王月章:站長做CPS賺錢的方式探討

我有一個流量不大的網站,也就幾百的ip,但做網站的初衷就是為瞭賺錢,網站的形式也就是所謂的垃圾站,想吸引商傢來投廣告是不大可能的,那就做廣告聯盟吧,做CPC的比較火,但是幾百流量的站做CPC一天也超不過20塊錢掙,即使是點擊單價比較高的GG聯盟,也很難。做CPA呢,一些聯盟還會扣量,當然中間商也不乏有些貓膩。做CPM吧,彈窗滿天飛,太影響用戶的體驗瞭,雖然是個垃圾站,也不能有太多彈窗,即使用戶不反感,沒多長時間,也會遭到搜索引擎的將權甚至是k站。

相信看瞭上面的一段文字,你也肯定有過類似的苦惱吧。那麼咱們怎麼才能賺到錢呢?這個問題有點大瞭,當然瞭,不同類型的網站、不同流量的網站是要選擇適合自己的廣告投放,甚至是多種廣告搭配,甚至是位置的選擇,都會有不同的結果。
也許你會發現,上面的那段文字,唯獨沒有說到CPS,這種廣告形式有些特殊,這種形式有能分出好幾種方式來,如淘寶客、獨立聯盟(如凡客誠品)、遊戲聯盟(如JJ比賽)。淘寶客是通過賣出淘寶商品,商傢付給推廣人員一定比例的傭金,傭金5%~35%不等;凡客誠品網站聯盟是凡客官方開發運作的一個網站聯盟,各個中小網站通過掛凡客的宣傳廣告賺取傭金,傭金大約在15%左右;另外還有JJ比賽遊戲聯盟,網站主推廣遊戲,玩傢註冊並充值後就可以得到傭金,傭金比率是50%,還是很豐厚的,而且利潤分成周期是1年。眾所周知,互聯網最賺錢的是遊戲行業,所以很多站長都在這個行業中開始撈金。
先來說說淘寶客,很多人也許會說,淘寶客不賺錢,是的,也許是你沒賺到錢,但賺到錢的人大有人在,我認識的幾個朋友就是淘寶客的超級玩傢。我們很多時候賺不到錢,並不是淘寶客不好,而是我們沒有選對方法,沒有做好推廣。還有一些人沒有網站,也把淘寶客做好瞭,這也許你不知道吧。
淘寶客的通常做法是,從網上找一套或者買一套源碼,弄個空間和域名,將網站傳上去就開張瞭,之後通過做一些SEO優化、往其他論壇發推廣文章,來吸引用戶到網站來,最終一部分用戶形成購買。這種淘寶客程序似乎有些泛濫,多數網站樣式幾乎完全一樣。很難做出品牌。但這樣一個網站適當推廣一下,也能給我們這些站長賺點零花錢。沒有網站的怎麼推廣淘寶客掙錢呢?淘寶客推廣者在後臺可以拿到商品的推廣鏈接,隻要是通過這個鏈接實現購買的就會有傭金產生。這類人經常混的是SNS社區,他們寫文章推廣產品,比如寫相關產品的介紹、知識分享、產品功效對比等類似的可讀性強的文章,文章中的關鍵詞產品會設置成推廣的連接,看完文章對產品有需求的人會被引導進入推廣的產品,最終形成購買。以SNS為推廣平臺,是因為SNS適合傳播,還能形成分享和轉載,鏈接不會被消除,一篇好的文章被分享幾百次是很容易的。這樣的站長也能很輕松月入幾千。以這種方法賺錢的淘寶客應該把自己當成一個導購員,應該告訴我們的讀者這種產品有什麼作用,適合哪些人?告訴你為什麼要購買使用。我們很多人做淘寶客都是不得法的,辛辛苦苦推廣,一個月甚至沒有幾百元的入賬。我認為做淘寶客的幾個核心是導購文章、產品傭金比率、產品的熟知程度、用戶的認可程度。
另外還要重點說的是遊戲網站聯盟,我們看到的大多數的網站是在做CPM彈窗,於是很多也開始跟風做彈窗,但是,殊不知彈窗是遊戲聯盟裡面最不賺錢的一種方式瞭,我來給你算一下,1000IP彈窗按60元(這已經很高瞭)來計算,1W的流量也就是600元,如果做CPA,一個註冊按2.5元計算,註冊的轉化率按3%算,1W的流量,轉化成300個註冊,300*2.5=750元,如果PV高的,廣告的曝光率更大,註冊的用戶會更多。所以說彈窗並不是站長的首選,尤其是流量小的站長首選。遊戲網站聯盟也有一種CPS,通過推廣產生的玩傢充值,就可以得到傭金。有人說,這種方式賺錢更難,首先是需要用戶線點擊廣告,第二部是註冊,接下來還要玩,過短時間才能充值。的確有一定的道理,環節多,也給我們帶來很多疑慮,也正是因為這樣,許多遊戲網站聯盟也增加瞭傭金比率,延長瞭利潤分成周期,就如我所瞭解的JJ比賽網站聯盟(QQ群:81907243)傭金就在50%,目前是一年的利潤周期,中小網站如果沒有太高的流量,做其他方式的廣告也賺不瞭多少錢,我個人建議還是做一下CPS,這種方式針對性強,用戶精準,玩傢充值比例也高,目前,我也在學習和實驗遊戲CPS聯盟的推廣,50%的傭金比例確實很誘人,關鍵是網站用戶群體要和廣告的受眾吻合度高。
那麼什麼樣的站和遊戲網站用戶吻合度高呢?首先是是小說站,很多遊戲劇情都是來自某些小說改編的,讀科幻、戰爭類等小說的人也偏愛玩類似的遊戲,這部分人群多是宅男宅女們。第二類是地方站,地方網站以生活休閑為主,也同時吻合瞭遊戲用戶群體。第三類是小遊戲站。這個毋庸置疑,4399就是這麼做的,通過小遊戲為其他的網遊產品導入用戶。其次還有動漫類網站、影視類、交友類、下載站、分類信息、娛樂笑話等等,這類網站,即使流量不高,但是與遊戲類站的用戶重合度高,做cps效果會很不錯的,當然瞭,流量高的站,收入會很不菲。
給大傢舉個例子吧,我之前做過一個實驗,專門針對JJ比賽的麻將遊戲推廣,當然瞭,我做的就是CPS,為瞭能做到最高的用戶重合度,我專門做瞭一個專業的麻將博客,保持每天更新3篇左右的文章,前期也做瞭一些優化,在一個月的時間內,將流量做到瞭100左右,不算高,在一開始就是放上瞭cps的廣告,剛開始沒有多少註冊量,後來流量上來瞭,轉化率也高瞭,我發的文章可讀性很高,也非常專業,吸引瞭不少高級玩傢來看,從而引導瞭他們註冊,也在後來形成瞭他們充值,開始給我帶來收入。
現在網站聯盟中間商做cps的不多,即使有,他們為瞭控制利潤成本,廣告主的傭金比例也一般不超過40%,所以還是許多公司選擇自己運營網站聯盟,尤其是遊戲公司。所以無論是做淘寶客還是做普通的CPS都要講究方法,不是不能賺錢,而是我們沒找到最能賺錢的捷徑。有同樣興趣的朋友可以加我QQ:503400698 或加QQ群:81907243,我們一起來探討如何做好CPS 。(王月章/文/藍色烽火/)