百度知道的遊戲規則實質上與其他百度產品如百度經驗，百度文檔，百度百科是一致的。同時，在其他同類產品，如知乎，360文庫，豆丁文庫的營銷過程中我們也可以借鑒許多經驗。閑話少說，全文如下：

　　

　　如何做百度知道

　　可能大傢看到這個標題的時候，發現和SEO基本不相關。為此，筆者(度米)表示：如果是做的是企業電子商務網站，那麼你的網站做SEO有兩個目的：第一是宣傳，而第二個則就是銷售。而百度知道的宣傳效果在國內的搜索引擎中具有良好的用戶群體和影響效果，一般很多人都會相信百度知道裡面的內容，並且根據內容進行結合實踐和使用。為此，一個企業要想做好網絡營銷和SEO，離不開百度知道。

　　如何通過百度知道進行推廣

　　首先，大傢說說咱們一般都用那些方法來做百度知道。此時，可能會有很多人會回答：自問自答。因為這是一種最簡單，而且有效，可以采納的方法。你們自問自答的時候考慮過用戶體驗嗎?考慮過是否解答瞭相關問題，是否會被舉報嗎?回憶一下你當初為瞭什麼做百度知道嗎?為瞭鏈接?為瞭所謂的權重?

　　其實，我們做百度知道的目的：一個是為流量;一個是為瞭品牌宣傳;還有就是為瞭銷售產品。但是，我們在做的時候，要註意以下幾個事情：

　　是否解決瞭用戶的問題;

　　是否引導用戶記住瞭我們;是否合理引導用戶追問瞭我們;

　　是否有惡意廣告的行為;

　　因為如果你惡意廣告瞭，同行會舉報。而如果用戶見得多瞭可能會去你的網站評價你的網站垃圾，或者前往百度口碑評價、刷百度知道、其他論壇等負面信息。

　　另外，在做百度知道的時候，註意以下幾個

　　百度知道方面會屏蔽的因素

　　新號做自問自答，並且做廣告;因為筆者發現：目前(最近一個月)如果一個剛註冊的小號回答問題很容易會被屏蔽和刪除。

　　註意寫的內容不要帶公司、電話、網址等聯系方式。

　　有朋友可能看到瞭我這裡寫到瞭註意寫的內容不要帶網址，這裡說的是兩點情況：

　　第一，不要老是帶一個公司的網站，不要老是帶網址;

　　第二，新號前期不要帶網址;

　　如果你要帶網址，那麼你要保證做到以下幾點：帳號要基本在五級以上，最好是在七級以上;網址是原有內容的擴展閱讀或者解釋說明;網址是原有內容的出處;並且盡量要保證鏈接的可打開。

　　怎麼保證百度知道的長期有效?

　　認真從用戶角度來解答，認真解答用戶提問的問題，不僅自己要做自問自答，而且要努力讓真正的用戶和管理去采納我們的問題。這就需要我們的回答能夠解答用戶的問題，並且讓用戶和管理感覺實際可行，而不是簡單回答。

　　廣告可以引導用戶去詢問，例如：我是購買某個產品的人，可能消費者會詢問該產品該怎麼購買，此時，你就可以將你的方法弄上去，然後在內容中可以加上你的品牌關鍵詞或者在結尾加上如果你有什麼不懂的可以追問我，也可以搜索什麼產品;或我曾經購買過一傢的產品，個人用著不錯，如果你需要可以詢問我。

　　一個帳號不要老是帶鏈接回答;不要老是關註一個分類的問題進行回答，不要老是廣告，盡量像是一個看到問題想幫助人解決問題的人。

　　具體這個大傢有時間可以去看看百度知道的規范。

　　百度知道不會屏蔽品牌詞，而管理不會刪除稍微帶有擦邊的廣告內容，管理一般都會尊重版權，百度知道方面也尊重版權。

　　做百度知道方面的禁忌

　　老是做一個方面的內容，而且具有廣告性質。

　　帶公司、電話等聯系方式的回答。

　　直接什麼都不說就是網址;

　　網址與回答內容不相關，這個不是引導蜘蛛，而且浪費自己的時間。

　　回答的內容具有太嚴重的廣告性質，沒有考慮用戶的感受。

　　做百度知道的方法

　　用軟件或者換IP，直接自問自答;

　　直接使用品牌詞來做百度知道，即在回答完畢問題以後在文字末尾添加：如果有其他疑問可以追問我或者品牌詞來聯系我。直接將百度知道帳號弄成公司名稱或者品牌詞名稱、聯系方式。可能這是有朋友會問：如果用自身的品牌公司名稱註冊，舉報的情況就會減少嘛?回答：如果你認真回答瞭用戶問題。舉報的話，也是不會被刪除的，高級管理不認為這是廣告。

　　直接將百度知道帳號弄成公司名稱或者品牌詞名稱、聯系方式。

　　通過百度自身產品來做百度知道鏈接，註意這個是鏈接留的時候盡量是在原有內容的補充說明，不要直接給一個鏈接就瞭事。例如：如果網站開通瞭百度站內搜索，可以將百度站內搜索的鏈接添加到問答中。目前，百度不會屏蔽自己的東西。(同理：寫一個百度文庫、百度經驗等，如果能夠有效的引導用戶找到我們，並且點擊進我們網站，都可以利用放到百度知道中。 但是，增加瞭這些文庫和經驗被投訴的風險。)

　　隻用短鏈接。

　　采用追問的方式。但是註意：追問的時候要盡量符合用戶體驗，不要那麼廣告以為明顯瞭。廣告意味太明顯會被人舉報，並且被管理員刪除的。

　　將網址用空格分開。這種很容易讓管理刪除，也很容易被用戶舉報。但是如果你用來發本文轉載自那裡，還是可以的。適用於帳號等級低不能發鏈接的時候。

　　以圖片形式來書寫網址，即將內容回答以後進行截圖+網址。建議你采用右下角水印的方式，這種廣告意味不是很濃，不會很容易被刪除。而且管理和相關使用者會認為這是原本網站的一種水印，不會刪除。如果很大的網址，很容易被刪除。

　　上傳共享文檔或者下載文檔形式的廣告和回答，裡面添加超鏈接或者頁眉、頁腳、水印等方法。

　　如果是你為瞭留外鏈的，並且你瞭解一些代碼知識，你可以通過使用百度知道的代碼模式將你的鏈接放上去。

　　與百度有合作的論壇或者企業的問答會同步到百度知道，可以通過前往那些合作論壇做回答的方式來做百度知道。

　　手機和電腦端切換回答百度知道。

　　目前存在百度知道同步到相關貼吧的情況，也可以通過貼吧來回答，這個也是可以的。

　　據我瞭解目前的百度知道來說，前期不要做廣告。至少五級以前不要做。很容易被封號。而且你們在做百度知道的時候，要註意一點：那就是你們的回答一定要解答瞭人傢的問題。

　　其實，你們完全可以將百度知道當作一種課外娛樂，一種幫助別人的手段就可以瞭。做什麼都不要心裡記著廣告，你記著廣告，那麼廣告就太明顯瞭。之所以讓你們做的友好一些，一個是因為競爭對手會舉報你做的百度知道，也很容易被問答的管理系統給知道，從而刪除你的鏈接。

　　做百度知道的時候：不要莫名其妙的出現公司、聯系方式、網址。特別是不足五級以前，不要輕易放這些。

　　不要連續做廣告，連續做廣告很容易會被封。 目前剛申請的百度知道帳號存在頭一個月如果有一點廣告，可能就會造成你的帳號異常。所以大傢可以申請百度知道帳號一個月以後再用。

　　來源：朱海濤自媒體(公眾號zhuhaitao51), 本文鏈接: /19919.html

　　越來越多的SEO從業者善於使用百度統計工具瞭，特別每周給客戶報告或月度總結時很希望有一個能講明問題的報告模板。因為客戶不太可能看細節裡的數據，而是想聽到結果和建議。因此爆老師創建瞭這個新版本，希望在專業度上面帶你裝逼帶你飛。

　　

　　整個報告分為5個大類目和1個小工具，分別是：

　　總覽報告：讓客戶第一頁就能看到你呈現的結果和內容分析;

　　網站概況：視覺化流量數據，及Top關鍵詞列表，同時反映新老客戶情況;

　　流量分析：分析24小時流量高低峰，並分析其流量質量;

　　來源分析：瞭解流量三大來源的數量占比，以及終端高低的可能原因;

　　訪問分析：解析出入Top10入口登陸頁的流量及質量指標，並自動圖視化;

　　工具：用函數抓出主要搜索引擎對於關鍵詞條數數據，無需使用網頁瞭

　　總覽報告

　　總覽第一屏必定放SEO流量的走勢圖，並按照31天來圖視化。圖會根據數據自動更新，當然趨勢圖隻是最基本的內容。

　　需要在下方告訴客戶最高流量是發生在幾號，流量是多少，本月平均流量為多少，大於平均流量天數為多少。這些數據可以幫助客戶具體感受到流量發生日，是否哪天有活動或是節假日並再具體查原因。

　　

　　隨後出現的是環比數據，包括新用戶流量與老用戶流量占比，及與上一階段是否發生變化，有變化的話，會直接出現圖標綠色上升箭頭，紅色下降箭頭或huang-se持平箭頭。

　　

　　另外就是要加上流量來源的數據，主要是直接，推薦和搜索，這是和百度統計裡維度一致的。重要的是我們一定要拆開來源終端，每個來源PC占多少，移動占多少。這可以迅速給客戶一個對於終端流量的判斷，從而來制定對應的策略和工作重心。

　　TOP關鍵詞不需要列很多，因為客戶不可能看，所以列出前十基本就可以瞭並加上UV數。

　　

　　訪問時間段是一個不錯的信息，所以我用函數定位好訪客數最高的時間段和最低的，以及跳出率最好的時間段和最差的。快速幫助客戶瞭解24小時內黃金時間段和低效時間段，有利於活動策劃及問題探究。

　　

　　

　　網站概況

　　將UV，PV，跳出率最重要的三個數據作為三列，你可以很容易獲取到這些數據在百度統計裡。通過熱度條件格式設置，會自動出現每列中柱狀線，幫助客戶一眼就能看到特別高的數據或特別低的數據。

　　

　　我在處理Top關鍵詞裡主要給到以下字段，UV，PV，條出路，流量重要性，上周與本周排名，難度系數。特別是後面4個字段大傢不怎會使用，但給客戶講述時很有必要。流量重要性約高約重要，排名數據會自動更新箭頭圖標，難度系數也有一個免費小工具可以使用(在cell批註裡有)。

　　爆老師還加入瞭新老客戶數據來體現網站新陳代謝的能力並且與上階段數據做比較，自動出現圖標箭頭。讓客戶知道網站用戶屬性，是否品牌曝光多瞭，還是用戶更喜愛使用網站瞭。

　　流量分析

　　流量分析其實不是簡單說下流量多少，而是要把它拆解成時間段，再更具網站基礎數據指標和流量質量指標來填入數據(百度統計後臺都可以輕松獲得)。每列數據都需要加入條件格式來顯示柱狀線，體驗更好。

　　

　　基於數據之上，需要給出結論(insights)部分才有意義，比如可提升此時段在網站內容更新的頻率和數量，並加強網站客服排班安排，如投放競價廣告，應設置此時段的投放額度。最後就是加上好看的趨勢圖，以上圖都是自動的哦。

　　

　　來源分析

　　利用百度來源分析將三塊根據PC和移動端來查分數據，並給出對應的餅狀圖和內容分析，比如PC流量占到絕大部分當量，可見用戶對企業產品需求是在辦公室或固定場所。

　　

　　訪問分析

　　訪問分析裡我覺得比較重要的就是第一登陸頁，即百度所稱入口頁面。把前10個第一登陸頁調出來。三組數據值得關註是【貢獻瀏覽量】【跳出率】【在線時間】，自動會找到每項列裡最高和最低的數據給客戶做參考，並且在結論裡對以上數據進行分析，比如zclass頁面極好保留用戶也同時在內容上受到用戶喜愛，首頁雖然是中轉站但實際觀看內容的用戶並不多。

　　

　　工具相關條數

　　利用宏函數訊在在表格裡就可以跑出百度或360的關鍵詞條數，非常簡便實用(隻適合微軟OFFICE)。

　　

　　本文轉自爆老師課堂，支持原創購買付費版，請至：/zarticle/seo-report-baidu-tongji-2016.html

　　做好軟文營銷對於線上企業來說是一件非常有意義的事情。換個角度來說，軟文也是時下最容易打動消費者內心的一種推廣模式，現如今，通過軟文來提升品牌自身的價值已經成為瞭絕大多數商傢最常用到的一種有效網絡推廣手段，那麼大傢可知道免費軟文營銷有哪些渠道呢?那麼作為雲爪軟文直通車的專職小編，今天小玉就來為大傢系統的解答下這一問題。

　　免費軟文營銷有哪些渠道?其實最常見的不外乎論壇和問答兩種，這兩種都是完全免費，但前提是需要先註冊大量的賬號才行，一般來說最少也得準備幾十個賬號，而且要切記輪流使用時一定要切換ip，否則自問自答會有封號的危險，這個環節雖然看起來簡單，對於每天已經有大量做不完的工作的網絡營銷者們來說真正的實施起來卻著實有些困難。所以小編其實不建議大傢這樣去做，一來耗費時間，二來效果也不算很理想。而誰都知道最好的軟文營銷渠道其實是新聞推廣，因為它權威，有利於正面樹立品牌形象，同時傳播速度也是非常快的。

　　

　　這裡小編如果說我們雲爪軟文直通車如何如何的好，那麼難免會有自賣自誇的嫌疑，那麼小編就不多什麼瞭，好與不好，大傢一看便知，我們說白瞭就是一個軟文代寫代發平臺，我們能夠帶給大傢的是你想象不到的低價以及最大的品牌曝光率，如果這些都還不足以吸引你的話，或者說你還繼續堅持瞭解免費軟文營銷有哪些渠道的話，那麼請留言給我，我會告訴你更多的方法。

　　淘客行業不斷有新人加入，到目前為止客戶手上至少有3個群以上還不包括其他渠道。

　　很多商傢覺得做淘客感覺很賺錢，其實行業已經深刻洗牌，而且在不斷的洗牌，商傢看似很有優勢【掌握客戶數據】

　　實則客戶早已在各個群主手上，並且已經深度粘合瞭，目前的趨勢很簡單，老的淘客經歷著下滑【勢不可擋】

　　新的淘客已經看不到收入瞭，那麼商傢優勢已經變成劣勢瞭!

　　第一、商傢資源早已被各個群主分割，而新進來的你已經很難產生關系粘性瞭。當你花大代價來拉淘客的數據自然已經是多手貨瞭，或者是不忠實的客戶價值已經不大瞭。

　　第二、當商傢的一次不誠信行為，導致的是大傢不推你傢產品瞭，哪怕顧客想買，推廣者都將推薦別傢，甚至說服顧客買其他店鋪同類的產品。別和我講你傢產品比同類產品好多少?商品早已同質化瞭。更甚者，你的品牌度還會被降低?推廣者推薦別傢已經算好的瞭，隨意說說你傢缺點，都是致命傷害。

　　第三、短時間你看不出這個傷害效果，隨著時間的推移，口碑效應都在潛默移化的傳播，一傳十 十傳百，那麼商傢精心打造的店鋪或者品牌將毀於一旦。著實不劃算!

　　第四、小聰明都將成為大壞事，這絕對不是危言聳聽，其次因為沒人推瞭，推廣者將大力協助你本來的競爭對手，當你的競爭對手起來之後，你店鋪或者品牌能存活多久，或者你本身的團隊能存活多久?

　　那麼如果你踏實的做活動，踏實的做產品，做店鋪，你的商品更多推廣者願意推廣，你的精力在產品用心做產品。顧客自然滿意，良性循環，絕對比轉型做淘客要好的多，而且更為持久，而淘客面臨的壓力遠比做店鋪的事情要難很多。

　　商傢的終極優勢還是在於產品，在於你的運營能力，做事都將要揚長避短，不要本末倒置。如果你還在蠢蠢欲動，終將傷害店鋪、品牌、以及團隊。

　　企業涉及互聯網營銷、電商已經成為必然趨勢，因為自己的用戶群在互聯網上，企業必須通過互聯網做好營銷。守護袁昆發現大多數企業在互聯網上真的慘不忍睹。

　　在前面的文章中分析瞭各項原因，特別是企業為什麼做不好互聯網的原因，但今天想分享的卻是快慢的問題。企業轉型互聯網能再慢點嗎?

　　我們都在說不要太急，不要過於求成，慢即是快。但在實際操作中卻發現有些事真的不是慢的問題，本身思維就有問題。

　　

　　一、我們準備做互聯網。

　　大傢都觸網瞭，我們也準備做互聯網。不過好像同行還沒有成功案例?我們是否應該等一等?起碼關註下就好瞭，別花時間、精力和資金瞭。

　　對於這樣的問題守護袁昆感覺很奇怪：難道一定在等到同行或者跨界進來的占據瞭大份額市場，我們才反擊嗎?移動互聯網時代，要麼自己革命、要麼被別人革命，自己選擇。

　　二、我們開始做互聯網瞭。

　　已經確定做互聯網瞭，不過好像沒找到人才、也沒法建立團隊。對於中大型企業來說，因為有資金、人才和資源，分分鐘就建好團隊馬上開幹。但大多數小微企業沒資金、缺人才、資源不好，不做瞭?

　　小微企業最好的方式還是自己幹，特別是一把手必須親自上陣。守護袁昆一直建議小微企業老板自己不懂就學，先幹瞭再說。其實很多企業負責人都是銷售出身，完全有能力勝任，關鍵是大多數人沒有老板的命先有老板的病。

　　三、傳統思維做互聯網是常態。

　　穩打穩紮的確是很好的方式，然而很多時候應該學會變通，不要一根筋：我們以前是怎樣怎樣的。不同的平臺，不一樣的渠道，場景不同玩法自然不同。

　　對於互聯網上熱點信息，首先看速度，其次看質量。把握熱點的速度是第一位：互聯網上熱點最多三天，少的一天就過瞭。如果一篇文章要經過兩三道關口進行審核，熱門早成瞭現飯。守護袁昆發現很多企業都有這病。

　　四、速度為王，企業不能太慢。

　　任何一個行業如果不是因為技術問題，基本上很快就能被別人復制。特別是被巨頭復制。速度為王是企業玩互聯網營銷的核心，誰也不知道這塊市場還有多長時間。

　　

　　業內有朋友說一個小項目三個月沒有結果就不要玩瞭，守護袁昆不知道這個前提是什麼?也許是浮躁的互聯網讓大傢都急於求成，但速度和時間是沒關系的。比如以前在pc時代，網站基本上3-6個月。現在移到互聯網時代，如果沒有做好半年到一年的準備，真的不算投入。

　　企業玩互聯網也有時間周期，能否把握住紅利是很關鍵的點。目前自媒體平臺是很好的方式，新媒體被大傢聊瞭那麼長時間，大傢有做嗎?守護袁昆覺得2017年短視頻和直播會很好的暴發，大傢是否會抓這個機會?

　　慢即是快，但這不是借口，有些事明明可以快一點。比如想玩互聯網，起碼先把賬號註冊下來吧?

　　文/守護袁昆，專註企業網絡營銷、SEO優化、微電商運營，歡迎勾搭!

　　在互聯網盛行的時代，網絡營銷推廣已然成為營銷方式的翹楚，成為企業實現盈利的必經之路。為給自身發展贏得更廣闊的平臺，企業已經註重將網絡平臺轉化為幫助自己進行盈利的方式，借助網絡渠道的傳播迅速、信息海量化等特點，進行對企業品牌享譽度的提升和產品銷量的增加。然而走好網絡營銷推廣之路也絕非易事，但曼朗策劃可以輕松幫您解決。

　　

　　  曼朗策劃是一傢值得用戶信賴的公司，它的核心競爭力就是解決企業效果問題。曼朗策劃整合網絡營銷推廣六步走戰略，步步為營，一次性攻克企業進行網絡營銷推廣的難關。

　　第一：全面細致的傳播策略分析

　　機會是留給有準備的人的，曼朗策劃在進行對企業網絡營銷推廣方案制定時，首先會對企業的服務與產品定位做深入細致的分析，洞察企業所屬行業的競爭強度，傳播的企業產品信息所適應受眾群體，企業服務和產品的營銷市場態勢，最關鍵點曼朗還會對企業的整體運營發展現狀進行分析，正所謂知己知彼方能百戰不殆。

　　第二：量身而定的傳播策略規劃

　　曼朗策劃會實地與消費者進行溝通內容的定位，精準鎖定產品服務的營銷方向，樹立起企業品牌並規劃在網絡上進行形象傳播的策略，同時利用數字渠道傳播策劃以最有效、最省錢地為企業謀求新市場的開拓和新消費者的挖掘。

　　第三：高效完成傳播內容執行

　　在瞭解網民行為的基礎之上，進行創意設計，文案策劃，切實加強消費者的消費欲望，曼朗策劃在為企業進行網絡營銷推廣內容上，以別具一格的方式設計出推動用戶群體進行企業產品服務消費的創意，憑借風趣的文案編輯內容直抓用戶興趣。

　　第四：品牌形象傳播執行

　　曼朗策劃擁有的精良團隊使用別出心裁的創意對企業官網進行新穎的形象設計，彰顯企業顯著優勢、展示企業產品風貌來進行網絡營銷推廣，並且進行在線名譽管理和優化，讓企業被正面新聞和輿論包裹，保持一個良好的品牌口碑效益，從而來引導消費者進行消費。

　　第五：多渠道提升整合

　　曼朗策劃在對企業進行網絡營銷推廣時，整合搜索營銷、SEO、SEM等最適合客戶的渠道為企業進行

　　搜索引擎推廣即圍繞搜索引擎進行的各種推廣活動，大體上搜索引擎推廣可以簡單的分為兩大部分，即搜索引擎廣告(關鍵詞廣告，也可以叫搜索引擎競價廣告)和搜索引擎優化，這兩大部分是以標識廣告樣式和快照樣式的搜索結果來分辨的。那麼搜索引擎推廣的現狀怎麼樣呢?

　　

　　搜索引擎推廣(SEM)仍舊很有價值!

　　搜索引擎推廣現狀

　　現狀一、搜索引擎廣告成本持續高漲。說起搜索引擎繞不過百度，魏則西事件導致搜索引擎廣告位置銳減，雖然現在從四個變成五個，但是相對於以前的廣告位置數量，數量已經大大減少，這就導致廣告推廣成本持續上漲，這對操作搜索引擎競價的小夥伴們來說，不是一個好消息。從目前情況來看，搜索引擎廣告已經被定性為廣告，未來將受到國傢廣告監管部門嚴格監管，未來情況不容樂觀，各位競價小夥伴要嚴陣以待，惕勵奮進。

　　現狀二、搜索引擎優化空間似乎變大，但是難度不減。搜索引擎廣告位置減少，預示著，同樣位置排名的SEO流量正在穩步提升，但是各大搜索引擎都加大瞭行業大站的合作力度，這種變相的廣告位置正在搶奪SEO小站流量;其次是PC流量移動化形勢明顯，未來移動端流量將變的越來越重要，SEO未來將從重視PC端SEO轉向PC+移動，雖然隻是增加瞭一個端，但是工作量增加瞭，操作的難度也在變大，畢竟手機屏幕小，完全是短平快，在PC端首頁十個SEO排位或許可以受到客戶垂青，但是在手機端這個情況在發生改變。

　　現狀三、搜素引擎推廣正在向網絡推廣轉變。搜索引擎無疑是推廣最精準的方式，但是畢竟經過這麼多年深耕細作，競爭日愈激烈，成本正在變的越來越高。而自媒體流量、博客流量、論壇流量等雖然受到搜索引擎的制約，但是成本正在相對變低，SEO職位正在走向網絡推廣，從SEO流量走向獲取精準流量模式，從在官網賣貨賣服務變現，開始不拘於網站變現，第三方頁面、渠道變現正在變的越來越緊迫。

　　搜索引擎推廣發展趨勢

　　

　　搜索引擎推廣(SEM)做的就是細節!

　　趨勢一、精準流量正在成為網絡推廣的口頭禪。流量做品牌知名度、精準流量賣產品賣服務正在變成現實。雖然以往大傢也在從關鍵詞選取方面重視搜索引擎流量的精準度，但是現在這個精準度正在變的越來越迫切，一方面通過各個渠道去增加品牌曝光量，以增加品牌知名度和品牌詞流量，另一方面通過搜索引擎廣告選取優質關鍵詞拼價格、搜索引擎優化選擇優質關鍵詞拼內容和平臺正在變成新的搜索引擎推廣理念。

　　趨勢二、搜索引擎廣告成本還將持續提升，推廣渠道多元化成為主流。廣告位置減少短期內不會恢復，加劇瞭各大公司的競爭;搜索引擎加大力度和行業大站合作擠壓SEO流量;各大搜索引擎對SEO排名的調整頻率正在快速加大。依靠搜索引擎推廣來獲取訂單的公司未來面臨的壓力將越來越大，推廣渠道多元化成為迫切的問題。

　　趨勢三、線上推廣渠道和線下推廣渠道加速融合。單純依靠線上渠道或者單純依靠線下渠道的公司正在生存艱難，而線上渠道和線下推廣渠道加速融合正在大勢所趨。微信公眾號二維碼不得不說是一個巨大的創舉，成為線上和線下融合的重要工具，也成為公司維系與潛在客戶和客戶的關系的重要橋梁，未來微信公眾號、微信公眾號二維碼將越來越受到各大公司的重視。

　　搜索引擎推廣毋庸置疑仍然是互聯網推廣最精準的推廣方法，好的東西總會變的競爭越來越激烈，成本也會越來越高，當成本高到一定程度後，推廣人員就會外溢去尋找新的渠道。今年的自媒體、直播、微信公眾號甚或第二春的微博如是，隻是鉛華散盡，留下的隻是一堆雞毛…..

　　搜索引擎靜看花開花落，笑看雲卷雲舒，信息大爆炸帶來的信息檢索需求似乎已經變成信息獲取的剛需，包含一些站內也在普遍的使用搜索框來方便訪客獲取信息，這也是搜索經久不衰的緣由。短期來看，搜索引擎這個流量入口已經變成一個強勢的流量入口，這個現實短期內不會發生改變，所以搜索引擎廣告和搜索引擎優化也似乎已經獲得瞭強勁存活的動力。

　　文章作者：紅富士叉車配件網()，作者QQ：1556147260，歡迎分享!