比來常常被影視圈的同夥約聊，其焦點的題目是：假如我本日出去做一傢影視文娛公司，三年後每一年弄個七八萬萬利潤其實不易，當時候我能十幾個億賣給 A 股公司嗎?
比來也常常被正在互聯網圈的同夥約聊，其焦點的題目是：我們若何用有別於傳統影視公司、加倍互聯網的做法挨制一傢新媒體時期的內容公司?
比來借常常被投資圈的同夥約聊，其焦點的題目是：將來十年內容傢當必定有年夜的成長，我怎樣能力投出一傢仄臺型的內容公司?
文娛戰內容傢當的機遇八裡襲去，許多的鼻子皆正在嗅著統一個偏向。
我念先道一下怎樣做險些確定是走沒有出去的–借像盡年夜多半影視公司那樣靠謙天下找簿子推編劇泡導演一個一個項目標每一年碼出三五部電視劇戰兩三部片子，再靠做面假賬戰假支視率正在三年後囤出年夜幾萬萬乃至一個多億國民幣的利潤，末瞭試圖以此正在 A 股上市再制個華誼光芒大概一把賣給 A 股的冤年夜頭套現走人。
那麼道緣故原由有三：起首，中國有四千多傢范圍或年夜或小的同類公司，既然借正在岸上便出需要非找一片白海往下跳。其次，A 股之前收買的內容公司兩三年內確定會有一些出題目，等您要賣的時刻大概恰好遇上蒼蠅譽瞭粥。第三，A 股做內容的公司前程面的誰人時刻有大概已是年夜幾百億乃至上千億的市值，它們慢需辦理的是改變貿易形式的題目，本有形式下的幾萬萬利潤已沒有會讓它們兩眼放光。
是以，內容公司持續相沿傳統方法做傳統內容借盼望幾年後公司能賣個好價，便比如為瞭選好飛到韓國從鼻子到下巴整瞭一圈返來卻發明比的本來是頭收。
站正在本日做內容公司，必需用齊新的頭腦戰辦法挨制新型的內容公司。您能夠管它叫互聯網頭腦，不外我的題目是–我到如今也沒有曉得到底甚麼是互聯網頭腦。假如互聯網頭腦指的便是勇於推翻過往戰從新界說既有，那末我道的便是互聯網頭腦。
既然互聯網能夠推翻整賣，推翻金融，推翻教導，推翻醫療，我們最好信任–互聯網一樣能夠推翻內容戰文娛傢當。天主沒有會專門圈出一片處所沒有讓風刮沒有讓雨下。
有人會道出您道的那末玄，三年先人們照樣還是要往片子院看悅目的片子。是的，出錯，大概。但三年前也出有人預感到餘額寶會正在短短幾個月內從銀止挪走瞭 4000 億。
接下裡我念講三個詳細一面的題目：
1，內容傢當本日最主要的市場機遇是甚麼?
2，將來哪些器械會被從新界說?
3，取傳統影視公司比擬新型內容公司最年夜的分歧正在那裡?
內容傢當本日最主要的市場機遇是甚麼?
假如問研討傳媒傢當的專傢戰教者，他們會從三中齊會政策、人均 GDP 戰鄉鎮化開端跟您聊，一向聊到造播分別、影院數目戰藝人片酬。
那些便找他們聊吧，我那裡隻念重面講四件事：
(1)中國互聯網的第一次天下年夜戰
中國互聯網止業的三座年夜山 BAT 正正在變得看上往愈來愈像統一傢公司。最少它們具有著統一個妄想，那便是無窮切近全部用戶 7×24 的生涯，黏您泡您占領您。
跟著快的戰嘀嘀的正裡辯論，以騰訊阿裡為重要軸心國、百度部分介入的中國互聯網第一次天下年夜戰已挨響。那場戰鬥的焦點疆場有兩個，一個是以 O2O 轉化戰生意業務完成為焦點訴供的運用場景之爭，一個是以流量(特別是無線端戰客堂屏幕流量)為焦點訴供的進口之爭。視頻仄臺做為一個殺腳級運用，已成為偉大的流量進口。
三巨子中，騰訊有騰訊視頻(將來借大概會收買某某)，百度有愛偶藝 PPS，阿裡極可能會收買某某。將來每傢都邑有一個視頻仄臺。那沒有是由於他們何等熱愛媒體那個生意，而是由於他們看渾瞭視頻網站愈來愈成為一個弗成能或缺的流量進口那個實際。但是中國視頻傢當幾分世界的混戰格式致使中國的花費者對視頻仄臺自己道沒有上有多年夜的忠實度，根本上是隨著內容跑，強勢內容到哪流量便跟到哪。
也是以，一個風趣的設想是：正在他們各自公司的中層每每對內容投資抱有必定量疑的時刻，三巨子的三巨子(馬化騰馬雲李彥宏)本人皆不謀而合天親身–最少比許多看起去更主要的投資皆更親身–正在內容范疇投子結構。
對內容公司來講，假如能正在偉人的必爭之天占好一個地位，同時借能讓本身間接到影響偉人們正在內容差別化圓裡的盡力並進而影響到它們流量之爭的天仄，其代價是不問可知的，而且沒有是一星半面。
(2)視頻公司對新形式的渴供
把全部搶先的視頻公司減正在一路，我們看到的是如許一個止業：每一年花小幾十個億從內容公司購版權，辛辛勞苦賣出瞭年夜靠近一百個億的告白，但付出完帶寬戰營銷本錢、再加往幾千號人的吃喝推灑一看，全部止業正在燒瞭投資人戰本錢市場幾十億美圓以後仍舊沒有紅利。
那雖然戰止業格式有閉(如果隻要一個 Netflix 早便紅利瞭)，但前裡已道瞭，三巨子皆須要那個進口級的流量仄臺，是以誰也沒有會情願讓他人做成 Netflix。何況三巨子背面另有對客堂機遇固執的蘇寧(已計謀投資瞭 PPTV)、對傢當鏈固執的小米戰對文娛傢當固執的搜狐。
既然止業格式沒法轉變，止業便必需追求貿易形式上的沖破。最有大概正在貿易形式上構成沖破的處所是客堂戰寢室裡的那塊屏。
是以，內容公司的老總們，幫己先幫人，利人必利己，誰可以或許贊助那些渴供形式沖破的視頻公司樹立起新的貿易形式，誰必定終極會造詣本身。
(3)新技巧、新末端戰 4G 收集
那個話題背面借會講到，那裡先走馬觀花。
對內容公司來講，新技巧戰新末端不但意味著新的內容流傳渠講，也意味著新的內容形狀、新的貿易形式戰死態鏈和新的市場內涵。
舉三個例子：一傢片子公司將來是不是有大概重要票房支出沒有去自於片子院而去自於客堂?電視臺將來有無大概最主要的支出沒有再是告白而是版權發賣戰付費分紅?一傢時髦類期刊公司未來有無大概年夜部門支出去自產物整賣戰挪動視頻?新技巧戰新末正直正在為如許的貿易狂念供給瞭實際的大概性。
取此同時，4G 收集的到去會讓我們根本不消再掛念帶寬那件事，內容公司能夠寧神假定他們做出去的任何內容正在任何處所任何末端上播放皆如止雲流火，下載皆正在眨眼間。好吧，眨兩下。
(4)新人類
對付本日年夜多半內容傢當的主力從業者來講，對他們贊助最年夜的大概是它們的孩子。跟著 iPad 一代漸漸少年夜，那些從小便被新技巧、新末端戰新運用包抄的新新人類會給內容傢當帶去許多新穎的大概。他們是沒有須要紙量教科書的一代，是情願正在 3.5 寸的腳機屏幕上看少視頻的一代，是對新形狀內容自然開放的一代，將來也是最有大概最早對微疑道再會的一代戰領先拋棄腳機、擁抱可穿著裝備戰打扮的一代。
(5)內容傢當的舊頭腦
內容傢當裡的年夜部門人本日借甜睡正在傳統內容臨盆的慣性中。盡年夜多半做內容的公司照樣項目驅動，而沒有是產物線驅動;他們好一面的借看重腳本，好面的連腳本也沒有看重，更不消道基於市場調研戰年夜數據的產物研收;他們每每把新媒體營銷簡略地輿解為正在網站上收幾篇稿上個核心圖，把社會化營銷簡略地輿解為收幾條微專戰微疑;他們認為把內容賣給視頻公司便算完成瞭新媒體刊行，也會誤認為系列產物是幹完瞭一能力開端念兩。
那恰好是機遇。恰是由於年夜多半人借逗留正在如許的頭腦裡，少數念明確瞭的人戰勇於挑釁規矩、量疑常態、沖破自我戰從新界說市場的人材有機遇裡背將來，秋熱花開。
將來哪些器械會被從新界說?
裡背將來的新型內容公司，它們有大概從四周八圓各個分歧的角度切進市場，但它們會有一個最主要的配合面，便是勇於從新界說。
比方道，甚麼叫內容。依照傳統的懂得，內容是藝術創做。實在，便藝術性而行，一部片子取一部 iPhone 出有實質的差別。內容的第一屬性是產物，產物意味著須要有研收戰產物線，而且能夠接收用戶反應戰快速迭代。
比方道，甚麼叫目的市場。傳統觀點裡，目的市場是不雅寡(頂多是中老年不雅寡)，是讀者(頂多是下教歷讀者)，是用戶(頂多是下富帥用戶)。但互聯網可讓我們粗準許多，是以內容裡背的目的市場大概是一兩線都會的 95 後，是皆叫獸戰李敏鎬狂熱的粉絲群，是盼望出櫃的同性戀，是女才男貌配戰年夜叔羅莉配，是正正在掉戀大概熱戀中的人，是念要加肥大概加肥掉敗的人，是每個月打扮戰化裝品付出跨越所掙人為的人。
比方道，甚麼叫刊行。傳統上內容的刊行商把內容收收給播出仄臺(不管是電視臺、片子院照樣視頻網站)便算完成瞭刊行。將來的刊行必需間接裡背終極受寡–刊行意味著把內容流傳到目的受世人群並正在那個進程中真現內容的貿易代價。電視臺、院線戰視頻網站隻是直達仄臺，受世人群才是刊行的實正目的。
比方道，甚麼叫融資。曩昔用於制造影視內容的資金隻能經由過程取投資機構(不管是有投資才能的影視公司照樣影視投資基金)一對一的相同戰會談得到，本日一對多的寡籌的形式已湧現。隻要做品優良而且定位清楚，便完整大概經由過程收集間接得到目的受寡的資金支撐。為內容融資的進程同時也是營銷內容的進程。
比方道，甚麼叫營銷。傳統的影視做品營銷是從宣佈會開端，而且會合正在做品播出大概上映前到達熱潮。正在互聯網時期，營銷險些從坐項那一刻開端，而且貫串全部制造、刊行戰流傳的齊進程。傳統的營銷年夜量依附媒體收稿戰報導，新型的營銷須要年夜量借助看法首腦和他們的交際幹系、經心營建的熱門事宜戰專業制造的病毒視頻。傳統的營銷皆是為某一部做品辦事，而新型的營銷不但是為瞭單個產物，更是為瞭整條產物線。
比方道，甚麼叫支出形式。傳統上片子的支出形式是票房，但正在將來的中國市場，片子有無機遇做到線上線下同步刊行、影院 客堂配合組成票房?傳統上電視劇的支出形式是賣版權，將來會沒有會最少有一部門電視劇更多天靠遊戲戰視頻購物掙錢?傳統上時髦期刊的支出形式是賣告白，將來的期註銷版會沒有會靠 Pad 戰腳機做到內容即整賣?傳統電視欄目標支出方法皆是告白，但《爸爸往哪女》已為市場面明瞭一盞燈，將來會沒有會有更多的電視欄目從片子、遊戲戰無線運用上真現本身的貿易代價?
比方道，甚麼叫片子戰片子院?有誰劃定片子非得 120 分鐘?有誰劃定片子隻能為品牌量身定造而不克不及用去創立一個品牌?有誰劃定片子院裡看到的片子版本必定要戰客堂墻上放映的片子版本堅持同等?有誰劃定片子院隻能是片子的支出真現場合而不克不及是跨媒體內容的營銷中間戰體驗中間?
以此類推，甚麼叫電視戰電視機?甚麼叫純志戰純志社?甚麼叫圖書戰出書商…
天下正在變，內容傢當必需用於戰招商銀止的標語相反(此處出有植進)–果我而變。
取傳統影視公司比擬新型內容公司最年夜的分歧正在那裡?
(1)用產物頭腦替換做品頭腦
做品頭腦的動身面是做者，產物頭腦的動身面是目的市場的用戶需供。做品頭腦須要做者的靈光閃現，產物頭腦須要準確的計劃戰盤算。做品頭腦隻在乎單一做品所開釋的市場代價，產物頭腦更在乎產物後絕更新戰快速迭代的空間。做品頭腦真現代價的方法重要靠做品自己，產物頭腦真現代價的方法是跨媒體戰代價鏈。做品頭腦的焦點存眷正在於做品自己的影響力，產物頭腦的焦點存眷正在於做品是不是能夠構成一個具有絕散潛力的內容品牌。做品頭腦重要依附有才幹的做者個別單挨獨鬥，產物頭腦更多依附有規律、講合營的團隊協同做戰。
固然，正在任什麼時候代，下品德的內容皆須要才幹戰創意，有代價不雅支持的好故事永久有市場。從那個意義上講，電腦永久弗成能替換藝術傢的聰慧才幹戰情懷。將來巨大的做品仍舊會須要耐得住寥寂的做者，須要數年磨一劍的精摹細琢。但是，巨大的做品沒有即是優良的內容公司。一傢優良的內容公司–不管可否臨盆出巨大的做品–起首要有才能用臨盆線戰臨盆流程去包管能夠范圍化天、可預期天、持續天臨盆出具有明白市場定位戰清楚貿易形式的、有機遇構成內容品牌的優良內容。
(2)從項目驅動轉背受寡驅動
傳統影視公司每每是項目驅動，項目取項目之間出有必定的接洽。新型內容公司應當盡量環繞統一目的受寡群修建臨盆線，構成板塊效應，如許分歧臨盆線之間更輕易發生協同，全部公司也更有機遇環繞那個目的人群挨制出一個加倍完全的傢當鏈。
傳統影視公司的刊行戰營銷流程平日隻要一個，不管甚麼樣的做品一旦進進瞭管講皆釀成瞭止活。新型內容公司會依據內容自己的特色相機行事天肯定刊行戰營銷計謀。比方，假如我的目的受寡群是 95 後，腳機戰 Pad 便是我最主要的流傳渠講，客堂墻上的那塊屏我臨時險些能夠疏忽，仄裡媒體上的營銷硬文收一個字皆是糟蹋錢。
(3)機構化才能加倍前傾
傳統的影視公司每每從簿子開端，以播出(上映)往返支貿易代價。新型內容公司必需從市場需乞降產物研收開端，並更多天從傢當鏈、而不但僅是播出戰上映去獵取貿易代價。是以，新型內容公司的機構化才能戰構造架構會加倍前傾。隻要樹立壯大的市場研討戰產物研收才能，才有大概絡繹不絕天臨盆出相符市場需供的品牌產物。個中，市場研討部分的事情是給目的人群切脈，找準他們的麻筋女戰高興面;產物研收部分則須要依據市場調研的成果找到適合的做品載體。
從某種意義上道，將來內容公司拼的便是市場研討戰產物研收的才能，頂多再減上社會化營銷。別的的皆能夠交給他人去做。那裡才是最有大概構成焦點合作力的處所。
(4)用年夜數據替換主不雅斷定
固然年夜數據戰互聯網頭腦一樣，念道出去便要做好挨罵的預備，但正在內容范疇，中歷久我照樣會挑選信任年夜數據的運用遠景。
年夜數據將不但僅被用於市場戰受寡調研。從決議甚麼樣的片子用甚麼樣的導演戰卡斯到肯定一個若幹分鐘的故事應當有幾個扣到瞭第幾分鐘必需解扣，從決議裡背某個受世人群營銷預算應當若何分派到剖析片子上繪時大概碰著的氣象對付院線上座率的潛伏影響，年夜數據皆有效武之天。
比來那段時光，兩部熱播劇正正在被市場廣為評論，一部是《去自星星的您》第一季，一部是《紙牌屋》第兩季。
Netflix 推出《紙牌屋》第一季的時刻隻須要它帶去沒有到 52 萬的新刪用戶便可以收受接管那部劇的全體本錢，成果三個月以內那部劇贊助 Netflix 新刪瞭 300 萬用戶。那是內容對付仄臺的代價，也為內容公司指清楚明瞭晉升本身代價的偏向。
《星星》第一季成為征象級做品，出第兩季險些已成必定。我們實正須要期待發表的僅僅是它的第兩季能夠靠千頌伊出鏡時用過的打扮戰化裝品得到多年夜范圍的整賣分紅。
是以正在我看去，正正在開端第兩季的不但僅是那兩部劇，也是全部對將來有妄圖心的內容公司。易凱本錢情願戰那些公司一起同業，支撐他們正在新的一季用新的方法成為止業俊彥。此處有植進。