市場策略分析:中小型個人網站篇

  網絡賺錢已經是公開的秘密,越來越多的IT人士通過建立自己網站增加收入或者作為創業途徑。這裡我們站在商業角度上,系統分析一下個人網站–一種虛擬商品。

  作為任何一種商業行為,想取得成功離不開5P,即product (商品),price (價格),people(人力資源),place(地點)和promotion(推銷)。對於虛擬商品,以上5P同樣適用。

  我們先說PRODUCT商品本身。在開發任何產品之前,我們首先瞭解這種商品會為消費者帶來什麼,它本身的性能,質量,保質期。作為個人站長,你首先要搞清楚你的網站針對的是哪些人群,這些人群有什麼特點,比如審美,這是美工需要針對的;比如閱讀習慣。網站自身內容是否能滿足網民的需求,能滿足多少需求,這些都決定你的網站能走多遠。我們拿圖片站為例,作為單純圖片性質網站,最大的作用就是滿足網民的視覺要求,眾口難調,圖片的多樣性和新鮮度尤為重要。

  PRICE價格。商品的性能質量決定瞭價格。大部分網站都是免費的,這裡的價格我們可以理解為價值。作為站長可以給你的網站做個估價,就是如果你想出售這個站,或者域名,多少錢有人願意買?真金白銀的東西卻是最能準確衡量你對網站的付出。

  PLACE地點。這個不需要多說,虛擬的商品就存在於網絡。

  PEOPLE人。即你的團隊。做網站伊始也許隻是你自己一個人,但是你的角色絕對不是一個。技術支持與維護,美工,專業寫手,資源收集,網絡推手。。。。各種角色缺一不可。團隊合作和執行能力直接影響你的創意能否實現。

  PROMOTION推銷。這是重中之重。推銷、推廣講究策略。我們看到市面上普通商品,其價格的20%是用作推銷之用,這是一般標準。網絡推銷更是講究策略,建議站長們拿出時間給自己做一個完整的策略分析。

  首先制定目標,在多久的時間內達到怎樣的效果,沒有目的的商業活動是可恥的。

  其次花點時間瞭解你的競爭對手。你需要瞭解的是:網絡上類似網站有多少,對於長期存在並已經成功的競爭對手你有什麼不足,又有什麼特色是他們沒有的,他們能夠長期存在並取得成功是因為什麼;對於同期出現的網站你又有什麼優勢跟對方競爭。

  免費資源一定要合理利用。錢是省瞭,可是人力投入也是最大的。傳統免費方法無非聊天工具,論壇,博客,友情鏈接,seo,搜索引擎。直接廣告發佈會引起反感,這裡說的還是巧用免費資源。比如:簽名換成自己網站,圖片宣傳打水印,論壇多註冊幾個馬甲自己炒自己,寫有質量的軟文,制造話題,優化關鍵字,網站內容時事更新。

  付費資源,正規方法不外乎競價排名,找流量大的網站做鏈接,活動宣傳。這裡說一個不厚道的方法招聘。很多企業長期招聘,廣告發在招聘網站,或者幹脆招聘會,有時不是真的需要用人,而是廣告手段。這個絕對保證瀏覽量,筆者也曾經是這種廣告的受害者,又愛又恨百感交集啊。

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