查看完整組圖
上一頁
下一頁
對於一個店鋪的運營推廣來說，如果說有什麼是比做好直通車和鉆展更重要的，那一定是搜索優化。在深入瞭解SEO之後，才發現它是如此復雜且有邏輯性，對一個店鋪如此重要。
關於淘寶SEO的貼子很多，但大多零散不夠系統，有些甚至摻雜著不少的錯誤。當然，我也不敢保證我所寫的都是完全正確的，但我希望看完這個系列的你，就算之前完全不懂SEO，也能從此入門，懂得如何選詞，把它們組成標題，知道前期選哪些詞，後期如何優化標題，對寶貝排名因何而起，為何而衰心裡有數，明白上下架時間的選擇，清楚主圖和詳情頁該如何配合標題，更清楚關鍵詞，寶貝和店鋪權重的區別和關聯，瞭解一些提升權重中重要的細節，避免出錯，更重要的是明白什麼樣的流量是自已店鋪需要的，哪些是不需要的，能夠掌控全店流量，讓一個店鋪擁有健康的流量結構。
日訪客從700到30000
借用《小王子》裡的一段話，如果你跟大人們說：我看到一幢用玫瑰色的磚蓋成的漂亮的房子，它的窗戶上有天竺葵，屋頂上有鴿子他們怎麼也想像不出這種房子有多麼好。必須對他們說：我看見瞭一幢價值十萬法郎的房子。那麼他們就驚叫道：多麼漂亮的房子啊！
如果我長篇大論談搜索優化該如何如何做，估計大多數人都會看得昏昏欲睡，勿勿拉完就算瞭，如果我先發些數據出來，或許他們會對我辛苦寫的東西感興趣起來，願意花時間仔細閱讀。我剛接手的時候，店鋪已經二個多月沒上新，每天的訪客數少的時候隻有700多，有一半還是直通車拉來的，銷量也是同樣慘淡。我們12月24日開始上新，一開始也多次調整方向，直到1月16日還在糾結日銷售額能不能過4000元的問題，2月3日已漲到4萬多元一天，我們開始糾結貨不夠賣和年前發貨人手不足的問題瞭。而全店的流量，從1月14日的3176訪客，增長到2月3日的16138訪客，付費流量占比32%，推廣費用一直維持在日銷售額的15%以內。而這一切的變化，除瞭1月15日起工作心態的轉變，做瞭很多之前不做的事，更重要的是我把對SEO的理解部分用在瞭這個店鋪上。
由於公司之前預估年前能做到一萬多元一天就不錯瞭，就沒備多少貨，若不是1月27日起倉庫告急，老板二次要求減速慢行，年前早就沖突五六萬元一天瞭。而我接手時，還隻是個日銷售額1千元上下的店鋪。推廣費用一直都是三千元左右一天，除瞭付費CPC的少量下降，更重要的是我對搜索優化所做的一切，免費流量快速增長，如今日訪客已增長至3萬左右瞭，每天的免費流量接近2萬，而且，它還在繼續增長。
如果你願意花時間去瞭解搜索優化的一些細節，並執行，就算流量無法快速增長，但增長是絕對的。
隻要精準流量
精準的流量大傢都想要，所以競爭也大，相對來說購買的價格也較高，但我希望你明白，低價的流量有時候會傷害到你的店鋪，容易獲得的免費流量也是如此，引來的不精準流量越多，越把你帶到絕路。比如中高客單價女裝，不管是直通車，鉆展圖還是寶貝主圖，圖片上的產品一定要清晰明瞭，讓隻有確實喜歡這個款式人才點擊，不要為瞭所謂的點擊率搞些奇葩的讓人容易誤解的圖片或文案。鉆展創意上的寶貝價格我建議也搞上去，雖然點擊率可能下降，但可以讓隻有能真正接受你的價格且喜歡這種風格的人點擊你的廣告圖。
你忽悠瞭一個根本不會買你傢產品的人點擊瞭你傢的廣告，人氣是上來瞭，但跳失率增加，停留時長下降，更可怕的是接下來將一直傷害你，她瀏覽過你店鋪，下次她搜某個關鍵詞的時候，你傢的寶貝很有可能會推送到她面前，但款式和價格完全不是她想找的，從而導致你的這個關鍵詞點擊率下降；也許她會點擊，但點擊進來看瞭看，仍然不會購買，然後再跳失，類似的情況會一再發生甚至循環下去。如果你引來的流量中，有很大的比例是這樣的訪客，你拿什麼去和專註精準流量的同行相比。
這一大段是我最核心的流量引入思路，也是接手新店鋪以來流量快速增長的根本。在精準的客戶群面前獲取最大的展現，而不是在所有人面前獲取最大的展現，如果你無法理解這一段，所有的努力都是在浪費時間。當然，這個是寫給希望以自然搜索引流為主的店鋪的，如果是有有大量的其他流量來源的，那請無視。
淘寶SEO的定義
一般來說淘寶SEO是指通過對寶貝標題，上下架時間，櫥窗推薦和寶貝屬性的優化來提高寶貝排名，從而獲得更多自然搜索流量的搜索引擎優化。在我看來，除瞭前面四個方面外，還應該包括關鍵詞，寶貝，店鋪權重的優化，主圖和詳情頁的配合，全店關鍵詞佈局，寶貝不同階段的推廣方式，付費推廣流量和自然流量的平衡，千人千面下我們該如何應對等。
首先我們要明白，為瞭獲取自然搜索流量，我們所做的一切努力，都是為討好搜索引擎，讓它願意把我們的寶貝優先推送給買傢。雖然搜索的規則和算法一直在變化，但它的本質的從未變過，讓買傢容易且快速地搜索到自己想要的寶貝或者說引擎選擇把最適合買傢的寶貝或能給阿裡帶來最大收入的寶貝推送給買傢。理解這個本質是我們做好淘寶SEO的基礎。而且我希望大傢明白，我們對淘寶SEO所做的一切流量不僅僅隻是為瞭獲得這個流量，而是要學會贏得這個客戶，讓他們認可我們的店鋪和產品，願意再有需要時候會想到我們，來我們這裡看看。
如果通過認真學習和努力執行，每天多帶來500個搜索流量（一般都是長尾詞搜索進來的，都是精準的流量為主，質量較高），按女裝一個精準流量價值0.5元算，一天就是250元，一年就是可以省下9萬多的引流費用，如果每天增加個1000個免費流量，一年就省下瞭近20萬推廣費用。就算不是自己的店鋪，如果學會SEO，找工作的時候也更有底氣，從4000元到6000元絕對不難，如果你把我所寫的幾個系列都精通瞭，低於8000月薪的工作你看都不用看。我不敢說現在店鋪每天近二萬的免費流量大部分是因為我獲得的，但我絕對敢說有一半的免費流量是因為我個人的能力和努力獲得的。所以你可以粗略計算一下，一個懂SEO的人的價值。
第一部主要講標題優化，第二部講搜索排名的影響因素和應對措施，第三部主要講通過主圖上下架時間和詳情頁的優化提升轉化率，下面是第一部，主要講標題的造詞，組合和後期優化：
屬性和類目的精確性
對於寶貝的類目和屬性，有時選這個也可以，選另一個也可以，如果隻是做到正確是不夠，一定要保證屬性和類目的精確，何為精確呢，就是所選的類目是淘寶上能選的熱門類目，而不一定放在最正確的冷門類目，屬性要填寫被買傢們勾選最多的，或者搜索結果中競爭寶貝數量較少的屬性，比如文胸套裝，既可以放在文胸大半類目下，也可以放在文胸類目下，明顯放在文胸類目下會帶來更多的搜索展現機會。
還有就是寶貝的屬性盡量都填上，沒有生E經查詢哪個屬性最好（有這個的話會非常方便，什麼屬性成交占比多少一目瞭然，下圖是半身裙的屬性成交占比），就去搜類似的排名高的寶貝，看它們填的是什麼，跟上就行瞭。買傢們搜索行為的多樣性，給屬性帶來可能的長尾收益，比如蕾絲衫，有一百多萬件寶貝，我們非熱銷款想要排前面很難，如果有買傢勾選瞭復古，又勾選瞭寬松，那麼就隻有3500個寶貝左右，我們就很有可能排第一頁，從而獲得流量機會。再說，直通車的長尾詞跟屬性是相關性很強的，屬性完整對於直通車質量得分的提升有很大的幫助，所以不管怎樣，屬性盡量填寫完整。還有註意寶貝有些東西不能隨便更改的，特別是那些帶*必填的屬性。
主關鍵詞的確定
我就假定這是一個全新的寶貝且是我們準備主推的，還沒上架，需要給它定個標題。首先，肯定是對這個寶貝進行全方面的分析，它的屬性，賣點，價格，可能的客戶群等，從而確定它的主關鍵詞，之後所有關鍵詞的選取都是圍繞這個主關鍵詞來擴展。主關鍵詞指的是能最準確地描述寶貝且能用來與其他成千上萬寶貝區分開的關鍵詞，毛衣是主關鍵詞麼？是的，但它太寬泛瞭，而且競爭非常的大，那長袖毛衣呢？親，這市場上大多數毛衣都是長袖的。那究竟選哪個關鍵詞作為主關鍵詞好，我提供一個思路，你加上一個前綴詞和類目詞合並後，可以讓你的寶貝立馬去掉大半競爭對手甚至隻與十分一寶貝競爭的，這種關鍵詞就是我所指的主關鍵詞。比如馬海毛毛衣，短款毛衣，鏤空毛衣，甜美毛衣等之類的，可以與大多數毛衣區分開的詞。如果在屬性上無法區分，就從用戶最關心的用途上找主推詞，比如保暖毛衣，主打保暖；靜音鍵盤，主打靜音這樣。
確定主關鍵詞之後，這個新寶貝標題的其他關鍵詞都以這個詞為中心來找尋，大傢可以想一下，如果我們在寶貝前期重點圍繞一個特點來突出，所有的標題，主圖，詳情，賣點都是圍繞著它來開展，是不是更容易把轉化拉起來，把權重拉起來。
選取關鍵詞
關鍵詞的確定，就決定瞭你選擇怎麼樣的競爭對手和什麼質量的客戶群。在選取關鍵詞前，最重要的是先分析出這個產品的客戶群，他們會搜什麼樣的詞，會在什麼時候搜，最終讓他們下定決心購買的理由是什麼。沒有人會無緣無故去搜一個關鍵詞，因為有需求才會有對應的關鍵詞，如果你能從詞的背後先理清買傢的需求，讓買傢需求和你的寶貝屬性特點匹配，對於怎麼選詞就不會盲目瞭。
關於精準這一點，中天提供瞭一種說法，產品=用戶需求；用戶需求=產生搜索；搜索=匹配用戶需求；關鍵詞=用戶的行為+購買意圖（產品信息用戶需求匹配）。明白這幾點，讓你更懂SEO。
關於在哪裡選詞的方法網上一大堆，我一般是從這幾個地方找詞，分析寶貝屬性特點提取關鍵詞，數據魔方淘詞，搜索下拉框推薦詞和標簽詞，流量解析，直通車推薦詞，特別是競爭對手相近寶貝成交關鍵詞（數據魔方品牌詳情），還有一個就是移動端的詞（見下圖，左側推薦詞，右側標簽詞，結果頁面的錦囊詞，因為移動端打字沒PC端方便，導致願意點擊系統推薦的熱點詞的概率非常大）。在如今移動端發展迅猛，流量已超過PC端的情況下，我們最好先需要滿足移動端的標題需求，再考慮PC端的，最後考慮直通車和淘寶客推廣需要的詞。
1．在選取關鍵詞時，一定要記住，以前面提到的主關鍵詞為中心，就是所有的長尾詞都是圍繞著這個主關鍵詞來分佈的，如果類目搜索量小，可用詞的少，主關鍵詞可以有二三個。關鍵詞加上價格就圈定瞭對應的購買人群，我們隻有讓這個購買人群和我們的寶貝相匹配，轉化才是順理成章的事。
2．選取關鍵詞時一定要註意競爭環境，因為就算你排名上去瞭，如果周圍都是比你賣得多，評價比你好的寶貝，別說有點擊瞭，就算有點擊也沒提轉化瞭。
3．要註意和寶貝的屬性相對應，不能說你是短裙，為瞭湊數字而寫成長裙，或者本身是七分袖的，因為長袖流量更大標題或屬性上就填長袖，這樣帶來的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。還有要註意一些容易被系統誤判的屬性詞，比如玫瑰色，香檳色，藍寶石色，最好就不要放在標題，免得讓系統誤以為你想順帶賣玫瑰呢。
4．要註意一些買傢特殊的習慣，比如棉服，有人也叫棉襖，或厚外套，無袖連衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小賣傢，添加些這類的詞也是很好的。其實過於長尾詞能帶來的流量具有偶然性，加上很多軟件或人都知道怎麼找長尾詞，也就等於沒有瞭長尾詞，特別是標品類目，所有大傢還是花精力做好二三級長尾關鍵詞上吧。有些人讓人去找四級五級的長尾級，說這樣的詞你有競爭優勢，然後搜給你看，果然排在第一頁，卻不會告訴你，這個詞除瞭你自己從來不會有別人去搜。另外，還要學會判斷一些搜索量突然增長的關鍵詞，是屬於淘寶在主推的，還是有些商傢特意制造出來的熱詞，這個可以從數據魔方搜索人氣，點擊指數和轉化率與同等級的關鍵詞相對比，簡單判斷。
5．買傢群體經過這麼多年的購買體驗，很多已經養成瞭按長尾詞來搜索寶貝的習慣，再加上淘寶下拉框和標簽詞的配合分流，特別是難打字的移動端，所以讓人感覺大詞現在都沒多少流量，其實是搜索流量更分散瞭，與屬性風格季節相關的長尾詞有瞭更強的引流能力瞭。
6．要註意有些相近詞，也許它們的指數是一樣的，淘寶指數或流量解析展現指數，但這些等效詞實際的競爭環境是不一樣的，搜出來的寶貝數量是不同的，如果女，女式，女士，指數都是一樣的，但搜出來的結果不是一樣的，或者你可以拿華為和Huawei去試一下。文胸這東西默認肯定是女性用品，但你會發現加不加女字，搜索結果差距非常大，但連衣裙加不加女搜索結果差距不大，所以同一個分詞在不同類目作用都是不同的，需自己分析總結。
7．關於一些類目性不明的關鍵詞的類目配比，其實沒有絕對的事情，比如春這個詞在女裝的占比隻有15%，在褲子占比也接近15%，在套裝占比12%，在衛衣中的配比很低，但如果是組起來的詞，衛衣春，那肯定就屬於衛衣分類目瞭。所以一個分詞最終要不要用，不隻是看它的類目配比，還要考慮它與我們類目的詞組合的詞搜索量有多大。而且一些類目不明的詞變動是很快的，年前我分析春款的時候，還是女裝類目占比52%，而現在占比最高的類目變成瞭皮鞋30%，女裝隻有21%。我們主要是分析那些常年穩定的，比如短裙這個詞在半身裙類目的占比一直是85%左右，在連衣裙隻有10%，所以連衣裙的寶貝加短裙這個詞就是不合適的，雖然屬性那裡有讓我們勾選短裙這個選項。又比如女裙這個詞，連衣裙類目占比65%，半身裙隻有25%，如果女裙這個詞你想操作一件半身裙進前10頁就會比連衣裙難多瞭，相反百褶裙這種半身裙占比達88%的，操作起來就容易多瞭。
關於如何把數據魔方淘詞500個關鍵詞和其他各種方法找到的詞導入到電子表格，進行篩選，並用公式計算出每個寶貝競爭力的細節我就不多寫瞭，因為這個網上一搜就有大把的教程，都很詳細，而且大多數人應該早就操作過無數遍瞭。我要補充的建議就是在確定主關鍵詞競爭力後註意下商城點擊占比，轉化率，最優類目占比和生命周期。
建立品類關鍵詞詞庫
一定要建一個品類關鍵詞詞庫，比如你店鋪有多個衛衣款式的衣服，把所有與衛衣有關，且符合你店鋪寶貝的關鍵詞找出來，做成表格，統計並計算好各種數據，這個品類關鍵詞庫將在以後關鍵詞替換優化和全店關鍵詞佈局中常常用到。一些要註意的是，類目詞和關聯熱詞也需要加上，是為瞭更好地和長尾詞進行對比，還需要統計主要的那十來個主要關鍵詞往年變化曲線，對應的上下架提前展現時間。一個品類關鍵詞庫根據類目不同，可能有幾十個詞，也可能有數百個詞。