新浪、網易、騰訊等各大門戶網站在去年都紛紛建立瞭返利頻道，前兩天Google收購瞭英國的比價網站，無論是返利、比價都屬於導購商品的一種形式。隨著導購網站的迅猛發展，和建站門檻的降低，越來越多的站長加入瞭運營導購網站的行列中。

　　前兩天盧松松和Franziska談到瞭他的領先導購的推廣，為此我也深入研究瞭下導購網站的發展與盈利，因為領先導購在本博投放瞭廣告(在網頁右側)。所以我有義務為廣告主提供詳細的分析和研究。特此發佈本文來談談我的看法。

　　剛剛起步的導購網站

　　導 購網站說白點就是消除消費者的種種疑慮，幫助網民做出消費決定。做導購網站，盡管大多數人做淘寶客，雖然傭金回報誘人，也無需投入資金，風險較小，但要想 成功卻並不容易。盡管目前導購網站給電子商務網站導入的流量不足5%，但隨著網購市場競爭日趨激烈，導購網站為B2C網站引流的作用將會進一步加強。

　　

　　(導購網站的訪問不足5%)

　　要花心思才能運營好導購站

　　要想做一個知名的導購網站，其實要花很多心思，首先選商品要應時應地應季：比如上海是沿海城市，化妝品和服飾比較占優勢，而買傢在選擇購買的時候也會作地域性選擇。現在的消費者很理性，要讓網友在短時間內相信你推廣的產品並不容易。

　　網站做好之後，就要有自己詳細的運營計劃，而不是想到的時候就維護下，空閑的時候更新下，不是這樣的，運營是一個長期的過程， 是需要堅持和耐心的，千萬不要半途而廢，有些人做瞭1-2個月，看看自己的收入還是0，就懷疑自己的網站是不是有問題，自己的能力是不是有問題，自己是不 是做錯瞭，覺得沒有必要在花時間在上面，其實這時候就進入瞭迷茫期，這個時候你一定要能堅持下去，而不是放棄，這樣之前的工作全部白費，所以堅持，堅持， 在堅持!

　　朦朧的盈利模式

　　我認為網站的贏利模式主要就三種：一種購物模式;一種導購模式;一種服務(中介)模式。做導購網站主要還是看你如何推廣，因為推廣才是根本。隻有你推廣出去瞭 ，而且是很有效的推廣，別人才會通過你的網站來看商品，這樣你才能獲得傭金!

　　導購網站是電子商務發展過程化產物，伴隨著電子商務發展，導購網站也會產生更多的盈利模式，其實是更多盈利模式盧松松也不清楚，如果我想更多盈利模式，我也幹這個去瞭。

　　做導購的一些體會：

　　1、不要認為傭金高，去推廣一些不熟悉的商品。開始最好以自己買過、用過的商品入手。

　　2、新手要先熟悉運作流程，怎麼發帖，怎麼鏈接到你的空間，必須多操作多實踐。

　　3、重視淘商品，要註意挑選高人氣、高性價比的商品，根據不同季節和消費人群，采取不同推廣策略。

　　4、為瞭盡可能多地找到目標客戶，淘寶論壇、空間、百度貼吧、自己的博客、MSN、QQ空間，盡可能利用一切平臺推薦商品。

　　寫在最後：

　　雖然不像微博、 移動互聯網、應用商店那麼大炒特炒，而很多先知先覺的站長已經通過導購網站賺到不少錢瞭，而現在導購網站數量不少，但是比較知名的卻為數不多，目前導購網 站盈利模式單一，除瞭網站聯盟提供收入和廣告收入外幾乎沒有可以盈利模式，單一盈利模式不會撐起商業網站高速發展，探索盈利模式是做好、做大導購網站基本 因素之一，在此我們也祝Franziska的領先導購和其他做導購網站的朋友早日盈利。

　　原創文章請註明轉載自盧松松博客，本文地址：/reed/292.html