網站經營的長尾戰略:從爭奪市場轉向培養市場

你運營一個網站的心態是什麼? 如果你隻是在搞個垃圾站,為賺點小錢,請繞過,我所說的對你沒什麼幫助,而如果你在經營自己的一番事業,請認真讀完這篇文章。

你是個做事業的人,你就要以一種經營的態度去對待,經營是個長期的工作,經營是個需要智慧的工作,運營一個網站也同樣如此,你的網站需要達到個什麼水平,相信你比誰都清楚,但如何達到這種水平,或許你隻瞭解其一。

目前,你的網站狀況如何,是不是還在為增加用戶,提升新IP而每天廣發論壇貼,廣發垃圾郵件抑或是在群裡大肆做廣告?我不能說你錯瞭,我隻能說,你的做法隻能對一時有效,但長期來看呢?作用有多大,自己衡量吧。

再說說大的網站,這一般就指以公司形式運營的網站瞭,每個行業,沒個地區或許都有那麼幾傢能叫的上名字的網站,他們在做什麼呢,看到那路面街旁大量的廣告標語就知道瞭,幾乎大多數網站都在辛苦得每天為新的用戶新的客戶而努力,一個個的業務員,推廣員為瞭完成指標也使出瞭渾身解數。做站這麼累,經營公司這麼累,是為什麼呢?那是你前期的基礎沒打好,這種基礎包括:人脈基礎,品牌基礎,相關用戶基礎。小貼士:本文系推一把成員第七樂章原創,想看更多文章請搜索推一把或江禮坤的專欄,轉載時請保留此版權信息。

這就是我所要說的,從爭奪市場轉向培養市場,培養市場所要達到的就是實現以上三種基礎。我把培養市場分為縱向培養和橫向培養。

首先,縱向培養,就是說,以時間的延續進行培養。很簡單,就如我們的小學生受教育一樣,從小老師就教育小學生,長大後考大學,而且要考北大清華,搞的沒個學生都壞揣著一種夢想去學習。網站也是,我們可以想想自己的客戶群用戶群是那部分人,再往前推幾年,他們是哪一類人,這樣我們就可以針對他們進行培養瞭,當我們網站已經在這些準用戶心中有瞭一定的概念瞭,在適當的時候準用戶就會轉變為我們真正的用戶瞭,我們的目的就達到瞭,可以舉微軟的例子來說明,雖然有點不恰當,但還是能說明一定問題的,微軟發展中國市場雖然被盜版所掌握,盈利微薄,但前期微軟並沒有去用法律去遏制這種行為,用盜版就用盜版吧,當國內市場已經成熟,用戶的依賴性已經形成,這時候就開始把這些準客戶轉變為自己的真正客戶瞭,這時候也就是盈利的時候瞭,雖然微軟的做法有點欠妥,暫且不說瞭。能夠培養出一大群我們的準用戶,最後也是最關鍵的一個過程就是將這一龐大的用戶群體轉正瞭,轉正有時候是用戶的一種主動行為,有時候也是網站方面的引導行為,這得根據實際情況來看瞭。

其次就是對市場的橫向培養瞭,橫向培養很多見,常用的戰略就是在某一個領域做出一定成就,進而轉向其他領域,把第一個領域中的客戶(或者說部分客戶)轉移到新開發的領域,由於第一個領域的成功,自己已經積累瞭很多的人脈,良好的品牌以及大量的用戶,再轉就是亦如反掌的瞭,就如周傑倫以其卓越的音樂天賦征服瞭大批歌迷,當他轉型做電影的時候,這大批的歌迷又成瞭影迷,雖然即使周傑倫的電影很一般,但效果還是很明顯的,

百度專註於做搜索,常年的積累用戶群無比龐大,當他推出一款新產品時都會收到很多人的關註,有啊的上線,就能說明一切,這也是為什麼有啊敢和淘寶、拍怕叫板的原因。

如果你還是每天辛苦的經營,而沒有相應的業績的話,希望您把重心稍微向培養市場的方向轉移一下,培養市場雖然會耗費一定的精力財力,但還是很有必要去做的,培養用戶,培養自己的品牌,這的效果都將在不久的將來得以印證。

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