很其他的植物一樣，人也有著本身的牢固行動戰思慮形式，這類形式是一種潛伏的本能反響，它遭到情況的身分的影響，那裡有個例子能夠很好的說明牢固頭腦：

　　某社會教內心教傢做瞭那麼一個故意思的測試，他采取3種分歧的話術往真如今ATM機前與錢的部隊中插隊，那三種話術戰插隊勝利的幾率分離是：

　　A、對沒有起，我得與個錢，能不克不及讓我先與，由於我要往趕水車要去沒有及瞭。勝利幾率為94%。

　　B、對沒有起，我得與個錢，能不克不及讓我先與。勝利的幾率是60%。

　　C、對沒有起，我得與個錢，能不克不及讓我先與，由於我要與錢。勝利率93%。

　　從中能夠看到的是，當我們減上由於那2個字的時刻，年夜部門人都邑贊成，而由於背面的內容是甚麼其實不主要。那便是人們的牢固頭腦正在作祟，有來由(減瞭由於2個字)的插隊是會獲得年夜部門的人贊成。

　　相似於如許的牢固頭腦，是由社會情況而至，它們也讓人類獲得瞭許多的利益，正在做許多的決議的時刻能夠更快速更省時，究竟上正在年夜多半的時刻，牢固頭腦皆再飾演準確引誘者的腳色，但也有的時刻，牢固的頭腦會讓人發生毛病的斷定，乃至進進營銷者們的騙局。

　　舉三其中國人異常顯著的牢固頭腦，我們能夠去看看那些頭腦皆是怎樣能夠被營銷的。

　　1、有廉價沒有占是愚子

　　當有廉價能夠占的時刻，人們險些會不消任何的思慮，會第一時光往念方法獲得那個廉價，沒有讓它溜走。而正在那傍邊存正在異常年夜的商機，正在中國很初期的時刻便有販子正在運用那個牢固的頭腦贏利，先人把那個辦法叫做兄弟杵。

　　年夜致的意義便是兩兄弟之前經由過程相似唱雙鐄的情勢，往讓主顧更快的購物：當主顧問及兄弟A某商品的價錢的時刻，A會假裝沒有是很清晰價錢，然後訊問到B那個產物的價錢，那個時刻B會正在近處道出一個價錢，好比道70，以後兄弟A會再有意的問一下B，道出聽清晰，B以後再反復一遍。末瞭A會有意跟主顧道一個比70元低的價錢，比方50，那個時刻，主顧會絕不思慮的連忙購走那個商品。

　　那便長短常勝利的營銷例子，應用的便是人們愛好占廉價的頭腦。

　　2、貨比三傢

　　這類購物前的比擬最顯著的表示正在價錢的比擬，初看如許的比擬對付商傢來講是欠好的，大概會掉往許多發賣的機遇。但現實上，假如可以或許運用好辦法，人們的比價生理，會成為營銷的利器。基本緣故原由便是比擬會讓人對一樣價格的器械發生紛歧樣的立場。

　　想想本身正在購車的時刻，是否是常常會被傾銷許多小的配件，有效的出用的，而年夜多半都邑往購那些配件並且購的借很多，緣故原由便是民氣裡的價錢比擬正在作祟，正在潛認識裡會認為我皆花瞭那麼多錢購車瞭，再花面小錢往購些配件讓車子看起去更好有戰弗成?但到末瞭往算花耗的時刻，會發明比預期付出的多許多。

　　是以正在做營銷的時刻，應用用戶的比價內心，做一些有價錢區間的產物，正在推舉的時刻，銳意的先推舉下價錢的商品，然後再發賣低價的產物或從屬品，如許發賣的勝利率會年夜年夜晉升。

　　3、一分錢一分貨

　　價錢決議品德，那句話也已深深的植進瞭花費者的內心，許多時刻人們斷定商品的好取壞皆是以價錢為驅動的，試念一下，有若幹人可以或許斷定分歧價錢區間的液晶彩電他們的機能差別正在那裡?我們老是會道，那個彩電1萬多塊錢一臺，實是沒有錯。而這類頭腦形式用去推年夜商品利潤長短常有用的，特殊是對付那些用戶認知度沒有是很下的器械。

　　信任許多人也碰著過有的器械，低價賣沒有進來，下價卻賣的很好。那皆是由於人們心中認為價錢取品德是反比的幹系，這類頭腦正在作祟。