今天(5月15日)的新聞，團購老邁好團網已完成額度約為3億好金的C輪融資，發投契構為泛年夜西洋本錢，B輪投資圓白杉本錢戰阿裡巴巴跟投。好團圓面臨此新聞並已確認。另有新聞道好團已估值40億美圓。

　　好團從客歲起便沒有念再用團購去界說本身。王興以為團購是好團起步O2O的一塊跳板，他曾以為，團購之於餐飲，是一個很沉很薄、實用裡很廣的方法，卻不敷下沉，也便是道對止業效力的轉變其實不基本。他明白提出好團是傢O2O公司，O2O的機遇正在於構成能夠逃蹤的閉環，把以往置於線下的生意業務環節漸漸轉移到線上;線上付款，線下花費體驗的O2O生意業務，是我們全部止業的焦點。

　　是的，O2O熱借正在連續收酵。客歲以去，百度支糯米、阿裡推淘面面，另有騰訊進股年夜寡面評……皆企圖影響O2O格式。

　　O2O典范公司、11歲的老公司、也曾被普遍評價為緩公司的年夜寡面評，正在多股合作力氣的參與前，也必需做出新轉變。

　　其開創人CEO張濤本年歲首年月正在公司明白道：面評不克不及再緩下往瞭!單從本錢行動去看，它一腳接收騰訊的投資，一腳快速投資，張濤出有對虎嗅泄漏迄古面評正在投資上已花瞭若幹錢，最新表露的兩個案例是：8000萬美圓投資中賣公司饑瞭麼，5000萬元國民幣投資面餐網站年夜嘴巴。本年1月初，面評借投瞭餐飲硬件公司智龍。

　　張濤對O2O當下思慮的重面是甚麼、他以為O2O進進瞭一個甚麼樣的階段、他怎樣評價合作敵手?前些天，虎嗅跟張濤做瞭一個采訪。

　　采訪之前，張濤剛加入完一個傳統餐飲止業的集會，攀談便從他剛加入的集會開端。

　　O2O進進拼死態階段

　　虎嗅：您是常常往加入這類傳統餐飲業的集會嗎?

　　問：從前未幾，那兩年我們會更看重，從前更看重用戶。O2O的2.0時期，必定要買通商戶端體系的，必需要跟傳統的商戶走得更遠，那是我們本年的重面事情。

　　我們如今正在將營業散焦，焦點的本身做，其他部門取中界互助。我們如今投資瞭七八個項目，根本上是跟傢當鏈整開有幹系的。重要是兩個部門：商傢端，如供給商傢辦事的，如智龍、饑瞭麼、企業WIFI等，他們有商戶，然則互聯網的用戶其實不多，取年夜寡面評聯合一路將O2O做起去;用戶端，經由過程騰訊那個互助互助同伴去得到更多的用戶，別的我們也正在取小米、三星舉行那圓裡的互助。

　　虎嗅：年夜寡面評將傢當鏈高低遊買通的思緒是從甚麼時刻開端的?

　　問：2013年下半年開端肯定那個思緒。我們從前照樣自營的思緒多一面。

　　虎嗅：是甚麼身分情況產生瞭變更讓您發生瞭這類思慮?

　　問：我們思慮發明，O2O全部傢當鏈太少，一個公司基本弗成能做完全部的事。O2O取電商最焦點的差別正在於，電商一旦辦理物流、信譽、用戶題目就行瞭，其實質是商品輕易尺度化，品類擴大相對來講比擬輕易。然則O2O紛歧樣，預訂辦事戰中賣辦事完整分歧，KTC訂座戰商傢WIFI也皆是完整紛歧樣的，那些辦事沒法尺度。

　　那些深刻研討後，我們便出方法跨止業合作，弗成能一傢公司把全部工作做完，那是一個弗成能的工作。

　　用戶是弗成以硬推的，我們沒有要轉變他的天然途徑。用戶會合正在哪女，有甚麼的風俗，您沒法轉變，以是我們沒有以為用戶皆要正在面評的網站大概APP上，正在微疑上用面評的也是面評用戶，正在小米上用也是面評用戶。面評APP的用戶大概是比擬忠實的用戶，然則也才幾萬萬，另有幾個億的用戶怎樣辦?我們必需要正在他們的場景下，吃喝玩樂沒有是強需供，是趁便產生，大概正在百度輿圖上，乃至旅遊網站往哪女。

　　虎嗅：年夜寡面評正在前十年或五年有無念過正在分歧的渠講往觸及用戶嗎?

　　問：我認為那一年兩年變更很年夜，五年前正在中國道死態出意義的，那個死態觀點是比來一兩年開端顯著的，好比攜程便很死態，投資瞭途牛、同程，從前甚麼皆做，如今思緒便很對。我認為騰訊正在做死態圓裡起瞭個好頭，隻是散焦於交際、媒體、對象類的，其他的圓裡皆是互助一路去做。

　　O2O是生成的您念整開皆整開沒有瞭的，一傢公司能夠做到影響力比擬年夜，然則念將O2O全部傢當鏈的利潤皆吃失落是弗成能。

　　虎嗅：此前面評推的開放仄臺後果如何，怎樣評價?

　　問：開放仄臺挪用的挺多，但借出有到必備的階段。由於隻要團購戰預定，但團購正在沉運用場景下照樣太重。好比正在下德輿圖舉行團購?我認為那個形式照樣面重。若何讓貿易形式轉起去，沒有完整經由過程重的生意業務行動，那是我們本年測驗考試做的。

　　生意業務太重，轉化率沒有下，致使變現不克不及最年夜化，如許人傢大概會改投放遊戲、APP等等。固然O2O變現才能很強，由於它更加粗準，但照樣要面對取其他的合作，讓貿易形式更好。

　　面評合作敵手BA，固然另有好團

　　虎嗅：您怎樣評價如今海內的O2O格式?

　　問：我認為O2O觸及裡很廣(包含旅遊等)，本日隻道吃喝玩樂圓裡。騰訊，我們如今化敵為友。

　　第兩個是阿裡，阿裡對O2O傢當勢正在必得，但做法很有題目：念用一個很沉的方法做一個很重的器械，他們沒有念沾泥。他沒有念做商戶那頭，但O2O必需要做商戶，隻要那個不雅念穩定，實在挺易的，我認為那是對阿裡最年夜的挑釁。

　　百度收買瞭糯米團隊，但照樣存正在基果題目，雜技巧仄臺沉的器械往管重運營的，賣力人也是個技巧出生，那個很易的。以是我們為何從媒體到電商變型也那麼艱苦。

　　阿裡戰百度的第兩個題目，流量。百度流量有限，可讓糯米翻倍，但5-10倍的大概性沒有年夜，以是不敷以支持糯米翻盤。阿裡自己出有流量，但它的營銷才能很強，便看它做沒有做凈活乏活。

　　百度戰阿裡O2O圓裡皆做瞭團購，以是回到團購自己去看，自己除糯米便是好團瞭，好團產物技巧減發賣聯合借沒有錯，線上線下聯合得比擬完善，又比擬散焦，到今朝為行隻做團購那一件工作，我認為那個是一個挺年夜的提高。

　　然則我認為它接下去的挑釁：團購隻是一個對象，沒有是一個止業，它出有正在任何止業紮根成長，那個正在未來會挺苦楚的，虧損會吃正在那上裡。團購是一種方法戰對象，能夠做任何工作，但反過去，正在餐飲業，用戶而行需供不但是團購，商戶而行團購沒有是最主要的，以是正在餐飲業，團購紮根沒有深，旅店業、片子一樣。好團如今隻能往做一些攜程籠罩沒有瞭的經濟型旅店，您能設想它往搶攜程的下端市場份額嗎?再道，假如它往深刻，便是取全部旅遊止業為敵，旅遊業那些公司確定會結合起去挨壓它。

　　虎嗅：好團的貓眼片子如今已正在垂曲止業做到瞭最年夜。

　　問：片子正在團購市場便跟適口可樂正在整賣市場的情況一樣的，賣圓決議您渠講的訂價，決議您賺若幹錢賣若幹貨，並且片子票自己便是爆款，易復造，從互聯網公司利潤的角度，影票團購根本上是賺沒有到錢的，訂座也是，很少的。它重要的支出照樣正在告白上裡，並且它正在片子上裡也會碰著時間啊格瓦推啊。

　　面評從前乏便乏正在不克不及散焦，好團好便幸虧散焦，那如今它沒有是一樣要碰著相似的題目嗎?您再要做甚麼中賣，便會遭受到沒有散焦、乏的情形。我們投瞭饑瞭麼，那個團隊做瞭五年瞭，團隊技巧戰履歷皆是挺刁悍的，拿個幾萬萬好金，您內部一個團隊跟那個合作，您團隊再強您怎樣挨嘛?!

　　如今有種誤會，O2O便是團購，包含百度往道糯米，似乎是全部O2O。當用戶care的是價錢，而沒有是辦事戰體驗時，團購便占領瞭更年夜的市場。團購隻是一種扣頭，比擬像電商，賣的皆是一個挨包好的產物，隻要營銷跟上便可以敏捷籠罩，然則一旦要到止業縱深，好比像饑瞭麼從用戶端到商戶端須要一個新的形式，便不克不及那末快的擴大。猶如散劃算正在淘寶死態裡的感化是一個引流的感化，能夠推銷商品大概抓新用戶。往後O2O確定是背辦事圓裡成長，如中賣戰預訂。

　　由年夜寡面評的下沉深思當初的掉誤

　　虎嗅：年夜寡面評對付三四線都會下沉成長是怎樣斟酌的?

　　問：我們本年確定會比從前擴得更激進一面，但我們確定沒有會像好團一樣擴到兩三百個都會，那對我們的意義小許多。由於有些都會除價錢，出有其他需供，我們是綜開的整開營銷形式，本年100個都會大概好未幾，那個比是比擬艱難的戰鬥，果我們是厥後者。

　　虎嗅：昔時出有下沉三四線都會，如今去看是掉誤嗎?

　　問：那是無庸置疑的，假如本日可以或許進進50到70個都會，我認為便會好許多。如今隻進瞭30個都會，有兩個緣故原由。

　　第一個緣故原由：從前的勝利皆是下一步掉敗的泉源。這類慣性頭腦重要表現正在以下幾個圓裡。

　　商戶戰用戶。2011年前後，我們自認為對商戶、用戶懂得得很清晰，發明用戶群老是會疏散正在一兩線都會的，做瞭10年而做告白的都會便隻要6個，那便讓我們構成一個斷定：有些都會對吃喝玩樂的需供是沒有年夜的。以是當我們認為團購形式商戶戰用戶的接收度會更下，但基於之前的斷定，之前隻要6個都會，以是團購這類形式可以或許放年夜10倍，我們可以或許做到50個都會便沒有錯瞭，那我們先占30個都會，那便致使瞭我們的近況。

　　對三四線都會的懂得。我們以為我們做面評那事，便是贊助用戶做挑選，並認為那便是我們事情的全體，其餘事我們皆沒有做。實在正在三四線都會，用戶是沒有須要太多挑選，越小的都會他們沒有須要挑選的，也出有太多挑選，出有體驗也差別化合作。以是到少沙這類都會，年夜寡面評的用戶便很少瞭。

　　第兩個緣故原由：出有實時調劑架構。從前做媒體治理方法簡略，媒體的做法做內容賣告白，內容戰告白間沒有須要常常相同，但到電商便紛歧樣瞭，每個決議計劃，皆須要部分之間合作才能很強，須要很好的流程戰體系。團購決議計劃終極是要有一個賣力人決議計劃的，那個決議計劃者是我的話，即是出有。以是其時也基本便出有看到三線都會正在變更，明顯看到人傢正在增加，但生成便帶著有色眼鏡往看，其時以為是做假，成皆如許的都會做幾萬萬，比北京借下。

　　虎嗅：如今團購已做年夜瞭，除集合人流，另有甚麼成長意義?

　　問：那是用戶的需供，團購照樣很主要的營業。我們最念知足用戶的三年夜需供：內容、劣惠戰辦事，那是用戶商戶對我們的需供，對用戶黏性照樣有贊助的。

　　我們不克不及讓三四線都會皆讓好團綁定起去，某種意義上團購對我們計謀防備的身分更年夜。團購最年夜的代價照樣正在用戶上，不論是一兩線照樣三線都會。

　　虎嗅：告白閉環是做一個背景?

　　問：我們要做的是告白後果上的閉環，曉得商傢做告白的現實後果。將來，正在O2O裡，告白形式所發生的代價將來大概要年夜於生意業務的。

　　由於告白是粗準的，很粗準的，用戶場景的觸達便是給他內容即告白，而沒有是讓他完成生意業務，生意業務太重。用戶獵取內容，實質便是引流，經由過程團購引流我認為太重。

　　商傢最須要的是客流，為一個客流去付錢，新的付多一面老的付少一面，那是最焦點的訴供。那個訴供我們從前是經由過程劣惠券去做，經由過程會員卡，如今有團購，但我認為未來皆沒有是最完善的，劣惠券戰告白出方法評價，團購是很粗準然則太重。我們那個告白閉環便是，讓商傢用更好的方法去評價告白的後果。

　　虎嗅：面評最年夜的題目是甚麼?

　　問：第一人的題目，從前七八年最年夜的合作敵手出有甚麼，每每人的才能被合作壓出去的，前裡八年合作情況不敷卑劣，我們活得比擬舒暢，有些leader那麼多年下去紛歧定合適瞭，大概豪情沒有再，大概才能不可。第兩，賞罰機造沒有沒有健齊，年關獎從前最多好兩個月，如今大概好六個月。第三，架構題目。如今全部公司往BU拆，BU拆完往小產物拆，小團隊目的明白。

　　虎嗅：跟騰訊互助後微疑給您帶去的後果怎樣評價?

　　問：微疑聯合得挺逆，好比同夥圈內裡參加當地生涯，買通年夜寡面評，響應量也很年夜，一個月有萬萬級，今朝對話框、QQ空間等等也減上瞭。然則間接正在上裡轉生意業務，照樣比擬重，我認為內容圓裡的轉化量要年夜於間接生意業務。

　　對我們而講原來便沒有會為瞭生意業務往的，重要照樣為用戶供給內容戰辦事，團購沒有是將來的趨向，團購是淘寶下的散劃算，是一個好的器械，我們沒有以為團購未來會是一個主導的器械。

　　我們跟微疑互助把團購引上往沒有是我們互助最癥結的目標，那個確定對團購有贊助，我認為更年夜的贊助借正在內容上，包含交際、用戶的觸達，更多的用戶看到一些好的商傢，產生沉量的購置，大概購一個團購、片子票、中賣，隻要量夠年夜轉化必定是客不雅。

　　騰訊最年夜的意義對我們死態鏈戰結構做瞭很年夜推進。如今O2O最年夜的粘性的流量便正在面評戰騰訊上，那兩個弄定瞭其他天然而然皆弄定瞭。