本日看瞭京東CEO劉強東正在其公司年會上所揭櫫的發言，感想頗深。借此去跟年夜傢聊一聊本身對電商的意見。

　　劉強東道：

　　正在2004年的時刻，我們甚麼皆沒有是，我們對電子商務一竅不通，但正在以後的十年，我們卻賡續超出，真現瞭一個又一個裡程碑。

　　一千億的生意業務額是我們牛的處所嗎?沒有是!

　　2004年，京東將新蛋設為目的，四年後，超出瞭新蛋;2007年，將正在2012年真現十億國民幣做為目的，而現實上，正在2010年，京東便超出瞭鐺鐺、卓著等電商，一躍成為中國電商界的一匹烏馬，一個神話。

　　再看別的一個閱歷取京東類似的互聯網企業，360,2005年景坐，領先推出免費的殺毒硬件，攪治瞭殺毒硬件市場的一池秋火，厥後又取QQ幹架，同時推出本身的閱讀器、搜刮等更多產物，曲到本日乃至有瞭屬於本身的完全的貿易形式，成為百度的頭號仇敵……

　　末瞭舉一個我們身旁的例子，廣州偶億收集的開創人正在創建偶億收集之前是做電商的，其時運營一個皮具網站，短時光內一躍成為海內最年夜皮具電商。厥後因為各類緣故原由分開瞭電商，但別的一個取他一路做皮具的同事卻對準瞭母嬰用品電商市場並開端樹立本身的電商網站，一年紅利額是600萬。那對付電商來講好像其實不是一個使人驚奇的數字，但假如您曉得他是教物理出生，卒業沒有到三年，電商履歷隻要一年，您會做何感觸?

　　略微留心一下我們地點的止業，網站扶植，專業為須要做網站卻又沒法本身完成的企業去做網站扶植。假如您略微有留心，那個止業不隻有人專業做商鄉網站扶植，並且每一個專業網站扶植公司都邑有商鄉網站扶植那一欄目。然則，那末多人做商鄉網站，可有人得到勝利瞭嗎?不雅看今朝中國電商界的格式，答復是，出有。

　　豈非是企業出有做電商的才能嗎?明顯沒有是。癥結正在於，企業對付電商的立場。我們經常接到有些客戶，一啟齒便問，您們最廉價的網站套餐是若幹錢，大概請求模仿某個網站去扶植本身的網站，固然，模板網站是最廉價的瞭。險些不消花甚麼本錢。但客戶會愛好如許的網站嗎?會記著如許的網站嗎?明顯沒有會。

　　另有的企業，有事出事拿網站去合騰。本日那個字體我認為欠好看，您給我換一個，來日誥日認為Banner地位換一張圖片好像會更悅目，後天又請求正在網站上減上兩維碼……實在，網站自己已充足專業瞭，然則企業的存眷面好像弄錯瞭偏向，為什麼您沒有往想一想應當怎樣推行您的網站發賣您的產物?出有人拜訪的網站，做得再精細故意義嗎?

　　另有的便是企業動沒有動便道要做一個淘寶一個京東之類的網站，然則一會又嫌幾千塊的商鄉網站太貴(幾千塊的定造的功效齊備的商鄉網站啊親)，一會又舍沒有得投進往做劣化做推行，又沒有舍得找專人去運營網站，十分困難往人材市場找到一個2000塊的略懂電商的人過去治理網站，好，先逐步把網站完美，定位要計劃半個月，材料要弄半個月，然後便是冗長的推行……預備事情出完出瞭，流量，定單，紅利，借近著呢!

　　好瞭，如今我們換個角度去念。如果您是劉強東，您情願正在他人皆穩穩的做本身的電商賺他人的錢的時刻，跑往愚愚的結構本身的物流體系，遴選下品德正品的供給商，賠本運營嗎?大概，您情願像老周那樣，正在每款好欠好的殺毒硬件皆免費應用的時刻，研收回一款更好的殺毒硬件，並免費供給給客戶應用嗎?照樣您認為本身的產物量量更好，應當要賣更下的價格呢?

　　那便是運營者的計謀地點。有些人甚麼皆吃，除虧損。但舍沒有得孩子套沒有住狼，假如您僅僅是為瞭面前的蠅頭小利而廢棄瞭一個您本能夠獨有鰲頭的市場范疇，哪一個更盈?問問微疑，問問QQ，問問淘寶，哪一個一開端是對用戶免費的?出有。互聯網文明是一種免費的文明，但那免費背後隱蔽的是更年夜的好處鏈。比方淘寶，免費吸引瞭用戶取商傢以後，今朝沒有計商傢的運營費，單是業務支出已異常可不雅;比方QQ，具有異常方便的立即談天功效，卻歷來紕謬用戶免費，但其QQ品級、遊戲、打扮等依舊為騰訊帶去瞭沒有菲的支出……

　　假如馬雲取馬化騰和李彥宏等人一開端便盤算野生本錢、硬件硬件裝備投進本錢，借會有本日的三國鼎峙的局勢嗎?謎底是不是定的。因此，念要勝利的企業，請廢棄您的左顧右盼，甩開年夜步往前走吧!當您實正起步的時刻您會發明，統統您以為是艱苦取停滯的器械皆沒有是停滯，勝利便是那麼的簡略，Just Do It!文：廣州網站扶植(廣州偶億收集科技有限公司)，轉載請保存本文鏈接。感謝!