網絡推廣外貿轉內銷企業的電子商務營銷，生產力的空前提升與市場自身供需調整的相對滯後性,讓全球經濟在21世紀初呈現出產業高度同質化的特征TJA1054AT/S900M:51，大多數國傢，尤其是經濟相對發達的國傢，出現瞭產能相對過剩的經濟態勢，國傢之間的經濟競爭重心日益傾向於在產能輸出領域的鬥爭TL16C550DIRHBRG4。本世紀初一場席卷全球的金融危機，將這種產能外輸的競爭卷入漩渦中心，而隨之日益嚴重的國際貿易保護行為，更是增強瞭國外產業輸入的壁壘。

　　作為產業出口大國之一，當全球金融危機巨浪襲來時，我國首當其沖。國內以外貿為生存之本的中國企業在巨浪沖擊下，大都舉步維艱，一大批產業水平相對低級的企業旦夕消亡。見慣瞭朝生暮死的幸存企業有瞭前車之鑒，在我國政府投入巨資擴大國內需求的宏觀經濟政策下，開始將目光轉向國內市場，紛紛將主要力量投入國內陣地，形成瞭現下企業外貿轉內銷的市場潮流。

　　然而，在轉型過程中，很多企業主對國內市場認識不清，以為市場就在自傢門前，吆喝一嗓子就會門庭若市，結果一頭鉆進營銷誤區，致使營銷方向南轅北轍，最終積重難返，自陷困局。尤其在最近幾年，六韜三略看到一大批雄心勃勃意欲並吞八荒包舉宇內的企業，在國內市場經過一番看似大刀闊斧實則沒頭沒腦的折騰之後，很快便轟然倒下瞭。那麼，外貿轉內銷企業在面向國內市場發動營銷戰役的時候，該如何去把控營銷方向，才能不至於自絕經脈LM2931MX-5.0/NOPB?這就是在本文中六韜三略要探討的主要問題。

　　外貿企業轉型八卦掌MC100EP40DTG，以變應變把控營銷

　　窮則變，變則通，通則達。外貿轉內銷企業如今處於一個變的階段，具體如何去變，是我們要考慮的問題。易經，是關於變的智慧，現在，六韜三略就結合包羅萬象的八卦，推出這套轉型八卦掌營銷思路，來對應闡述一下外貿轉內銷企業在轉型中要註意的幾個營銷問題，以幫助企業去正確操控國內市場，突破營銷困局。

　　易經認為，構成萬物之根本為陰陽，而外貿轉內銷企業的轉型之路，也面對兩大最根本的問題：品牌系統和渠道系統。隻有建設起成熟的品牌系統與渠道系統，外貿企業才能在內銷市場占據一席之地。在轉型八卦掌中，六韜三略用陽卦之首乾卦來代表品牌系統，統領其下卦性為陽的震卦X5045S8IZ-4.5AT1(品牌)MAX5386MATE+T、坎卦(傳播)、艮卦(市場)，用陰卦之首坤卦來代表渠道系統，統領其下卦性為陰的巽卦(企業營銷體系)、離卦(經銷商)、兌卦(自控終端)。

　　轉型八卦掌之乾卦

　　八卦中的乾卦，具象為天，為君為父。乾卦為陽卦之統領，在營銷體系中，對應為全局之提綱，在此六韜三略將其引申為企業的品牌系統建設。

　　品牌打造是營銷最為基礎的工作，不論企業處於何種發展階段，都不能忽視品牌建設。很多企業認為品牌是產品占據瞭一定市場份額之後才需要做的事情，且通常在預算緊張的時期，第一個消減的就是品牌工作的開支，這都是缺乏遠見、沒有營銷常識的認知與行為。品牌系統，不是企業進入成熟期後的附屬物，而是企業快速導入市場、助推銷售的催化劑。在成熟的品牌系統下，產品更易被消費者接受，而一個被市場認可的低風險產品，才是無利不起早的渠道商樂於接納的。

　　消費市場已經進入品牌認購階段是有目共睹的事實，消費者在終端的購買行為，已經越來越傾向於品牌指名選購。

　　外貿轉內銷企業初入國內市場，主要優勢主要集中在生產能力及產品質量等硬性條件上，而在直接決定瞭市場指名認購率的品牌資源方面，則嚴重短缺。產品在市場上名不見經傳，轉型企業在面對消費市場與渠道商的時候勢必缺少底氣，這也是很多企業在進入市場之初自感有心無力的直接原因之一。

　　因此，打造成熟完善的品牌系統，迅速提升品牌知名度與美譽度，是外貿轉內銷企業在面對市場之初，必須要做的營銷工作之一。

　　既然品牌系統建設是營銷工作中的重中之重的，那麼外貿轉內銷企業該如何去打造一個自有品牌?

　　轉型八卦掌之震卦

　　八卦中的震卦，具象為雷。外貿企業初入國內市場，若打算長期良性發展，必然需要一個雷霆萬鈞的響亮品牌，在此，六韜三略將震卦引申為營銷體系中的品牌。

　　品牌定位。外貿轉內銷企業在打造產品的品牌系統之初，要對品牌進行精確定位。品牌定位所指廣泛，單從產品獨特銷售點定位來說，每一款產品都可發掘出眾多自身特點，而諸多特點中哪一個才最契合消費者需求，其中哪一個特點又不曾被其他同類產品所提及?找出這個獨特賣點，是企業在產品定位時要做的核心工作。還有，在面向消費者進行傳播時，要以何種形象風格與消費者進行溝通，才能觸動消費者的內心?這是企業在品牌定位時復制要對品牌調性做出的選擇。具體來說，一個企業在對產品進行品牌定位時，可以從以下幾個角度進行考慮：功效、品質、價格、產品屬性、行業類別、消費群體、情感理念、企業理念、行業地位、競品對比、自有概念等。

　　轉型八卦掌之坎卦

　　八卦中的坎卦，具象為水。水為穿流四方之物，對應營銷體系，六韜三略在此將其坎卦喻為傳播。

　　確定瞭品牌訴求點、品牌理念以及品牌視覺系統等系列品牌基礎工作後，六韜三略接下來要考慮的是如何進行傳播，才能與消費者進行深層溝通。

　　傳播內容的創作。傳播內容的創作，需要建立品牌定位的基礎之上，註意把控傳播內容的系統性與承繼性，切不可舍本逐末，為追逐一時花俏，偏離既定品牌風格與品牌基本理念。隻有延續性、系統性的傳播才能在消費者認知領域形成日益厚重的品牌積淀，而朝三暮四、莫衷一是的宣傳將打亂品牌的建設規劃，引起消費者認知混亂，降低品牌忠誠度與美譽度。

　　傳播媒體策略的制定。當下大眾媒體傳播成本較高，初入市場的企業，在媒體費用預算上需要格外謹慎，避免造成傳播資源的浪費，因此，在傳播中，對媒體進行細致的篩選，制定科學的媒體組合策略，將極大節省外貿轉內銷企業的傳播成本，提高傳播效率。

　　相對於傳統媒體，網絡媒體因其獨特屬性，已成為針對年輕目標人群進行傳播時更為重要的傳播平臺，是相關企業進軍市場時必須考慮的媒體形式之一，而隨著網絡媒體的壯大而產生的網絡口碑營銷，因其天然存在的互動性，也逐漸成為企業在進行小成本推廣時經常選用的營銷手段。