個人網站:要興趣還是要運營

  如果你的個人站月收入過萬本篇對你已經沒有意義,關於商業站點的規劃我會在以後寫到,如果你的站點收入在0-9000元/月,我建議您仔細看完全文。

  個人站點的贏利是個讓很多站長頭疼的問題,一開始沒流量愁,有瞭流量沒錢賺還愁,賺瞭點錢卻看不到將來的發展方向更愁。為瞭把這個東西寫的好一點,看來今晚要多泡兩杯咖啡瞭。今天的心情不錯,公司明天放假,進入值班日程,今天領紅包(過節費),雖然隻有幾K,但心裡挺高興的,畢竟可以讓大腦放松一下瞭。今天公司的王工看瞭偶的文章,說偶寫策劃都寫出職業病來瞭,連文章都寫的這麼幹巴,連點故事性都沒有,觀點再好恐怕也要被許多個人站的站長PASS瞭。當時嘴上沒認錯,不過仔細想想,有道理,怪不得人傢一個月幾十K呢。呵呵,這是題外話。不過從這篇開始,我會盡量避免寫成策劃書,努力寫成故事書,一看就明白的那種,呵呵。

  好,正文開始:

  在大多數的個人建站過程中,其實有一個問題是許多個人站長沒想清楚的,就是你做站到底是為什麼,如果就是為瞭展示個人的一些東西,或者在網絡上安個傢,那就別想流量瞭,也別做廣告瞭,那下面的文字你也就別看瞭。我這裡所說的個人站是指那些真正想把個人站做大,做強,最後進入商業化運營的站點,說白瞭是個創業的過程。好,如果你屬於後者,GO ON!

  想賺錢,想商業化就別逃避這個問題:運營模式;不擺理論,我以自己的親身經歷為主線來說。

  是要興趣還是要運營

  1998年底,我在網上做瞭第一個個人站,那時候我迷文學,迷的一塌糊塗,也愛美術,沒事瞎畫,於是第一個站的名字就叫書蟲的小窩,沒有規劃,沒有設計,想到什麼做什麼,那時候沒聽說過什麼網頁制作軟件,就是用記事本來打,計算機老師告訴我把字打好瞭,然後用兩個特殊的括號圈起來(就是


標簽),然後交給他,傳到網上就得,不讓我用中文文件名,說得用拼音,當時想不明白,也不想,就是想把自己的東西發上去就得。網址一大串,我用稿紙記下來,慢慢一行,一點沒浪費。

  大概過瞭半年的樣子,也就是1999年中,自己長本事瞭,HTML寫熟瞭,也知道簡單的圖片處理瞭,於是我把我的文學分成瞭若幹攔目,估計最少也有7,8類吧,圖片也不會分類,幹脆不分,見到網上有好圖片就保存下來,然後再傳上去。後來又加瞭自己喜歡的電視劇,明星等等。

  就這樣,我的站點有人訪問瞭,而且人越來越多瞭,不是通過計數器看出來是有人給我寫信寄到學校。

  你說,我這樣的站點有運營前景麼?沒有!

  世界上不會有兩片完全相同的樹葉,如果你的站點體現你全部的個性,體現你全部的愛好,那麼他隻會有一個忠實的訪客,就是你自己,所以,如果你想讓站點有更高的流量,那麼,就必須放棄自己一部分,甚至是全部的興趣。

  你的站是做給別人看的,不是自己,你要考慮的也不是自己,而是你擬訂的人群。這在廣告學中稱為定位,在管理學中稱為項目的立項。也就是說,在動手制作前,你必須明確你的站點是給誰來訪問的,這個人群總體有多大,而同類的站點有多少,是否存在巨無霸式的競爭對手。通過分析,選定你相對瞭解或相對容易瞭解的人群。好,然後去分析他們的需要,不是拍腦袋,是去問,去談話。有瞭這些瞭解,你才可以動手。

  拿我第一個站來說,無論我如何細分文學類別,你想專業搞文學的肯定不來,我一個學生的水平他們看不上;專業搞美術的也不來,道理一樣。你以為和我一樣的學生會來麼,錯瞭,不是每個學生都又喜歡寫作有愛畫畫,我喜歡的明星甚至是他們最討厭的,這樣能成為我站點忠實訪問者的人群就太小瞭,而這麼一個小人群消費能力如何呢?大傢都上過學,不用多說瞭,所以,這樣的站不可能贏利。

  定位是有技巧的,不是說隨便找個群體然後搞個所謂的專業的站就完事大吉,一個想要向商業化邁進的個人站,我想他的定位應該符合下面的特征:

  1 你所選定的人群應當是你所熟悉的或容易瞭解的。

  2 人群選擇上應該具有獨創性,如果摸的站點定位於文學愛好者電腦愛好者美術愛好者這樣的群體,等於沒定位。因為對手強大而自己弱小,成功希望渺茫,試著用下面這樣的定位:不熟悉網絡的文學愛好者,並不美麗的女孩,剛剛走出校門的工作狂,左撇子白領這種定位可使你的站點避開許多對手。

  3 定位要具有可擴展性。當你的站點規模擴大的時候,你要能給出合理的理由對原有定位概念進行擴展。因為你不可能一開始就去爭取百萬用戶,但你的定位最好可以擴展到這個數目甚至更多。

  4 目標人群的消費能力。不要說你不準備在網上賣東西給他們,你的廣告客戶會在意這些,你未來的投資商也會在意。

  5 目標群體呈現上升的趨勢,至少應該是穩定的趨勢,否則,目標群的縮小你的站點也隨之倒閉。

  發現定位錯誤要立即終止站點開發或推廣進程,而不是通過其它手段彌補。