自媒體這個概念曾經被炒得劈啪作響，現在進入平靜期(瓶頸期)，但仍被很多專傢看作是前途無量的一個領域。

　　現在不斷有人加入自媒體大軍，也不斷有人退出。也有一批人，他們想退出，可又天天有一群粉絲在看著，不退出嘛，又要天天苦逼地搗弄它。他們就是自媒體中的憋屈體。

　　

　　是的，他們就是變現無門的自媒體。或者變現形式僅限於稿費、打賞費和廣告費的自媒體。

　　當然，廣告費也不少，不信你看下面這個報價單：

　　

　　個人還覺得真不少，相對於傳統媒體。能上這個報價單的，估計也沒多少。

　　也有很大一批人，覺得老提賺錢太俗，於是一直處於做自媒體最快樂的狀態：從未賺到錢，一直在自嗨。

　　有些資深自媒體人，雖然沒有賺到錢，但也表達瞭痛徹心脾的憂思：靠廣告費賺錢，不是個辦法啊。

　　那什麼才是辦法嘛!你行你上啊!

　　具體的賺錢方式多種多樣，一些觀察員也未必能看得那麼透。可是有一個現象值得我們關註： 越來越多的公司設立自媒體崗位。

　　公司做自媒體跟個人做自媒體就有基因上的不同。因為公司是要做買賣的，而個人多是從興趣出發。在內容上，公司自媒體和個人自媒體也不太一樣：公司註重信息傳達，個人註重施展才情。

　　個人認為，現階段，用企業思維去做自媒體會更容易變現。僅從變現角度，不談興趣愛好、夢想和信仰這些清新脫俗的東西。

　　公司是為人民服務的存在，或提供產品，或提供解決方案，或直接幫人解決問題。公司，讓生活更美好。

　　公司自己要活下去，必須讓更多的人來買單。於是它們必須不斷地去向別人介紹它們的東西，讓更多的人知道它們的存在。以前網絡不發達的時候，一些財大氣粗的公司，就會上報紙、上電視甚至出版發行自己的刊物。那些沒多少錢就苦逼瞭，就像早期的俞敏洪老師，隻能卯足瞭勁往電線桿上糊宣傳單。

　　隨著生活水平的提高，公司多瞭起來，或者隨著公司多瞭起來，生活水平提高瞭。老百姓的選擇多瞭好多。於是，公司的叫賣聲越來越大瞭。恰好在這時，互聯網跑出來瞭。它的到來，給瞭眾多公司一個叫賣的新大陸。而且這塊大陸，對中小公司來說是一個相對公平的機會。

　　可是在這塊大陸上，畫風完全變瞭。網絡不僅讓人大開眼界，輕而易舉就可以貨比三傢，所以強推廣告隻會把人趕走。網民不再被動的接受廣告，而是可以主動去瞭解和接觸一傢公司瞭。怎麼接觸呢?當然不是在企業名錄中找，而是通過企業在網上佈局的據點-官網、空間、微信、微博、博客、社區、今日頭條等。這些所有的據點，就是傳說中的自媒體平臺。

　　對於這些門面，老百姓首先看你有沒有，然後再看裡面的東西怎麼樣。如果連門面都沒有，那就真的連門都沒有瞭;如果裡面滿地都是心靈雞湯，那觀眾永遠搞不懂你在幹嘛。

　　對於公司的自媒體來說，容易陷入以自我為中心的怪圈。現在我們也可以看到，很多公眾號也是今天發個新聞，明天發個公告，後天發個新品介紹。一年365天都在自嗨，專業自嗨五十年。

　　內容質量的評判標準已經今非昔比瞭。在信息泛濫的年代，光是展示信息已經很難讓人買單，哪怕被你搶到一個很顯眼的位置，枯燥的內容也會讓人不堪入目。信息的情感化表達，是制作互聯網內容的一個必殺技。

　　所以，公司專門設立自媒體這樣一個位置，絕不僅僅是把這些自媒體渠道當做信息渠道，單純推送信息。而是要讓這些渠道成為招攬人的場所，成為一個講故事的地方。

　　既然是講故事，那就要有講故事的樣子。怎麼把這些渠道打造成一個講故事的地方呢?下面幾點可以參考一下：

　　1、有主題

　　你這裡主要是講什麼的，這你要告訴別人吧。主題應該聚焦一類話題進行深耕，如果什麼都講一下，那就容易淪為雜貨鋪。

　　2、有服務或產品

　　千萬不要偷偷摸摸地賣東西，既然是自己的地盤，不要用打廣告的思維輸出你的品牌信息。你要講的故事應該是圍繞產品展開的，比如一個賣鋼筆的，講瞭一連串手寫主義的故事，別人聽得入迷的時候，可以看到你的鋼筆，並買到鋼筆體驗一把。

　　3、可參與

　　互聯網這麼開放，不讓參與就太保守瞭。聽故事的同時還可以參與故事，這樣代入感更強。比如微信公眾號的投票、評論、測試、遊戲等等，都是參與故事的一些技巧。

　　4、有價值觀

　　這是自媒體渠道所有元素都圍著轉的東西。自媒體就是要吸引有共同價值觀並且有共同追求的一群人，讓他們在你這裡找到共同的夥伴，有一個心靈歸宿。比如你是經營環保產品的，價值觀就是環保主義，要吸引的就是一些崇尚綠色簡約生活的環保主義者。

　　總的來說，經營這些自媒體渠道要有產品思維和運營思維，增強渠道的可用性和互動性。就像經營一傢主題咖啡館一樣，讓大傢坐在那裡既有體驗又有消費。

　　既然是自媒體，就應該往垂直化方向深耕。每個公司都有自己的產品或者服務，是需要客戶買單的，所以公司的自媒體很自然地就會與電商對接。自媒體電商化的例子也漸漸多瞭，有不少自媒體已經有瞭自己的商鋪。像我們熟悉的邏輯思維，有賣書和其它文化產品的商鋪;玩車教授也有一鍵購車的按鈕。

　　個人認為，從內容轉化到商品的過程相對還是比較難的，但是從商品轉化到內容則是相對容易的一個過程。現在很多公司就缺這樣一個過程，比如很多公眾號已經有瞭微商鋪，但是沒有進行內容深耕，這是可以發力的一個方向。

　　再小的個體，也有自己的品牌;再小的公司，也應該有自己的自媒體。既然現在有這麼多自媒體渠道可以自行挖掘，企業都應該自己設立自媒體部。把廣告投到別人傢的自媒體，跟傳統的廣告投放沒什麼區別。就像租房子和買房子一樣感覺一樣，租的永遠都是虧本的。

　　最後，引用中國人民大學新聞學院副院長、博士生導師喻國明教授的演講內容：

　　自媒體一定要有價值【主動】變現的意識：

　　1.自嗨自媒體，隻有【讀者】

　　2.三流自媒體，會有【粉絲】

　　3.二流自媒體，有點【用戶】

　　4.上流自媒體擁有【消費者】。

　　每個公司都有自己的價值所在，用自媒體把這些價值帶給更多的人，或許是一條好路子。我認同一些行業大咖的觀點，現在實體公司已經很多，但是公司對應的自媒體還有很多空白，機會就在這裡。

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